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新消費品牌策劃之用戶消費“三重升級”
發布時間:2023-09-24 ????點擊數:
推動用戶消費升級,創造新消費品牌“新天地”。用戶消費的新價值,在于以產業級品牌戰略指引用戶消費大創新,以全渠道品牌營銷策劃點亮“小眾圈層消費”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費,更以數字品牌營銷策劃擴大新產品消費人群。升級數字化技術,點亮高價值用戶消費,融入主流強升級,則用戶消費大升級,未來可期!
 
“三重升級”,助推用戶消費大擴張,點亮新消費品牌策劃。1)“小眾圈層消費”:鎖定小眾消費,激活小品類高消費;創新定位,因小眾價值更出彩。2)“擴圈擴容擴品類”:占據新品類,擴大產品消費人群;擴圈出眾,建立新消費理念,擴大市場容量。3)“融入主流強升級”:融入主流消費,升級品牌形象;強消費,強品類,大未來。
 
“小眾圈層消費”:鎖定小眾消費,激活小品類高消費;創新定位,因小眾價值更出彩
 
鎖定小眾消費,激活小品類高消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費,“小眾消費”牽引新用戶消費,奠定產品消費新價值。優質的新品類,優秀的小品類,點燃著用戶新消費熱情,創造著強大的品類特色,點亮著新品類高消費。
 
創新定位,因小眾價值更出彩。用戶消費創新,或以“小眾品類”激活高端圈子的價值認知,或以“小眾服務”創造更貼心的價值,更或以“小眾消費”牽引新一代消費升級。融入新生代的生活消費,點亮小眾品類的輕便化、特性化價值,小眾價值,可以更出彩。
 
經典案例:根據零一創投、國海證券研究院等綜合資訊表明,對于一個家庭來說,不太可能每頓都吃外賣或者外出就餐,主要的原因包括:太貴或者太便宜都不行:太貴經濟負擔重,太便宜擔心食 材不好,不衛生;口味不夠好吃,容易吃膩:外部的餐品往往重油重鹽,很難吃到符合家庭日常口味的菜肴等,而預制菜解決了在家吃飯解決方案中的空白。
“擴圈擴容擴品類”:占據新品類,擴大產品消費人群;擴圈出眾,建立新消費理念,擴大市場容量
 
占據新品類,擴大產品消費人群。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新品類新價值,優秀的品類消費,與高價值用戶消費相輔相成,與“明星產品經營”息息相關,瞄準“強產品消費人群”,更新強產品內容,如“經常用腦  常喝六個核桃”就是抓住“經常用腦”的消費場景,植入“六個核桃”的品牌號召力,推動消費者從學生群體向白領、腦力工作者強力擴展。
 
擴圈出眾,建立新消費理念,擴大市場容量。用戶消費升級,常常伴隨著消費群體的拉升拓展,伴隨著產品消費理念的升級。多數新消費品牌,會從“小眾圈層”切入,先服務小眾消費者,點亮“精致化小眾消費”,之后拓展多規格、多型號、多價位產品消費,向主流消費及大眾化消費進軍。優秀消費品品牌崛起的過程,就是用戶消費持續升級的過程,就是品類消費持續擴大的過程。
 
經典案例:根據天貓商城、國海證券研究院等綜合資訊表明,輕烹食品出現了升級變化,除了為人們熟知的方便面、方便米粉、速凍水餃、微波菜肴之外,自熱小火鍋、自熱米飯、意面等輕烹食品新品類不斷涌現。空刻意面與拉面說,李子柒螺螄粉、自嗨鍋等產品相比,定價和定位相對高端,從天貓旗艦店的銷售情況來看也排名靠前。
“融入主流強升級”:融入主流消費,升級品牌形象;強消費,強品類,大未來
 
融入主流消費,升級品牌形象。用戶消費的升級,不但要求新消費品牌以“主流化經營”為導向,持續融入新主流消費,而且要求新消費品牌有自己的品牌形象,或以“專家形象”提升產品專業度,或以“國際級背書”拉升品牌依賴度,更或以“聯合品牌”提升品牌曝光率、傳播品牌的卓越形象。
 
強消費,強品類,大未來。用戶消費的升級,因目標用戶消費的持續擴大而提升,因新品類拓展而更有商業活力,因數字化技術加持而更有科技表現。以“主流大眾消費”為指引,持續強化目標用戶消費,持續拓展優秀品類,持續拉升大未來品牌,用戶消費有提升,新消費品牌大增長。
 
用戶消費升級,得益于產業品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,得益于 產業品牌策劃傳播點燃的新用戶消費熱情,更得益于數字品牌營銷策劃帶來的“用戶圈層”的持續擴張。升級數字化技術,點亮新消費品牌價值,活化新圈層價值,如此,用戶消費升級,大有可為!
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