新消費品牌策劃之細分品牌打爆三法
發布時間：2023-09-11 ????點擊數：
做好細分，打造新消費品牌。細分品牌，尤其是細分型的新消費品牌經營，其既有自己“明星產品品牌營銷策劃”的典型打法，又有產業級品牌戰略指引下的全渠道品牌策劃傳播新手法，關注新消費領域挖掘，關注大市場創新突破，引入數字化技術創新數字品牌營銷策劃，強力植入用戶心智，細分品牌經營，定有大未來！
“三大方法”，打爆強細分品牌。1）“定義市場新領域”：拓展新消費，擁有新目標用戶；定義新領域，固定大市場。2）“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產品“大價值”。3）“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認知。
“定義市場新領域”：拓展新消費，擁有新目標用戶；定義新領域，固定大市場
拓展新消費，擁有新目標用戶。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播塑造“新消費品牌”，以“細分”搶占高價值領域，以“細分”創造新藍海新市場，才會更好更快的業績增長，
新消費，源于對目標用戶的深度挖掘，對高價值客戶細分其消費場景，抓住“關鍵消費時刻”，點亮愉悅、快樂的消費生活；抓住“產品復合式功能”，以多功能產品、多規格滿足用戶的多樣化需求，如農夫山泉以500ml、5000ml等多種規格滿足用戶的多種飲水需求，適配居家、辦公、在外等多種消費場景。
定義新領域，固定大市場。新消費品牌，之所以被稱為“新消費品牌”，在于其定義了“新產品新消費”，或以新產品新功能開辟了新消費市場，或以“新品類”拓展了新領域新藍海，更或以顛覆式技術開拓了新行業大市場。定義新領域，做強細分行業，做大新市場，才可引領行業大發展。
經典案例：根據公司公告及官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司從核心品類出發劃分各品牌定位，打造獨特記憶點。以公司自主創立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打品類為最能體現浪漫情調的連衣裙;娜爾思的創立伴隨改革開放初期女性崛起，旨在給女性提供獨立優雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類為西服套裝。
“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產品“大價值”
直擊痛點，解決問題。細分品牌，尤其是新消費領域的細分品牌，“產品經營”是其重中之重，開辟新領域、開發新產品是其品牌策劃營銷的“重中之重”，也是其新商業經營的“拿手好戲”。
細分品牌的產品經營，“直擊消費痛點”是需要的，“解決消費難題”是第一步的。無論多么優秀的產品，都要解決用戶的消費難題，都要滿足用戶的消費訴求，都要適配用戶的多場景使用需求，這樣，產品才能持續銷售，市場才能持續經營，新消費品牌才能有“立足之地”。
提升效率，革新產品“大價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新產品“大價值”，以會員標簽為代表的新技術大大助力了“用戶需求洞察”，用戶定制、產品預售等數字品牌策劃手法使“產品制造”更有針對性，線上銷售、線下體驗、社群分銷等全渠道營銷策劃使“產品分銷”更有效率，細分品牌經營，因產品經營效率提升而更有價值，因產品消費特色而更有活力。
“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認知
植入心智，搶占空白點。細分品牌的引爆，源于用戶心智的“深度植入”，源于用戶消費痛點的“深度挖掘”，更源于用戶心智的“強力植入”。品牌的細分操作，就是要以品牌特質與產品價值做對接，以高價值產品滿足高端客戶個性化、精品消費訴求，以標準化產品激活大眾用戶的特價銷售及實惠促銷，全力點燃用戶消費熱情，搶占空白點，確保市場細分的成功。
遷移用戶，擁有強品牌認知。細分品牌的成功，在于根植企業的競爭優勢，以品牌特質持續吸引用戶，以“現象級產品”滿足潛在用戶的“消費想象”，以“明星產品系列”彰顯細分性品牌定位，以優秀的品牌代言人、品牌故事豐富品牌元素，持續擁有強品牌認知，持續點亮強品牌經營。
經典案例：根據公司官網、珂萊蒂爾官方微博帳號、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚深度綁定連衣裙品類，塑造消費者第一認知。2022 年 8 月珂萊蒂爾 15 周年“玫瑰人生”主題大秀于深圳文華酒店開啟，先后展出“玫瑰人生”“優雅主義”“花園派對”“多維爾的盛宴”四大系列，以全新視角回溯經典系列，并同步發布大片《經典裙聲》，通過千余條連衣裙展現優雅之姿，講述品牌連衣裙故事，深化女人味的品牌定位。
細分品牌的打爆，貴在以產業級品牌戰略指引品牌細分操作，以產業級品牌特質定義市場新領域，以新產品、新消費點亮產業級品牌“大貢獻”，或以全渠道品牌營銷策劃提升“現象級產品消費體驗”，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌認知，更或以數字品牌營銷策劃助力“用戶遷移”，憑借強大的品牌認同助力“細分操作再成功”。積極引入數字化技術，積極點亮產品“大價值”，積極打造強品牌認知，細分品牌打爆，方有大看點&大成就！
“三大方法”，打爆強細分品牌。1）“定義市場新領域”：拓展新消費，擁有新目標用戶；定義新領域，固定大市場。2）“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產品“大價值”。3）“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認知。
“定義市場新領域”：拓展新消費，擁有新目標用戶；定義新領域，固定大市場
拓展新消費，擁有新目標用戶。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播塑造“新消費品牌”，以“細分”搶占高價值領域，以“細分”創造新藍海新市場，才會更好更快的業績增長，
新消費，源于對目標用戶的深度挖掘，對高價值客戶細分其消費場景，抓住“關鍵消費時刻”，點亮愉悅、快樂的消費生活；抓住“產品復合式功能”，以多功能產品、多規格滿足用戶的多樣化需求，如農夫山泉以500ml、5000ml等多種規格滿足用戶的多種飲水需求，適配居家、辦公、在外等多種消費場景。
定義新領域，固定大市場。新消費品牌，之所以被稱為“新消費品牌”，在于其定義了“新產品新消費”，或以新產品新功能開辟了新消費市場，或以“新品類”拓展了新領域新藍海，更或以顛覆式技術開拓了新行業大市場。定義新領域，做強細分行業，做大新市場，才可引領行業大發展。
經典案例：根據公司公告及官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司從核心品類出發劃分各品牌定位，打造獨特記憶點。以公司自主創立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打品類為最能體現浪漫情調的連衣裙;娜爾思的創立伴隨改革開放初期女性崛起，旨在給女性提供獨立優雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類為西服套裝。
直擊痛點，解決問題。細分品牌，尤其是新消費領域的細分品牌，“產品經營”是其重中之重，開辟新領域、開發新產品是其品牌策劃營銷的“重中之重”，也是其新商業經營的“拿手好戲”。
細分品牌的產品經營，“直擊消費痛點”是需要的，“解決消費難題”是第一步的。無論多么優秀的產品，都要解決用戶的消費難題，都要滿足用戶的消費訴求，都要適配用戶的多場景使用需求，這樣，產品才能持續銷售，市場才能持續經營，新消費品牌才能有“立足之地”。
提升效率，革新產品“大價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新產品“大價值”，以會員標簽為代表的新技術大大助力了“用戶需求洞察”，用戶定制、產品預售等數字品牌策劃手法使“產品制造”更有針對性，線上銷售、線下體驗、社群分銷等全渠道營銷策劃使“產品分銷”更有效率，細分品牌經營，因產品經營效率提升而更有價值，因產品消費特色而更有活力。
“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認知
植入心智，搶占空白點。細分品牌的引爆，源于用戶心智的“深度植入”，源于用戶消費痛點的“深度挖掘”，更源于用戶心智的“強力植入”。品牌的細分操作，就是要以品牌特質與產品價值做對接，以高價值產品滿足高端客戶個性化、精品消費訴求，以標準化產品激活大眾用戶的特價銷售及實惠促銷，全力點燃用戶消費熱情，搶占空白點，確保市場細分的成功。
遷移用戶，擁有強品牌認知。細分品牌的成功，在于根植企業的競爭優勢，以品牌特質持續吸引用戶，以“現象級產品”滿足潛在用戶的“消費想象”，以“明星產品系列”彰顯細分性品牌定位，以優秀的品牌代言人、品牌故事豐富品牌元素，持續擁有強品牌認知，持續點亮強品牌經營。
經典案例：根據公司官網、珂萊蒂爾官方微博帳號、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚深度綁定連衣裙品類，塑造消費者第一認知。2022 年 8 月珂萊蒂爾 15 周年“玫瑰人生”主題大秀于深圳文華酒店開啟，先后展出“玫瑰人生”“優雅主義”“花園派對”“多維爾的盛宴”四大系列，以全新視角回溯經典系列，并同步發布大片《經典裙聲》，通過千余條連衣裙展現優雅之姿，講述品牌連衣裙故事，深化女人味的品牌定位。
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