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在上一篇文章《新消費品牌策劃之品類創新新賽道五打法（上）》中，我們談到了新品類的新價值，建議企業以“明星產品”點亮品牌戰略，以“現象級產品”牽引全渠道品牌營銷策劃創新，以“全渠道品牌策劃傳播”點亮產品新價值，更以數字品牌營銷策劃持續擴大“新品類影響力”。點亮數字化技術，推動快速成交，刷新產品口碑及感知，更推動規模化復制，品類新賽道擴張，未來可期！
 
“五大打法”，打造品類創新新賽道。1）“更新品類”：關注品類，引入新品類；點亮新品類，刷新消費認知。2）“搶占新賽道”：更新產品賽道；搶占賽道“領頭位”。3）“固化優勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優勢。4）“引爆收單”：引爆促銷，高轉化收單；提升品牌好口碑，連續增長連續升單。5）“規模化復制”：打造樣板，放大“示范效應”；規模化發展，擴張圈地再圈心智。
 
“固化優勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優勢
 
擴散品牌影響力，拉升品牌勢能。品類創新的過程，是企業以“明星產品”持續放大既有競爭優勢的過程，是其以產業級品牌戰略點亮“優秀背書”的過程，更是其強技術背書、強經典工藝等持續提升“品牌影響力”，持續拉升產業級品牌勢能，持續創造品牌大價值。
 
點亮新賽道，升級“大”優勢。新品類，點亮新賽道，創造新消費認知。新的品類，或以正宗材質、經典工藝等刷新產品功能價值，或以人性化設計點亮新產品創意表現，更或以“價格卡位”占據“行業級價格標桿”，如飛天茅臺之于醬香白酒行業。
 
經典案例：根據魔鏡市場情報、公司招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，蕉下公司為國內首家專注防曬的中高端品牌，通過差異化競爭占據消費者心智，產品價格方面，公司產品定價不僅高于市場均價，相較于頭部競爭者均價亦較高。
同時，截止2021年，公司天貓平臺付費客戶達750萬人，2019-2021年GAGR達173.9%，增勢迅猛。此外，公司產品復購率亦持續提升，截止2021年達46.5%，較2019年提升28.3pp。 “引爆收單”：引爆促銷，高轉化收單；提升品牌好口碑，連續增長連續升單
 
引爆促銷，高轉化收單。全渠道品牌營銷策劃點亮產品新價值，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌新形象，數字化技術使全渠道運營日益成為行業標配，數字品牌營銷策劃大大激活了“產品經營”，以拼團、特價等代表的數字營銷策劃活動點燃了用戶消費熱情，以定制、個性化等為代表的數字品牌策劃主題推進了用戶的“強轉化”。引爆強牽引，促銷快成交，轉化快成單，品類創新，使品類創新賽道更具價值感。
 
提升品牌好口碑，連續增長連續升單。無名品，無形象；無精品，無口碑；優秀的產品價值，點亮著強品牌形象，創造著強用戶口碑，推動著用戶“快成單”。好的口碑，或以強產品特色吸引用戶目光，或以強情境體驗激活用戶感知，更或以強社群推薦激活“產品新認知”，如此，品牌經營，更有特色。
 
“規模化復制”：打造樣板，放大“示范效應”；規模化發展，擴張圈地再圈心智
 
打造樣板，放大“示范效應”。新的品類，意味著新的消費，意味著新價值的經營；而新的賽道，意味著新的市場，意味著新行業競爭的展開。優秀的產品消費樣板，或以品牌代言人提升產品知名度，或以“獨特消費場景”激發新品類認知，如“怕上火  喝王老吉”擊中“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的消費號召。
 
規模化發展，擴張圈地再圈心智。有樣板，要推廣，更要大規模復制。優秀的產品，典型的產品消費場景，廣而告之，才能做大用戶經營，才能持續搶占市場。以產品功能點燃用戶消費，以“情感價值”植入人心，以“快市場拓展”拉升業績，新賽道，方能常盛不衰。
 
經典案例：根據巨量算數、華經情報網、西南證券等綜合資訊表明，目前國內市場上頭部防曬服飾品牌均具有其各自核心防曬技術，例如蕉下具有L.R.C涂層(主要為鈦氧化物紫外線反射劑)能實現UPF50+，而Ohsunny紗線本身采用雷 羅娜布料，可以隔阻99%紫外線。 品類創新，貴在以品牌戰略指引著產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品類消費認知”，以數字品牌營銷策劃助力企業“搶占新賽道”，更依托強大競爭優勢“點亮新賽道新價值”。融入數字化技術，推進全渠道觸點及成交，推動產品快引爆及快收單，打造產品消費樣板，規模化復制新賽道新市場，品類創新，大有可為！