高價值品牌策劃之尋找企業增長的五重力量（下）
發布時間：2023-07-15 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之尋找企業增長的五重力量（上）》中，我們談到了企業增長的價值及增長的一些關鍵力量，建議企業以“社會發展趨勢”為指引革新品牌戰略，以產業品牌營銷策劃植入“產業品牌元素”，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數字化技術賦能“全渠道經營”，以數字品牌營銷策劃激活“品牌增長之力”，以“大數據之力”推進企業持續增長。
“五重力量”，推動企業快增長。1）“趨勢之力”：前瞻社會發展，順應商業大勢；點亮社會文明，成就新消費浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認知，點亮品牌價值認同。3）“渠道之劍”：優選商業伙伴；壯大全渠道經營聲勢。4）“品牌之力”：更新品牌特質；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。5）“數據之力”：匯聚品牌數據；強化數據賦能。
“渠道之劍”：優選商業伙伴；壯大全渠道經營聲勢
優選商業伙伴。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，持續且穩定的企業增長，不但需要建立強有力、專業化的企業經營管理體系，而且需要點亮企業的商業價值，或以“明星產品”牽引關聯商品的“銷售大集成”，或以“聯名品牌”聚攏行業優質資源，或以“商業同盟”建立統一的經營規范及管控體系。
壯大全渠道經營聲勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的增長后勁，優秀的企業增長，必然是“全渠道驅動”的多商業伙伴的“聯合增長”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰略協同增長，必然是“品牌主導”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯動。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業庫存危機過后特步公司進入內部變革階段，2015年其提出將原有 5 級經銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經營。
“品牌之力”：更新品牌特質；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣
更新品牌特質。無品牌，用戶消費價值認可度不高；無特質，品牌高辨識度不高，品牌影響力不大。持續的品牌增長，需要用戶對于品牌特質之處有深度的認可，品牌或以“正宗原料”創造其“獨特性”，或以“經典工藝”訴求其價值感，更或以“智能體驗”創造其用戶消費感知，讓用戶更親近品牌，更認可品牌。
拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。品牌有勢能，方能激發用戶的“信任之心”；用戶有消費習慣，方能帶動品牌的新增長，創造品牌的大價值。品牌勢能的拉升，或以“新技術”升級產品功能，或以“新體驗”創造新用戶感知，列或以“強消費習性”點亮品牌新價值，有此，方能創造用戶的新消費新體驗，推動企業的迅猛增長。
經典案例：根據特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，歷經多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產品的實力。
“數據之力”：匯聚品牌數據；強化數據賦能
匯聚品牌數據。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數據經營”點燃用戶的新消費精神，強大的用戶經營，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價值，以“會員數據”建立健全“用戶畫像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數據資源，持續激活潛在用戶。
強化數據賦能。“已成交用戶”是企業經營的核心資產之一，其代表著企業目標消費者的生活習性及消費狀態，代言著新用戶新消費，更可以其數據智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點燃用戶的消費熱情，以“用戶購買數據”篩選出“高價值用戶”，更可將其吸納入消費商經營體系、渠道合伙人經營計劃等，以此助推企業業績提升。
企業增長，贏在“趨勢”指引的產業品牌戰略創新，活在產業品牌營銷策劃點亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌觸點”，勝在數字化技術賦能的“全渠道經營”，強在數字品牌營銷策劃激發的“品牌價值之力”。更新品牌特質，激活品牌力量，強化數據賦能，企業的持續增長，未來可期！
“五重力量”，推動企業快增長。1）“趨勢之力”：前瞻社會發展，順應商業大勢；點亮社會文明，成就新消費浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認知，點亮品牌價值認同。3）“渠道之劍”：優選商業伙伴；壯大全渠道經營聲勢。4）“品牌之力”：更新品牌特質；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。5）“數據之力”：匯聚品牌數據；強化數據賦能。
“渠道之劍”：優選商業伙伴；壯大全渠道經營聲勢
優選商業伙伴。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，持續且穩定的企業增長，不但需要建立強有力、專業化的企業經營管理體系，而且需要點亮企業的商業價值，或以“明星產品”牽引關聯商品的“銷售大集成”，或以“聯名品牌”聚攏行業優質資源，或以“商業同盟”建立統一的經營規范及管控體系。
壯大全渠道經營聲勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的增長后勁，優秀的企業增長，必然是“全渠道驅動”的多商業伙伴的“聯合增長”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰略協同增長，必然是“品牌主導”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯動。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業庫存危機過后特步公司進入內部變革階段，2015年其提出將原有 5 級經銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經營。
更新品牌特質。無品牌，用戶消費價值認可度不高；無特質，品牌高辨識度不高，品牌影響力不大。持續的品牌增長，需要用戶對于品牌特質之處有深度的認可，品牌或以“正宗原料”創造其“獨特性”，或以“經典工藝”訴求其價值感，更或以“智能體驗”創造其用戶消費感知，讓用戶更親近品牌，更認可品牌。
拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。品牌有勢能，方能激發用戶的“信任之心”；用戶有消費習慣，方能帶動品牌的新增長，創造品牌的大價值。品牌勢能的拉升，或以“新技術”升級產品功能，或以“新體驗”創造新用戶感知，列或以“強消費習性”點亮品牌新價值，有此，方能創造用戶的新消費新體驗，推動企業的迅猛增長。
經典案例：根據特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，歷經多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產品的實力。
匯聚品牌數據。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數據經營”點燃用戶的新消費精神，強大的用戶經營，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價值，以“會員數據”建立健全“用戶畫像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數據資源，持續激活潛在用戶。
強化數據賦能。“已成交用戶”是企業經營的核心資產之一，其代表著企業目標消費者的生活習性及消費狀態，代言著新用戶新消費，更可以其數據智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點燃用戶的消費熱情，以“用戶購買數據”篩選出“高價值用戶”，更可將其吸納入消費商經營體系、渠道合伙人經營計劃等，以此助推企業業績提升。
企業增長，贏在“趨勢”指引的產業品牌戰略創新，活在產業品牌營銷策劃點亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌觸點”，勝在數字化技術賦能的“全渠道經營”，強在數字品牌營銷策劃激發的“品牌價值之力”。更新品牌特質，激活品牌力量，強化數據賦能，企業的持續增長，未來可期！
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