高價值品牌策劃之心智預(yù)售三法
發(fā)布時間：2023-06-25 ????點擊數(shù)：
推進心智預(yù)售，打造高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，貴在以強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)品品牌經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“用戶強心智認可”。做活企業(yè)，做強產(chǎn)品，做好心智預(yù)售，有此，高價值品牌經(jīng)營，可期！
“三大方法”，創(chuàng)新心智預(yù)售。1）“植入用戶心智”：進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對接用戶需求，植入用戶消費心智。2）“激發(fā)心智認可”：有心智，更高顧客認同；激活顧客認可，激活心智認同。3）“拉升預(yù)售價值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價值；點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同。
“植入用戶心智”：進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對接用戶需求，植入用戶消費心智
進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望。俗話說“定位一學(xué)就會，一用就錯”，真正的用戶消費心智激活，不但需要挖掘用戶消費心智，而且需要激活用戶消費欲望，或以強品牌定位激活“強品牌感知”，或以龐大用戶消費擴大品牌的知名度，更或以“用戶欲望”激活新用戶新消費特質(zhì)。
對接用戶需求，植入用戶消費心智。“新消費”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是全渠道品牌營銷策劃的“強助力”，更是全渠道品牌策劃傳播點燃的新消費熱情。對接用戶真實需求，點亮新用戶新消費，以名品、精品提升會員VIP的經(jīng)營價值，以大眾消費品激活“標(biāo)準(zhǔn)品商品消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、MobTech、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸成立之初定位為“新零售專業(yè) 咖啡運營商”，選擇湯唯、張震等代言人，突出品牌的高級感和專業(yè)性;和星巴克對立定位，依托競爭對手的品牌強 化自己的品牌形象。爆雷后，瑞幸重新將年輕化注入品牌定位，強調(diào)“專業(yè)、年輕、時尚、健康”的理念。不僅在產(chǎn)品端推出“生椰”，“厚乳”，“椰云”的大拿鐵概念，加入 0 卡糖的健康理念，貼合年輕人喜好和需求。
“激發(fā)心智認可”：有心智，更高顧客認同；激活顧客認可，激活心智認同
有心智，更高顧客認同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升“品牌形象”，有心智，有價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色；有消費，有認同，創(chuàng)造新品牌新認知。有顧客，有認知，更要有強大的消費價值認同，消費價值來源于強大的品牌突破，來源于“明星產(chǎn)品”帶來的新消費體驗。
激活顧客認可，激活心智認同。有顧客認可，有顧客消費認同，用戶的消費心智，自然會對品牌價值有更高的消費認同，會對品牌創(chuàng)造有更強的消費體驗。以明星產(chǎn)品升級產(chǎn)品功能，以“智能門店”點亮用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)終端”匯總各類消費數(shù)據(jù)，有此，用戶的愉悅消費得以激活，品牌的價值經(jīng)營得以激活。
“拉升預(yù)售價值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價值；點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同
預(yù)售供給，預(yù)售心智價值。優(yōu)質(zhì)的供給，創(chuàng)造著強大的消費特色；個性化的用戶消費，點亮著特色用戶體驗。以“明星產(chǎn)品”牽引的強產(chǎn)品創(chuàng)造，以“場景終端”點亮的愉悅式消費體驗，以“強大心智”刷新的品牌價值認知，必將大大創(chuàng)新高價值品牌經(jīng)營。
點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃新用戶消費熱情，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多樣化的消費場景，細分的用戶需求，點亮著新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造著線上交流、線下體驗、會員口碑分享等全渠道聯(lián)動的“卓越價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海、招商證券等綜合資訊表明，對比其他門店數(shù)超過 1000 家且售賣現(xiàn)磨咖啡的場景，K咖啡面向購物佐餐，全家、7-11等面向社區(qū)。瑞幸的客群更加年輕化，主打?qū)W生及白領(lǐng)，對“快咖啡”場景需求較高，同時需要專業(yè)的咖啡店來滿足對高品質(zhì)的要求。而星巴克面對高端白領(lǐng)，提供社交空間；全家、肯德基等切分其他需求。
強大的用戶消費，持續(xù)的心智經(jīng)營，需要產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶感知”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“強預(yù)售特色”，有此，高價值品牌的心智預(yù)售，未來可期！
“三大方法”，創(chuàng)新心智預(yù)售。1）“植入用戶心智”：進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對接用戶需求，植入用戶消費心智。2）“激發(fā)心智認可”：有心智，更高顧客認同；激活顧客認可，激活心智認同。3）“拉升預(yù)售價值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價值；點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同。
“植入用戶心智”：進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望；對接用戶需求，植入用戶消費心智
進入用戶心智，激發(fā)用戶欲望。俗話說“定位一學(xué)就會，一用就錯”，真正的用戶消費心智激活，不但需要挖掘用戶消費心智，而且需要激活用戶消費欲望，或以強品牌定位激活“強品牌感知”，或以龐大用戶消費擴大品牌的知名度，更或以“用戶欲望”激活新用戶新消費特質(zhì)。
對接用戶需求，植入用戶消費心智。“新消費”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是全渠道品牌營銷策劃的“強助力”，更是全渠道品牌策劃傳播點燃的新消費熱情。對接用戶真實需求，點亮新用戶新消費，以名品、精品提升會員VIP的經(jīng)營價值，以大眾消費品激活“標(biāo)準(zhǔn)品商品消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、MobTech、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸成立之初定位為“新零售專業(yè) 咖啡運營商”，選擇湯唯、張震等代言人，突出品牌的高級感和專業(yè)性;和星巴克對立定位，依托競爭對手的品牌強 化自己的品牌形象。爆雷后，瑞幸重新將年輕化注入品牌定位，強調(diào)“專業(yè)、年輕、時尚、健康”的理念。不僅在產(chǎn)品端推出“生椰”，“厚乳”，“椰云”的大拿鐵概念，加入 0 卡糖的健康理念，貼合年輕人喜好和需求。
有心智，更高顧客認同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升“品牌形象”，有心智，有價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色；有消費，有認同，創(chuàng)造新品牌新認知。有顧客，有認知，更要有強大的消費價值認同，消費價值來源于強大的品牌突破，來源于“明星產(chǎn)品”帶來的新消費體驗。
激活顧客認可，激活心智認同。有顧客認可，有顧客消費認同，用戶的消費心智，自然會對品牌價值有更高的消費認同，會對品牌創(chuàng)造有更強的消費體驗。以明星產(chǎn)品升級產(chǎn)品功能，以“智能門店”點亮用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)終端”匯總各類消費數(shù)據(jù)，有此，用戶的愉悅消費得以激活，品牌的價值經(jīng)營得以激活。
“拉升預(yù)售價值”：預(yù)售供給，預(yù)售心智價值；點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同
預(yù)售供給，預(yù)售心智價值。優(yōu)質(zhì)的供給，創(chuàng)造著強大的消費特色；個性化的用戶消費，點亮著特色用戶體驗。以“明星產(chǎn)品”牽引的強產(chǎn)品創(chuàng)造，以“場景終端”點亮的愉悅式消費體驗，以“強大心智”刷新的品牌價值認知，必將大大創(chuàng)新高價值品牌經(jīng)營。
點亮獨特場景，創(chuàng)造用戶的高價值消費認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃新用戶消費熱情，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多樣化的消費場景，細分的用戶需求，點亮著新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造著線上交流、線下體驗、會員口碑分享等全渠道聯(lián)動的“卓越價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海、招商證券等綜合資訊表明，對比其他門店數(shù)超過 1000 家且售賣現(xiàn)磨咖啡的場景，K咖啡面向購物佐餐，全家、7-11等面向社區(qū)。瑞幸的客群更加年輕化，主打?qū)W生及白領(lǐng)，對“快咖啡”場景需求較高，同時需要專業(yè)的咖啡店來滿足對高品質(zhì)的要求。而星巴克面對高端白領(lǐng)，提供社交空間；全家、肯德基等切分其他需求。
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