高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（下）
發布時間：2023-05-20 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌九力建設（下）》中，我們談到了高價值品牌建設的一些關鍵舉措，建議企業以產業級品牌戰略指引其全渠道品牌策劃傳播，以產業品牌營銷策劃提升其“品類競爭力”，同時，升級智能SCRM系統等數字化技術，革新數字品牌營銷策劃手法，推進全渠道場景交互，有此，打造高價值品牌。
“九大力量”，打造高價值品牌。1）“產業布局力”：尋找產業驅動力，搶占產業發展“制高點”；全盤布局，建構“品牌產業鏈”。2）“消費牽引力”：激活新消費，迎合新時代；放大消費牽引力，創造新價值。3）“品牌創造力”：點亮品牌特質，點亮新消費新品牌；差異可感知，符號更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競爭力”：劃分品類，重構新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場景交互力”：推進用戶交互，建立獨特消費場景；多場景聯動，用戶體驗更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經營，全渠道分銷創新。8）“會員忠誠力”：激活會員價值，提升會員黏性；創造高黏度會員忠誠。9）“數據賦能力”：打通全渠道數據；數據賦能再加力，數字經營管理上臺階。
“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經營，全渠道分銷創新
建立主力渠道，推進強勢分銷。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，“產業品牌”指引企業全渠道經營，優秀的高價值品牌，貴在持續發掘自有渠道優勢，建立“主力渠道經營場景”，以核心渠道大力度分銷商品，以“強終端”建立“商品經營新價值”，以“強品牌情境”提升用戶的價值認同。
全渠道經營，全渠道分銷創新。無全渠道，無大分銷；無全渠道，無強品牌。高價值品牌，必然是以“強分銷”驅動的全渠道經營，必然是“分銷創新”點亮的“全渠道創新”，更必然是直控終端、彰顯品牌的“強終端觸點建設”。全渠道分銷，讓商品貨暢其流；強終端經營，刷新品牌形象，激發品牌交互，讓用戶更有價值感。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業庫存危機過 后特步公司進入內部變革階段，2015 年公司提出將原有 5 級經銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約 60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經營，同時公司組建了零售網絡管理團隊，負責門店選址、指導訂貨及折扣、店員培訓等，公司的終端渠道掌控力、渠道運營效率得到明顯提升。
“會員忠誠力”：激活會員價值，提升會員黏性；創造高黏度會員忠誠
激活會員價值，提升會員黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活會員新消費，高價值品牌經營，離不開全渠道經營驅動的“強會員吸納”，離不開名品吸引、禮物贈送、權益定制等創造的“入會禮”，更離不開VIP會員牽引的積分聚攏、購買優惠、產品預售權等新會員價值經營。
創造高黏度會員忠誠。數字商業風行，高價值品牌的創造，不但需要會員的持續購買、持續消費，而且需要基于商品及服務的“會員高黏性”，依托明星商品，開展局部產品定制、權益定制等；依托會員權益，積極點亮圈子主題活動，推進線下的“品牌社群”建設，有此，品牌&會員的交互將更加頻繁，將更加高效且富有權益。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，特步于 2012 年成立了特跑族，成立以來連續多年會員人數翻倍式增長，21年特跑族會員已超 130 萬，目前已經成為國內規模最大、最活躍的品牌跑團。2016年公司開始建立跑步俱樂部，為跑者提供包括跑步 咨詢、跑團服務、淋浴設施等一站式跑步服務，進一步加強和跑者的聯系、提升品牌忠誠度和消費者黏性。
“數據賦能力”：打通全渠道數據；數據賦能再加力，數字經營管理上臺階
打通全渠道數據。全渠道分銷驅動的品牌經營，全渠道經營蔚然成風，數據化管理大行其道，優秀的高價值品牌，往往會依托全渠道觸點收集大量有用、實效的用戶信息及渠道數據，通過品牌社群聚合“全渠道人貨場數據”，更以“成交數據”反向匹配“大數據資源”，創造更高的用戶轉化率。
數據賦能再加力，數字經營管理上臺階。以“數據中臺”為代表的數字化技術大大賦能高價值品牌創造，以“全渠道業務中臺”為代表的“業務數據化”使企業經營管理更加高效，基于用戶標簽反向匹配大數據“激活潛力人群”，基于智能門店盤活“新門店經營數據”，基于前端產品銷售數據推動小批量、多批次產品開發，有此，數字經營管理，定會更上一層樓。
高價值品牌經營，贏在“產業布局”牽引的產業品牌戰略創新，活在“消費牽引”創造的大消費大市場，勝在“品牌創造”指引的產業品牌營銷策劃，壯在產業級品牌策劃傳播激活的“新圈層傳播”，強在數字化技術賦能的“強品類創造”。創新數字品牌營銷策劃，激發獨特場景牽引的品牌&用戶強交互，創造高黏度會員忠誠，拉升數據賦能的“新經營管理”，有此，高價值品牌建設，必會碩果累累。
“九大力量”，打造高價值品牌。1）“產業布局力”：尋找產業驅動力，搶占產業發展“制高點”；全盤布局，建構“品牌產業鏈”。2）“消費牽引力”：激活新消費，迎合新時代；放大消費牽引力，創造新價值。3）“品牌創造力”：點亮品牌特質，點亮新消費新品牌；差異可感知，符號更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競爭力”：劃分品類，重構新市場；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場景交互力”：推進用戶交互，建立獨特消費場景；多場景聯動，用戶體驗更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經營，全渠道分銷創新。8）“會員忠誠力”：激活會員價值，提升會員黏性；創造高黏度會員忠誠。9）“數據賦能力”：打通全渠道數據；數據賦能再加力，數字經營管理上臺階。
“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進強勢分銷；全渠道經營，全渠道分銷創新
建立主力渠道，推進強勢分銷。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，“產業品牌”指引企業全渠道經營，優秀的高價值品牌，貴在持續發掘自有渠道優勢，建立“主力渠道經營場景”，以核心渠道大力度分銷商品，以“強終端”建立“商品經營新價值”，以“強品牌情境”提升用戶的價值認同。
全渠道經營，全渠道分銷創新。無全渠道，無大分銷；無全渠道，無強品牌。高價值品牌，必然是以“強分銷”驅動的全渠道經營，必然是“分銷創新”點亮的“全渠道創新”，更必然是直控終端、彰顯品牌的“強終端觸點建設”。全渠道分銷，讓商品貨暢其流；強終端經營，刷新品牌形象，激發品牌交互，讓用戶更有價值感。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業庫存危機過 后特步公司進入內部變革階段，2015 年公司提出將原有 5 級經銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約 60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經營，同時公司組建了零售網絡管理團隊，負責門店選址、指導訂貨及折扣、店員培訓等，公司的終端渠道掌控力、渠道運營效率得到明顯提升。
激活會員價值，提升會員黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活會員新消費，高價值品牌經營，離不開全渠道經營驅動的“強會員吸納”，離不開名品吸引、禮物贈送、權益定制等創造的“入會禮”，更離不開VIP會員牽引的積分聚攏、購買優惠、產品預售權等新會員價值經營。
創造高黏度會員忠誠。數字商業風行，高價值品牌的創造，不但需要會員的持續購買、持續消費，而且需要基于商品及服務的“會員高黏性”，依托明星商品，開展局部產品定制、權益定制等；依托會員權益，積極點亮圈子主題活動，推進線下的“品牌社群”建設，有此，品牌&會員的交互將更加頻繁，將更加高效且富有權益。
經典案例：根據公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，特步于 2012 年成立了特跑族，成立以來連續多年會員人數翻倍式增長，21年特跑族會員已超 130 萬，目前已經成為國內規模最大、最活躍的品牌跑團。2016年公司開始建立跑步俱樂部，為跑者提供包括跑步 咨詢、跑團服務、淋浴設施等一站式跑步服務，進一步加強和跑者的聯系、提升品牌忠誠度和消費者黏性。
打通全渠道數據。全渠道分銷驅動的品牌經營，全渠道經營蔚然成風，數據化管理大行其道，優秀的高價值品牌，往往會依托全渠道觸點收集大量有用、實效的用戶信息及渠道數據，通過品牌社群聚合“全渠道人貨場數據”，更以“成交數據”反向匹配“大數據資源”，創造更高的用戶轉化率。
數據賦能再加力，數字經營管理上臺階。以“數據中臺”為代表的數字化技術大大賦能高價值品牌創造，以“全渠道業務中臺”為代表的“業務數據化”使企業經營管理更加高效，基于用戶標簽反向匹配大數據“激活潛力人群”，基于智能門店盤活“新門店經營數據”，基于前端產品銷售數據推動小批量、多批次產品開發，有此，數字經營管理，定會更上一層樓。
高價值品牌經營，贏在“產業布局”牽引的產業品牌戰略創新，活在“消費牽引”創造的大消費大市場，勝在“品牌創造”指引的產業品牌營銷策劃，壯在產業級品牌策劃傳播激活的“新圈層傳播”，強在數字化技術賦能的“強品類創造”。創新數字品牌營銷策劃，激發獨特場景牽引的品牌&用戶強交互，創造高黏度會員忠誠，拉升數據賦能的“新經營管理”，有此，高價值品牌建設，必會碩果累累。
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