高價值品牌策劃之建立企業競爭優勢九法（中）
發布時間：2023-05-19 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之建立企業競爭優勢九法（上）》中，我們談到了企業競爭優勢的重要性，建議企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活“品牌大價值”。升級數字化技術，點亮企業新工藝新渠道，做強渠道優勢，有此，企業競爭優勢，必當大行其道。
“九大方法”，建立企業競爭優勢。1）“規模優勢”：擁有強大產能及銷售規模，擠壓對手戰略空間；規模效應顯著，成本優勢突出。2）“價值優勢”：創造新消費價值；建立社會性價值網絡，承擔重大社會職能。3）“品牌優勢”：打造產業級品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻。5）“渠道優勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點。6）“供應鏈優勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率。7）“數字化優勢”：融入數字化浪潮，推進業務數字化；強化數據賦能，升級企業數字化經營管理。8）“產業鏈優勢”：依托業務競爭優勢，建立“品牌產業鏈”；放眼行業，鍛造高效產業鏈。9）“產銷地域優勢”：以銷促產，高效產銷銜接；聚焦區域突破，拉升產銷優勢。
“工藝優勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻
提煉經典工藝。企業競爭優勢的強化，源于企業強大的品牌戰略指引，源于全渠道品牌營銷策劃激發的新工藝價值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價值”。新的工藝價值，新的技術特質，點亮企業新競爭優勢，拓寬企業新競爭天地。
夯實強技術基礎，建立工藝門檻。無技術，企業不興；無技術，企業不強。優秀的企業經營，必以“高價值品牌”助推產業品牌戰略，必以“高價值技術”點亮新品牌經營，必以“強工藝”創造新商業經營。有多強的技術基礎，就有多強的企業競爭優勢。
“渠道優勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點
建立健全全渠道經營體系。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮全渠道經營價值，優秀的全渠道經營，不但持續點亮新商業經營，而且持續壯大新商業特質。全渠道經營，完善的是全渠道分銷觸點，點亮的是全渠道經營。
擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點。每一家企業都有自己的主力渠道，每一家企業都有自己的核心客戶，專注于客戶消費體驗，專精于提升客戶消費價值，企業經營，才會有自己的特色、自己的強渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動銷效率，企業的渠道優勢，自會“水漲船高”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業內較早地提出“網絡授權”線上電商銷售模式的小家電企業之一，并于 2013 年開始實施線上經銷代發貨模式。目前公司經銷代發貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩步提升，2021年已達到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時地感知終端消費者的偏好且提高整體毛利率水平。
“供應鏈優勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率
鍛造采購、倉儲等供應鏈體系。無供應鏈，無優質產品；無優質產品，無強大競爭優勢。優秀的企業經營，貴在持續創造品牌價值，以“產業品牌”壯大品牌特色，以優質采購、優秀倉儲等點亮“企業供應鏈優勢”，以高效供應鏈拉升企業的經營特色，更由此提升“產銷話語權”。
提升供應鏈效率。對于企業而言，尤其是消費品企業，每家企業都有自己的供應鏈價值取向，都有自己的供應鏈價值安排，高價值企業的經營，貴在持續拉升自己的經營價值，以“市場營銷創新”提升供應鏈響應速度，以“金牌供應鏈”確保產品質量及產銷協同，更以“多物流倉儲”點亮供應鏈經營。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經有五大智能生產基地、五大專業化工廠，更多服務于產品技術的專業性、產品品質的穩定性、供應鏈的快速反應能力。 同時公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實現核心零部件的自制(提升深加工能力，過去是總裝)，2H1 公司營運效率改善明顯，其中存貨周轉加快，周轉天數 85 天(21H1:86 天);應收賬 款周轉加速，天數 11 天(21H1:16 天)。
企業競爭優勢的打造，一方面需要企業挖掘自有資源能力，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以工藝技術等點亮“持續競爭優勢”，另一方面需要企業建立健全“全渠道經營體系”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃助推企業的新商業變革。升級數字化技術，更新優秀的渠道合作伙伴，創造新商業消費價值，有此，企業競爭優勢，方有大未來。更多競爭優勢打造方法請見《高價值品牌策劃之建立企業競爭優勢九法（下）》。
“九大方法”，建立企業競爭優勢。1）“規模優勢”：擁有強大產能及銷售規模，擠壓對手戰略空間；規模效應顯著，成本優勢突出。2）“價值優勢”：創造新消費價值；建立社會性價值網絡，承擔重大社會職能。3）“品牌優勢”：打造產業級品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻。5）“渠道優勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點。6）“供應鏈優勢”：鍛造采購、倉儲等供應鏈體系；提升供應鏈效率。7）“數字化優勢”：融入數字化浪潮，推進業務數字化；強化數據賦能，升級企業數字化經營管理。8）“產業鏈優勢”：依托業務競爭優勢，建立“品牌產業鏈”；放眼行業，鍛造高效產業鏈。9）“產銷地域優勢”：以銷促產，高效產銷銜接；聚焦區域突破，拉升產銷優勢。
“工藝優勢”：提煉經典工藝；夯實強技術基礎，建立工藝門檻
提煉經典工藝。企業競爭優勢的強化，源于企業強大的品牌戰略指引，源于全渠道品牌營銷策劃激發的新工藝價值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價值”。新的工藝價值，新的技術特質，點亮企業新競爭優勢，拓寬企業新競爭天地。
夯實強技術基礎，建立工藝門檻。無技術，企業不興；無技術，企業不強。優秀的企業經營，必以“高價值品牌”助推產業品牌戰略，必以“高價值技術”點亮新品牌經營，必以“強工藝”創造新商業經營。有多強的技術基礎，就有多強的企業競爭優勢。
“渠道優勢”：建立健全全渠道經營體系；擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點
建立健全全渠道經營體系。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮全渠道經營價值，優秀的全渠道經營，不但持續點亮新商業經營，而且持續壯大新商業特質。全渠道經營，完善的是全渠道分銷觸點，點亮的是全渠道經營。
擁有主力優勢渠道，刷新優勢觸點。每一家企業都有自己的主力渠道，每一家企業都有自己的核心客戶，專注于客戶消費體驗，專精于提升客戶消費價值，企業經營，才會有自己的特色、自己的強渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動銷效率，企業的渠道優勢，自會“水漲船高”。
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業內較早地提出“網絡授權”線上電商銷售模式的小家電企業之一，并于 2013 年開始實施線上經銷代發貨模式。目前公司經銷代發貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩步提升，2021年已達到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時地感知終端消費者的偏好且提高整體毛利率水平。
鍛造采購、倉儲等供應鏈體系。無供應鏈，無優質產品；無優質產品，無強大競爭優勢。優秀的企業經營，貴在持續創造品牌價值，以“產業品牌”壯大品牌特色，以優質采購、優秀倉儲等點亮“企業供應鏈優勢”，以高效供應鏈拉升企業的經營特色，更由此提升“產銷話語權”。
提升供應鏈效率。對于企業而言，尤其是消費品企業，每家企業都有自己的供應鏈價值取向，都有自己的供應鏈價值安排，高價值企業的經營，貴在持續拉升自己的經營價值，以“市場營銷創新”提升供應鏈響應速度，以“金牌供應鏈”確保產品質量及產銷協同，更以“多物流倉儲”點亮供應鏈經營。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經有五大智能生產基地、五大專業化工廠，更多服務于產品技術的專業性、產品品質的穩定性、供應鏈的快速反應能力。 同時公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實現核心零部件的自制(提升深加工能力，過去是總裝)，2H1 公司營運效率改善明顯，其中存貨周轉加快，周轉天數 85 天(21H1:86 天);應收賬 款周轉加速，天數 11 天(21H1:16 天)。
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