品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（下）
發(fā)布時間：2023-02-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（上）》中，我們談到了“流量裂變”的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活會員流量大裂變，與此同時，企業(yè)在激活內(nèi)部自有流量裂變的同時，宜“向外看”，積極拓展聯(lián)合流量，積極擴大分銷類流量，放大品牌的影響力及價值感，“讓流量跑起來”！
“六大方法”，刷新品牌價值，推動品牌流量裂變。1）“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量。2）“會員鎖流”：招募粉絲，擴大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴大會員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計分銷機制，激活分銷分享；鼓動口碑分享。6）“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。
“六大方法”之四——“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流
聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流。經(jīng)過多輪會員品牌營銷策劃活動后，多數(shù)企業(yè)會有自己的“粉絲基本盤”，會有自己的“流量基礎(chǔ)人群”，優(yōu)秀的品牌化流量裂變，總能“牌以類聚 人以群分”，聯(lián)絡(luò)同檔次同目標用戶品牌，設(shè)計聯(lián)合活動，提供關(guān)聯(lián)類服務(wù)，共同引流，快速裂變。
聯(lián)合活動是多種多樣的，“共同引流”是可以推進的。優(yōu)秀的聯(lián)合活動，或是基于單一商品的聯(lián)合促銷，或是基于產(chǎn)品經(jīng)營的“共同品牌推廣”，或是基于“目標會員權(quán)益”的“聯(lián)合會員”、“聯(lián)合套餐”，更或是“聯(lián)名會員卡”，讓用戶暢享消費、共享“會員權(quán)益”。聯(lián)合行動，設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福與迪士尼、Hello Kitty、故宮等多家知名 IP 進行聯(lián)名，推出相關(guān)產(chǎn)品，并與明星藝人進行合作，利用微信等社交媒體推出獨家珠寶產(chǎn)品，吸引粉絲購買。
“六大方法”之五——“分銷拓流”：設(shè)計分銷機制，激活分銷分享；鼓動口碑分享
設(shè)計分銷機制，激活分銷分享。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活“大力度分銷”。優(yōu)秀的分銷機制，或以“高毛利商品”為分銷介質(zhì)，推薦者給以現(xiàn)金獎勵，或以“高價值服務(wù)卡”為分銷介質(zhì)，銷售成功者給予提成獎勵；更或以“裂變式體驗權(quán)益”為分銷特質(zhì)，推進層級式分銷，點亮分銷特色，激發(fā)更多人參與分銷活動。
鼓動口碑分享。用戶強口碑，推動用戶強增長，激活流量再裂變。強大的用戶經(jīng)營，高效的裂變活動，推動用戶口碑的快速擴張。優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，或以“產(chǎn)品滿意度”點亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“定制權(quán)益”讓用戶更多的裂變開來，持續(xù)創(chuàng)造用戶的高滿意度，激活用戶的口碑傳播。
“六大方法”之六——“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長
樹立品牌形象，擴大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，不但聚合了大量用戶資源，而且樹立了“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，讓企業(yè)品牌形象更高大，讓用戶消費體驗更豐滿。產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值，激活產(chǎn)業(yè)級流量增長。如“百事可樂”點亮了新一代的年輕消費者，定義了“可樂”的年輕感、時尚感，引領(lǐng)了“新一代可樂”經(jīng)營。
提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新一代用戶傳播，以老帶新、以新促新激活多輪會員流量，高價值會員，帶動高價值流量；高溢價品牌，聚合更高價值商品，提供更高價值服務(wù)體驗，推動流量的指數(shù)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司精心挑選個別零售點，將之升格為周大福薈館與周大福藝堂，針對追求國際名貴珠寶及獨特體驗的有品味顧客。其中周大福薈館薈萃來自全球的精選珠寶品牌與設(shè)計師系列，旨在滿足愈來愈有品味的顧客需求，把中西方的珠寶設(shè)計及國際品牌珠寶兼收并蓄，F(xiàn)Y2021 周大福薈館占中國內(nèi)地周大福珠寶零售值的 6.0%，其珠寶鑲嵌首飾的平均售價約為 10000 港元，這較中國內(nèi)地珠寶鑲嵌首飾的整體同店平均售價高大約 40%，可見對直營店進行升級為集團提升了產(chǎn)品的附加值，使品牌逐漸向高端珠寶定位靠攏。
流量的裂變式增長，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)大勢”，強在數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“新會員經(jīng)營”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“新服務(wù)升值”，活在強品牌合作牽引的“合作創(chuàng)流”。流量可以創(chuàng)造，可以聯(lián)合，可以高溢價分銷拓展，裂變增長可期，高價值經(jīng)營可期，大有可為！
“六大方法”，刷新品牌價值，推動品牌流量裂變。1）“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量。2）“會員鎖流”：招募粉絲，擴大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴大會員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計分銷機制，激活分銷分享；鼓動口碑分享。6）“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。
“六大方法”之四——“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流
聯(lián)合同檔次同目標用戶品牌，共同引流。經(jīng)過多輪會員品牌營銷策劃活動后，多數(shù)企業(yè)會有自己的“粉絲基本盤”，會有自己的“流量基礎(chǔ)人群”，優(yōu)秀的品牌化流量裂變，總能“牌以類聚 人以群分”，聯(lián)絡(luò)同檔次同目標用戶品牌，設(shè)計聯(lián)合活動，提供關(guān)聯(lián)類服務(wù)，共同引流，快速裂變。
聯(lián)合活動是多種多樣的，“共同引流”是可以推進的。優(yōu)秀的聯(lián)合活動，或是基于單一商品的聯(lián)合促銷，或是基于產(chǎn)品經(jīng)營的“共同品牌推廣”，或是基于“目標會員權(quán)益”的“聯(lián)合會員”、“聯(lián)合套餐”，更或是“聯(lián)名會員卡”，讓用戶暢享消費、共享“會員權(quán)益”。聯(lián)合行動，設(shè)計聯(lián)合促銷，精準引流，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福與迪士尼、Hello Kitty、故宮等多家知名 IP 進行聯(lián)名，推出相關(guān)產(chǎn)品，并與明星藝人進行合作，利用微信等社交媒體推出獨家珠寶產(chǎn)品，吸引粉絲購買。
設(shè)計分銷機制，激活分銷分享。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活“大力度分銷”。優(yōu)秀的分銷機制，或以“高毛利商品”為分銷介質(zhì)，推薦者給以現(xiàn)金獎勵，或以“高價值服務(wù)卡”為分銷介質(zhì)，銷售成功者給予提成獎勵；更或以“裂變式體驗權(quán)益”為分銷特質(zhì)，推進層級式分銷，點亮分銷特色，激發(fā)更多人參與分銷活動。
鼓動口碑分享。用戶強口碑，推動用戶強增長，激活流量再裂變。強大的用戶經(jīng)營，高效的裂變活動，推動用戶口碑的快速擴張。優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，或以“產(chǎn)品滿意度”點亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“定制權(quán)益”讓用戶更多的裂變開來，持續(xù)創(chuàng)造用戶的高滿意度，激活用戶的口碑傳播。
“六大方法”之六——“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長
樹立品牌形象，擴大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，不但聚合了大量用戶資源，而且樹立了“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，讓企業(yè)品牌形象更高大，讓用戶消費體驗更豐滿。產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值，激活產(chǎn)業(yè)級流量增長。如“百事可樂”點亮了新一代的年輕消費者，定義了“可樂”的年輕感、時尚感，引領(lǐng)了“新一代可樂”經(jīng)營。
提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新一代用戶傳播，以老帶新、以新促新激活多輪會員流量，高價值會員，帶動高價值流量；高溢價品牌，聚合更高價值商品，提供更高價值服務(wù)體驗，推動流量的指數(shù)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司精心挑選個別零售點，將之升格為周大福薈館與周大福藝堂，針對追求國際名貴珠寶及獨特體驗的有品味顧客。其中周大福薈館薈萃來自全球的精選珠寶品牌與設(shè)計師系列，旨在滿足愈來愈有品味的顧客需求，把中西方的珠寶設(shè)計及國際品牌珠寶兼收并蓄，F(xiàn)Y2021 周大福薈館占中國內(nèi)地周大福珠寶零售值的 6.0%，其珠寶鑲嵌首飾的平均售價約為 10000 港元，這較中國內(nèi)地珠寶鑲嵌首飾的整體同店平均售價高大約 40%，可見對直營店進行升級為集團提升了產(chǎn)品的附加值，使品牌逐漸向高端珠寶定位靠攏。
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