品牌切割戰(zhàn)之品牌進(jìn)化路徑三步
發(fā)布時(shí)間：2023-02-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌進(jìn)化路徑，創(chuàng)新品牌切割。“品牌進(jìn)化”是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的必由之路，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新路徑，更是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升的“高效利器”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌的新價(jià)值，刷新價(jià)值主張、點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，升級產(chǎn)品競爭力、打造高效產(chǎn)品組合，創(chuàng)新多元擴(kuò)張機(jī)制，助推品牌大進(jìn)化。
“三步”，點(diǎn)亮品牌進(jìn)化，推進(jìn)“品牌大創(chuàng)造”。1）“刷新價(jià)值主張”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張；更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”。2）“高效產(chǎn)品組合”：升級產(chǎn)品競爭力；打造強(qiáng)產(chǎn)品組合。3）“多元擴(kuò)張機(jī)制”：提升品牌曝光度，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；擴(kuò)張品牌，以多元化點(diǎn)亮品牌。
“三步”之一——“刷新價(jià)值主張”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張；更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張。“品牌特質(zhì)”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)燃全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，新消費(fèi)牽引新商業(yè)，新商業(yè)帶來新品牌，新品牌締造新價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，持續(xù)刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。
百事可樂以“年輕一代”為目標(biāo)對象，訴求“新一代可樂”，注入年輕、時(shí)尚的品牌基因，活化可樂的“愉悅感”、“年輕力”，定義年輕一代的新可樂，拓寬了可樂飲料的新天地。
更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”。品牌特色，源于品牌特質(zhì)，外顯于“品牌主張”，承載于“拳頭產(chǎn)品”。如“三只松鼠”點(diǎn)亮了“互聯(lián)網(wǎng)輕零食”，以“松鼠”的樂趣，點(diǎn)亮“堅(jiān)果”的美味，更以輕松、幽默的風(fēng)格激活產(chǎn)品的樂趣，深受年輕一代的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，由于智能床需要實(shí)現(xiàn)姿勢輔助變化的功能，因此只能搭配可以配合變化的記憶棉床墊。通過和記憶棉床墊一起在終端協(xié)同展示，智能床能夠快速導(dǎo)入夢百合的銷售渠道;特別是國內(nèi)的線上渠道，夢百合公司的智能床+床墊的采用低價(jià)引流的銷售方式，有望加快睡眠智能化發(fā)展及記憶 棉床墊的推廣。
業(yè)績層面來看，夢百合電動床持續(xù)高增，外銷+內(nèi)銷合計(jì)口徑來看，2017 年夢百合智能床銷售 8 萬張，18 年 15 萬張，19 年 33 萬張，2020 年公司計(jì)劃在 19 年的 基礎(chǔ)上翻倍，復(fù)合增幅超過 100%。
“三步”之二——“高效產(chǎn)品組合”：升級產(chǎn)品競爭力；打造強(qiáng)產(chǎn)品組合
升級產(chǎn)品競爭力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品經(jīng)營，全渠道數(shù)字營銷策劃大大升級了“產(chǎn)品競爭力”，豐富的用戶數(shù)據(jù)推動了“產(chǎn)品定制”，可定制的產(chǎn)品參數(shù)極大提升了用戶滿意度，明星產(chǎn)品使用戶畫像更加清晰，大大擴(kuò)大了用戶消費(fèi)基數(shù)。
打造強(qiáng)產(chǎn)品組合。“流量產(chǎn)品”以價(jià)格低、知名度高吸引了用戶目光，使品牌知名度更高，使大量用戶產(chǎn)生了“初次購買”；利潤產(chǎn)品隨之跟進(jìn)，以高利潤、大 品牌形象、強(qiáng)功能吸引更多新用戶下單，豐富了“用戶構(gòu)成”。更配合以形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品，各產(chǎn)品各司其責(zé)，產(chǎn)品矩陣因之而成，產(chǎn)品組合大放溢彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，除了春雨醫(yī)生，夢百合公司深化智能化生態(tài)圈，與海爾智家也達(dá)成協(xié)作。夢百合的床和床墊可以進(jìn)入海爾智能門店，深度合作后還可進(jìn)入空調(diào)門店。同時(shí)，夢百合的智能床、閱讀燈、音樂床墊等，都可以和海爾電視連接，在臥室即可以感受到3D影院的感覺，夢百合的睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品不斷擴(kuò)容。
“三步”之三——“多元擴(kuò)張機(jī)制”：提升品牌曝光度，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；擴(kuò)張品牌，以多元化點(diǎn)亮品牌
提升品牌曝光度，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。品牌曝光率越高，品牌知名度越高，品牌的價(jià)值感越足，品牌的進(jìn)化越快速。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，多會大量吸引用戶，培育自己的“種子用戶”，推薦更多的商品及服務(wù)，推動用戶的持續(xù)復(fù)購，以此拉動品牌進(jìn)化。
擴(kuò)張品牌，以多元化點(diǎn)亮品牌。品牌經(jīng)營，從小到大、從弱到強(qiáng)，無不需要強(qiáng)大的品類擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張及價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大等來實(shí)現(xiàn)，品牌的快速擴(kuò)張，不但推動了品牌的快速發(fā)展，而且以多元化產(chǎn)品點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，以多樣化、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造了用戶新認(rèn)知。品牌進(jìn)化，因品牌擴(kuò)張而更有價(jià)值，因多元化經(jīng)營而更有魅力。
品牌進(jìn)化，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播強(qiáng)力加持的“新價(jià)值主張”，得益于數(shù)字營銷策劃激活的“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”，更得益于高效產(chǎn)品組合牽引下的全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，創(chuàng)新品牌高曝光下的“多元擴(kuò)張機(jī)制”，打造系列化、主題化的“拳頭產(chǎn)品”，品牌進(jìn)化，大有可為！
“三步”，點(diǎn)亮品牌進(jìn)化，推進(jìn)“品牌大創(chuàng)造”。1）“刷新價(jià)值主張”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張；更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”。2）“高效產(chǎn)品組合”：升級產(chǎn)品競爭力；打造強(qiáng)產(chǎn)品組合。3）“多元擴(kuò)張機(jī)制”：提升品牌曝光度，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；擴(kuò)張品牌，以多元化點(diǎn)亮品牌。
“三步”之一——“刷新價(jià)值主張”：挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張；更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”
挖掘品牌特質(zhì)，刷新品牌新價(jià)值主張。“品牌特質(zhì)”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)燃全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，新消費(fèi)牽引新商業(yè)，新商業(yè)帶來新品牌，新品牌締造新價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，持續(xù)刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮新價(jià)值主張。
百事可樂以“年輕一代”為目標(biāo)對象，訴求“新一代可樂”，注入年輕、時(shí)尚的品牌基因，活化可樂的“愉悅感”、“年輕力”，定義年輕一代的新可樂，拓寬了可樂飲料的新天地。
更新品牌特色，打造“拳頭產(chǎn)品”。品牌特色，源于品牌特質(zhì)，外顯于“品牌主張”，承載于“拳頭產(chǎn)品”。如“三只松鼠”點(diǎn)亮了“互聯(lián)網(wǎng)輕零食”，以“松鼠”的樂趣，點(diǎn)亮“堅(jiān)果”的美味，更以輕松、幽默的風(fēng)格激活產(chǎn)品的樂趣，深受年輕一代的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，由于智能床需要實(shí)現(xiàn)姿勢輔助變化的功能，因此只能搭配可以配合變化的記憶棉床墊。通過和記憶棉床墊一起在終端協(xié)同展示，智能床能夠快速導(dǎo)入夢百合的銷售渠道;特別是國內(nèi)的線上渠道，夢百合公司的智能床+床墊的采用低價(jià)引流的銷售方式，有望加快睡眠智能化發(fā)展及記憶 棉床墊的推廣。
業(yè)績層面來看，夢百合電動床持續(xù)高增，外銷+內(nèi)銷合計(jì)口徑來看，2017 年夢百合智能床銷售 8 萬張，18 年 15 萬張，19 年 33 萬張，2020 年公司計(jì)劃在 19 年的 基礎(chǔ)上翻倍，復(fù)合增幅超過 100%。
升級產(chǎn)品競爭力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品經(jīng)營，全渠道數(shù)字營銷策劃大大升級了“產(chǎn)品競爭力”，豐富的用戶數(shù)據(jù)推動了“產(chǎn)品定制”，可定制的產(chǎn)品參數(shù)極大提升了用戶滿意度，明星產(chǎn)品使用戶畫像更加清晰，大大擴(kuò)大了用戶消費(fèi)基數(shù)。
打造強(qiáng)產(chǎn)品組合。“流量產(chǎn)品”以價(jià)格低、知名度高吸引了用戶目光，使品牌知名度更高，使大量用戶產(chǎn)生了“初次購買”；利潤產(chǎn)品隨之跟進(jìn)，以高利潤、大 品牌形象、強(qiáng)功能吸引更多新用戶下單，豐富了“用戶構(gòu)成”。更配合以形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品，各產(chǎn)品各司其責(zé)，產(chǎn)品矩陣因之而成，產(chǎn)品組合大放溢彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究所等綜合資訊表明，除了春雨醫(yī)生，夢百合公司深化智能化生態(tài)圈，與海爾智家也達(dá)成協(xié)作。夢百合的床和床墊可以進(jìn)入海爾智能門店，深度合作后還可進(jìn)入空調(diào)門店。同時(shí)，夢百合的智能床、閱讀燈、音樂床墊等，都可以和海爾電視連接，在臥室即可以感受到3D影院的感覺，夢百合的睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品不斷擴(kuò)容。
提升品牌曝光度，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。品牌曝光率越高，品牌知名度越高，品牌的價(jià)值感越足，品牌的進(jìn)化越快速。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，多會大量吸引用戶，培育自己的“種子用戶”，推薦更多的商品及服務(wù)，推動用戶的持續(xù)復(fù)購，以此拉動品牌進(jìn)化。
擴(kuò)張品牌，以多元化點(diǎn)亮品牌。品牌經(jīng)營，從小到大、從弱到強(qiáng)，無不需要強(qiáng)大的品類擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張及價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大等來實(shí)現(xiàn)，品牌的快速擴(kuò)張，不但推動了品牌的快速發(fā)展，而且以多元化產(chǎn)品點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，以多樣化、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造了用戶新認(rèn)知。品牌進(jìn)化，因品牌擴(kuò)張而更有價(jià)值，因多元化經(jīng)營而更有魅力。
品牌進(jìn)化，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播強(qiáng)力加持的“新價(jià)值主張”，得益于數(shù)字營銷策劃激活的“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”，更得益于高效產(chǎn)品組合牽引下的全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，創(chuàng)新品牌高曝光下的“多元擴(kuò)張機(jī)制”，打造系列化、主題化的“拳頭產(chǎn)品”，品牌進(jìn)化，大有可為！
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