品牌切割戰之狹義市場攻占五法（下）
發布時間：2023-01-29 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之狹義市場攻占五法（上）》中，我們談到，“狹義市場”經營，以產業級品牌戰略定義“新狹義市場”是重要的，以產業級品牌營銷策劃點亮“狹義人群”消費價值是需要的，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌形象”更是重要的。與時俱進，融入新商業浪潮，更新數字化建設，創新數字品牌營銷策劃手法，狹義市場攻占，方有大前景。
“五大方法”，點亮狹義市場，創新品牌切割。1）定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領狹義市場；市場有規模，商業化經營更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費；廣而不博，先而不雜。3）“獨特且唯一的價值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價值定天下。4）“精英型產品服務”：培育“尖刀產品”，突破重圍；塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務。5）“升級競爭壁壘”：聚焦核心業務，適度拓展關聯商品；升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。
“精英型產品服務”：培育“尖刀產品”，突破重圍；塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務
培育“尖刀產品”，突破重圍。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“尖刀產品”價值，優秀狹義市場經營，強化的是“尖刀產品”，創新的是“新消費特色”，以“尖刀產品”創造產品價值，以“尖刀產品”突破競爭困局，點亮優秀產品，才能優秀市場。
塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務。產品是狹義市場經營的“關鍵手段”，“高增值服務”使狹義市場經營更有吸引力。以用戶消費為核心，放大高增值特色，點亮明星級服務，做大“經典工藝”之高，做精“產品消費”之妙，做強“小眾服務”之靈，狹義市場，方有大價值。
經典案例：根據天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，On 在做到結構緩震的同時應用較為先進的發泡 OBC 材料使其產品腳感舒適、重量較輕，并結合 Speedboard 做到較強回彈，解決了上述痛點。同時其結構緩震產品重心相對較低，疊加簡約時尚的外觀，進一步拓寬了穿著場景和穿著群體。
“升級競爭壁壘”：聚焦核心業務，適度拓展關聯商品；升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”
聚焦核心業務，適度拓展關聯商品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“核心業務”新增長，狹義市場的定義，決定其消費是“小眾的”，其價值是“個性化的”，要想做大狹義市場，點亮“小眾化消費”是重要的，聚焦核心業務、做強業務才是根本。
升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。市場競爭的過程，是產品從“小眾消費”向“大眾化消費”升級的過程，是區域經營從“小區域”到“大中國”升級的過程，更是市場經營從“狹義小市場”到“大眾大市場”的過程。
持續擴圈入眾，才能點燃狹義新市場。根植核心用戶，激活其高頻消費，并做大“經典產品”，持續吸引潛在消費者，拉升市場吸引力，將“狹義消費”升級為“廣義大眾化消費”。突破“狹義新市場”，擴大“用戶圈”，加入“大眾群體”，才能持續創造“新商業新價值”。
經典案例：根據公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明，CloudTec 中底結構緩震技術持續迭代，構成On Running(On/昂跑)公司核心護城河。On 旗下所有鞋款均搭載 CloudTec 結構緩震專利科技，分布在鞋底的 Cloud 模塊在足部觸地時通過水平和垂直 雙重作用力帶來輕盈觸地的突破性緩震體驗，同時牢牢鎖住著陸時產生的壓力，并迅速 將其轉化為蹬腳推進時的疾速爆發。在 CloudTec 基礎上衍生出了 Double Clouds 等技術，應用于多個鞋款。
狹義市場的攻占，贏在產業級品牌戰略定義的“新狹義市場”，勝在“狹義人群”牽引的新品牌營銷策劃，強在“獨特價值主張”引領的全渠道品牌策劃傳播，活在數字品牌營銷策劃激活的“精英型產品服務”。融入數字化，點亮狹義人群新消費，創造狹義市場“新天地”，方能致勝“新狹義市場經營”！
“五大方法”，點亮狹義市場，創新品牌切割。1）定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領狹義市場；市場有規模，商業化經營更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費；廣而不博，先而不雜。3）“獨特且唯一的價值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價值定天下。4）“精英型產品服務”：培育“尖刀產品”，突破重圍；塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務。5）“升級競爭壁壘”：聚焦核心業務，適度拓展關聯商品；升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。
“精英型產品服務”：培育“尖刀產品”，突破重圍；塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務
培育“尖刀產品”，突破重圍。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“尖刀產品”價值，優秀狹義市場經營，強化的是“尖刀產品”，創新的是“新消費特色”，以“尖刀產品”創造產品價值，以“尖刀產品”突破競爭困局，點亮優秀產品，才能優秀市場。
塑造“明星級服務”，創造“高增值”小眾服務。產品是狹義市場經營的“關鍵手段”，“高增值服務”使狹義市場經營更有吸引力。以用戶消費為核心，放大高增值特色，點亮明星級服務，做大“經典工藝”之高，做精“產品消費”之妙，做強“小眾服務”之靈，狹義市場，方有大價值。
經典案例：根據天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，On 在做到結構緩震的同時應用較為先進的發泡 OBC 材料使其產品腳感舒適、重量較輕，并結合 Speedboard 做到較強回彈，解決了上述痛點。同時其結構緩震產品重心相對較低，疊加簡約時尚的外觀，進一步拓寬了穿著場景和穿著群體。
聚焦核心業務，適度拓展關聯商品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“核心業務”新增長，狹義市場的定義，決定其消費是“小眾的”，其價值是“個性化的”，要想做大狹義市場，點亮“小眾化消費”是重要的，聚焦核心業務、做強業務才是根本。
升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。市場競爭的過程，是產品從“小眾消費”向“大眾化消費”升級的過程，是區域經營從“小區域”到“大中國”升級的過程，更是市場經營從“狹義小市場”到“大眾大市場”的過程。
持續擴圈入眾，才能點燃狹義新市場。根植核心用戶，激活其高頻消費，并做大“經典產品”，持續吸引潛在消費者，拉升市場吸引力，將“狹義消費”升級為“廣義大眾化消費”。突破“狹義新市場”，擴大“用戶圈”，加入“大眾群體”，才能持續創造“新商業新價值”。
經典案例：根據公司官網、長江證券研究所等綜合資訊表明，CloudTec 中底結構緩震技術持續迭代，構成On Running(On/昂跑)公司核心護城河。On 旗下所有鞋款均搭載 CloudTec 結構緩震專利科技，分布在鞋底的 Cloud 模塊在足部觸地時通過水平和垂直 雙重作用力帶來輕盈觸地的突破性緩震體驗，同時牢牢鎖住著陸時產生的壓力，并迅速 將其轉化為蹬腳推進時的疾速爆發。在 CloudTec 基礎上衍生出了 Double Clouds 等技術，應用于多個鞋款。
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