品牌切割戰之切割五重升級（下）
發布時間：2023-01-27 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之切割五重升級（上）》中，我們談到了品牌切割的升級必要性，建議企業以產業級品牌戰略指引其全渠道品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活新用戶消費感知。品牌切割升級在即，數字新商業更新不斷，新價值點亮新消費，新產品活化新認知，品牌切割，因創造消費體驗而精彩，因注入伙伴基因而強大。
“五重升級”，點亮品牌大切割。1）“切割品質產品”：關注產品，點亮品質；切出產品新特色，割出市場大空間。2）“切割品質生活”：放眼生活，提升品牌高度；植入品質，創造品牌新感知。3）“切割消費體驗”：刷新數字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。4）“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關系；建立情感關聯，提升伙伴黏性。5）“切割數字導購場景”：創造沉浸式品牌體驗；懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。
“切割消費體驗”：刷新數字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場
刷新數字化消費體驗，放大用戶感受。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃創造“數字化消費體驗”，通過網店AR技術點亮新用戶消費感知，通過在店智能貨架、智能大屏等感知科技類產品的“高價值”，通過會員SCRM系統完善品牌會員畫像，發力全渠道會員品牌營銷策劃活動，提供主題式、定制式會員商品及服務。
追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。融入數字化新商業，點亮“美好品牌”新感知，從建立強大的“產業級品牌”入手，以強品牌特質、強品牌基因活化“強品牌戰略”，以線上咨詢、線下交互、社群交流等點亮全渠道品牌策劃傳播，以物聯門店、智能數字終端、嵌入式科技入口等提供更全面、更智能化的個性化推薦，大大提升品牌價值影響力，全面創造“戰略感知-認知提升-終端體驗-口碑傳播-智能推薦”等品牌經營全鏈條，使數字品牌營銷策劃更有價值感，更有競爭力。
“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關系；建立情感關聯，提升伙伴黏性
塑造品牌人格，打造深度客戶關系。傳統的品牌切割，其品牌策劃傳播集中于高空傳媒、分眾推廣、網店經營等，而數字品牌時代的新品牌策劃傳播，以“塑造品牌人格”為重點，以品牌IP打造為核心，追求品牌特質和用戶關注點的“高度契合”，活化出諸多品牌IP形象。如完美日記的“小完子”，點亮了品牌價值，以“人格化”傳遞品牌特色，獲得了更多年輕用戶的青睞。
建立情感關聯，提升伙伴黏性。優秀的品牌傳播，重視品牌價值傳播，更重視口碑經營，從關注品牌價值傳遞到“品牌&用戶強交互口碑”。用戶的高滿意度，刺激著用戶的高頻復購；用戶的口碑傳播，推動著品牌以老帶新、以新促新，全面提升著品牌伙伴黏性，提升著“品牌影響力”。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，以肯德基為例，千味最早向肯德基供應的產品是蛋撻皮，后逐步依照肯德基的需求定制化研發供應新產品，目前已形成安心油條、華夫餅、冷凍面團、烙餅、牛角包、酥 餅、臘八粥、胡辣湯等豐富產品矩陣。其通過“早飯師”切入 C 端早餐供應鏈，以油條為明星產品，在早餐場景各品類廣泛鋪開。
“切割數字導購場景”：創造沉浸式品牌體驗；懂用戶，知場景，智能化品牌推薦
創造沉浸式品牌體驗。傳統的品牌體驗，或在于網店的靚麗設計、高吸引力活動，或在于分銷終端及終端門店的品牌氛圍營造、陳列優化，而數字品牌營銷策劃強驅動的“品牌體驗”，在于以AR塑造強“線上即視感”，以智能貨架及智能推薦塑造“強在店體驗”，以全渠道數據中臺打通用戶數據及品牌營銷活動，持續創造“沉浸式品牌體驗”。
懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。“用戶”，是企業品牌切割的強力指引，“創造高價值用戶體驗”，是企業高效品牌切割的“重要標準之一”。懂得用戶訴求，提升用戶價值，創造“新奇特”用戶體驗，更結合數字化技術，豐富“品牌用戶標簽”，對VIP客戶提供高價值、個性化、主題式、生活化的商品及服務，對大眾類客戶提供標準化、便捷式、系列化的商品及服務，對注重實惠類客戶提供促銷類商品、高頻復購類商品、嘗試類服務等，因客戶而異，創造高用戶價值。
經典案例：根據早飯師官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚的控股子公司四面河山下設項目“早飯師”，是其在布局餐飲C端市場的一次嘗試。“早飯師”所用早餐品均來自千味央廚，主打產品“灌蛋大油條”亦是千味央廚明星大單品油條的創新延伸。在依靠千味央廚所積累的供應鏈體系及倉儲物流系統的基礎上，早飯師整合優化產品結構，逐步進行全國化的事業版圖擴張。
傳統品牌切割始于“市場細分”，以“占據心智優勢點”為核心驅動力，而數字化技術驅動的強品牌切割，大多會以產業級品牌戰略推進“高品質產品品牌營銷策劃”，以產業級品牌策劃傳播刷新“品質生活”，以數字品牌營銷策劃激活用戶的“全渠道消費體驗”，更以品牌IP指導企業品牌&用戶關系塑造，建立強用戶鏈接，持續切割“專業化數字導購體驗”，做好這些，品牌切割升級，必定大有可為！
“五重升級”，點亮品牌大切割。1）“切割品質產品”：關注產品，點亮品質；切出產品新特色，割出市場大空間。2）“切割品質生活”：放眼生活，提升品牌高度；植入品質，創造品牌新感知。3）“切割消費體驗”：刷新數字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。4）“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關系；建立情感關聯，提升伙伴黏性。5）“切割數字導購場景”：創造沉浸式品牌體驗；懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。
“切割消費體驗”：刷新數字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場
刷新數字化消費體驗，放大用戶感受。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃創造“數字化消費體驗”，通過網店AR技術點亮新用戶消費感知，通過在店智能貨架、智能大屏等感知科技類產品的“高價值”，通過會員SCRM系統完善品牌會員畫像，發力全渠道會員品牌營銷策劃活動，提供主題式、定制式會員商品及服務。
追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。融入數字化新商業，點亮“美好品牌”新感知，從建立強大的“產業級品牌”入手，以強品牌特質、強品牌基因活化“強品牌戰略”，以線上咨詢、線下交互、社群交流等點亮全渠道品牌策劃傳播，以物聯門店、智能數字終端、嵌入式科技入口等提供更全面、更智能化的個性化推薦，大大提升品牌價值影響力，全面創造“戰略感知-認知提升-終端體驗-口碑傳播-智能推薦”等品牌經營全鏈條，使數字品牌營銷策劃更有價值感，更有競爭力。
“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關系；建立情感關聯，提升伙伴黏性
塑造品牌人格，打造深度客戶關系。傳統的品牌切割，其品牌策劃傳播集中于高空傳媒、分眾推廣、網店經營等，而數字品牌時代的新品牌策劃傳播，以“塑造品牌人格”為重點，以品牌IP打造為核心，追求品牌特質和用戶關注點的“高度契合”，活化出諸多品牌IP形象。如完美日記的“小完子”，點亮了品牌價值，以“人格化”傳遞品牌特色，獲得了更多年輕用戶的青睞。
建立情感關聯，提升伙伴黏性。優秀的品牌傳播，重視品牌價值傳播，更重視口碑經營，從關注品牌價值傳遞到“品牌&用戶強交互口碑”。用戶的高滿意度，刺激著用戶的高頻復購；用戶的口碑傳播，推動著品牌以老帶新、以新促新，全面提升著品牌伙伴黏性，提升著“品牌影響力”。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，以肯德基為例，千味最早向肯德基供應的產品是蛋撻皮，后逐步依照肯德基的需求定制化研發供應新產品，目前已形成安心油條、華夫餅、冷凍面團、烙餅、牛角包、酥 餅、臘八粥、胡辣湯等豐富產品矩陣。其通過“早飯師”切入 C 端早餐供應鏈，以油條為明星產品，在早餐場景各品類廣泛鋪開。
創造沉浸式品牌體驗。傳統的品牌體驗，或在于網店的靚麗設計、高吸引力活動，或在于分銷終端及終端門店的品牌氛圍營造、陳列優化，而數字品牌營銷策劃強驅動的“品牌體驗”，在于以AR塑造強“線上即視感”，以智能貨架及智能推薦塑造“強在店體驗”，以全渠道數據中臺打通用戶數據及品牌營銷活動，持續創造“沉浸式品牌體驗”。
懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。“用戶”，是企業品牌切割的強力指引，“創造高價值用戶體驗”，是企業高效品牌切割的“重要標準之一”。懂得用戶訴求，提升用戶價值，創造“新奇特”用戶體驗，更結合數字化技術，豐富“品牌用戶標簽”，對VIP客戶提供高價值、個性化、主題式、生活化的商品及服務，對大眾類客戶提供標準化、便捷式、系列化的商品及服務，對注重實惠類客戶提供促銷類商品、高頻復購類商品、嘗試類服務等，因客戶而異，創造高用戶價值。
經典案例：根據早飯師官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚的控股子公司四面河山下設項目“早飯師”，是其在布局餐飲C端市場的一次嘗試。“早飯師”所用早餐品均來自千味央廚，主打產品“灌蛋大油條”亦是千味央廚明星大單品油條的創新延伸。在依靠千味央廚所積累的供應鏈體系及倉儲物流系統的基礎上，早飯師整合優化產品結構，逐步進行全國化的事業版圖擴張。
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