品牌切割戰之爆品打造九大節奏（下）
發布時間：2022-12-22 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之爆品打造九大節奏（中）》中，我們談到了“爆品打造”的產品功能及產品“高顏值”的重要性，建議企業以“特色功能”承載產業級品牌戰略，以“高顏值產品”刷新產業級品牌策劃傳播，以“專業產品工具”助力產品數字品牌營銷策劃。融入數字化技術迭代，推動全渠道數字營銷策劃，革新爆款話術及用戶體驗，持續創新爆品經營。
“九大節奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產品消費，洞察產品痛點；解決核心問題，創造產品新價值。2）“刷新產品理念”：挖掘產品差異化；刷新產品概念，升級新一代產品價值。3）“點亮核心技術”：跟進先進技術，引領新技術新發展；解析現象級技術，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎功能，做專業；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產品外觀”：迭代產品外觀，讓產品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業產品工具”：更新產品演示工具，點亮產品特色；推進智能測試，打開產品工具。7）“誘人產品話術”：設計產品話術，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質。8）“優良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發口碑傳播”：打造產品樣板案例；激發VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。
“九大節奏”之七——“誘人產品話術”：設計產品話術，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質
專業導購，設計產品話術，誘人而有實利。“爆款打造”，始于產品顏值打造，亮于高價值產品輸出，成于“專業級導購”。無論多么優秀的產品，無論多么靚麗的產品，都需要“專業級導購”。深度洞察產品優勢，集合產品賣點，強力度展示產品，以“誘人話術”激發用戶興趣，以“靚麗形象”促進產品成交。
拋開對手，點亮特質。有消費需求，有產品市場，就會有產品競爭。優秀的爆款經營，必然會以“產品特質”為武器，以貼合人心的話術展示“產品亮點”，以“高性價比產品”激發產品魅力，以“強產品對比”活化用戶特色。設計誘人話術，成就卓越產品。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司經營在全國23 個城 市擁有 66 家門店的銷售網絡，其中 35 家門店由公司直營，31家為合作門店。其零售門店裝飾時尚，配備訓練有素的顧問團隊，就客戶的城市戶外需求為其提供資料、指引、建議和鼓勵。借助客戶活動和派對，公司進一步提升零售門店人氣，吸引參與者及擴大公司的跨渠道品牌影響力。
“九大節奏”之八——“優良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證
點亮用戶使用體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶消費，強有力的產品展示激活新用戶價值，強有力的終端交互活化爆款經營，優秀的爆款展示，或以強功能體驗展示“產品特色”，或以強產品交互提升“用戶參與感”。
放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，“俗語化”用戶體驗激發產品再傳播，優秀的爆品，引爆的不但是高顏值產品、卓越的產品功能，而且是強用戶消費體驗，包括VIP客戶的“有力證言”，包括VIP客戶的“全方位展示”及“個性化分享”。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，蕉下客戶界面設計適合線上營銷，傳遞“妙享戶外”的品牌理念，刺激購買欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中國絕大部分領先成熟電商平臺運營線上店鋪。其自 2020 年以來，一直積極把握抖音等快速增長內容電商平臺的銷售機遇。
“九大節奏”之九——“激發口碑傳播”：打造產品樣板案例；激發VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同
打造產品樣板案例。爆款經營，爆款消費，不但包括強力的消費指引，而且需要一系列產品樣板打造。優秀的爆款，必會有優質的產品消費樣板、場景樣板、價值展示樣板等，以典型的產品應用場景吸引用戶，以代表性的產品消費展示“新消費樣板”，以高顏值產品拉升用戶的消費認同，如新一代消費者對于“百事可樂”的年輕感認同，時尚、年輕的基因注入了“百事可樂”的爆款打造及品牌經營。
激發VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。VIP客戶，不但展示著產品的高品質、高價值，而且創造著同檔次、同圈層客戶的認同。高價值口碑傳播，點亮著高價值產品，或以會員沙龍集合用戶口碑，或以VIP客戶提煉產品消費方式，更或以VIP及明星為產品消費站臺助威，點亮產品新消費，創造產品新價值。
爆款打造，源于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，贏于產品經營理念創新下的新產品品牌策劃傳播，勝于“數字品牌營銷策劃點燃的新消費熱情”，強在數字營銷策劃激發下的強產品功能塑造。更重要的是，融入數字化技術驅動的新商業浪潮，持續點亮產品特質，創新產品行銷工具，設計誘人產品話術，展示產品消費新體驗，激發新時代口碑傳播，有此，新爆品打造，必能大成！
“九大節奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產品消費，洞察產品痛點；解決核心問題，創造產品新價值。2）“刷新產品理念”：挖掘產品差異化；刷新產品概念，升級新一代產品價值。3）“點亮核心技術”：跟進先進技術，引領新技術新發展；解析現象級技術，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎功能，做專業；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產品外觀”：迭代產品外觀，讓產品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業產品工具”：更新產品演示工具，點亮產品特色；推進智能測試，打開產品工具。7）“誘人產品話術”：設計產品話術，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質。8）“優良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發口碑傳播”：打造產品樣板案例；激發VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。
“九大節奏”之七——“誘人產品話術”：設計產品話術，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質
專業導購，設計產品話術，誘人而有實利。“爆款打造”，始于產品顏值打造，亮于高價值產品輸出，成于“專業級導購”。無論多么優秀的產品，無論多么靚麗的產品，都需要“專業級導購”。深度洞察產品優勢，集合產品賣點，強力度展示產品，以“誘人話術”激發用戶興趣，以“靚麗形象”促進產品成交。
拋開對手，點亮特質。有消費需求，有產品市場，就會有產品競爭。優秀的爆款經營，必然會以“產品特質”為武器，以貼合人心的話術展示“產品亮點”，以“高性價比產品”激發產品魅力，以“強產品對比”活化用戶特色。設計誘人話術，成就卓越產品。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司經營在全國23 個城 市擁有 66 家門店的銷售網絡，其中 35 家門店由公司直營，31家為合作門店。其零售門店裝飾時尚，配備訓練有素的顧問團隊，就客戶的城市戶外需求為其提供資料、指引、建議和鼓勵。借助客戶活動和派對，公司進一步提升零售門店人氣，吸引參與者及擴大公司的跨渠道品牌影響力。
點亮用戶使用體驗。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶消費，強有力的產品展示激活新用戶價值，強有力的終端交互活化爆款經營，優秀的爆款展示，或以強功能體驗展示“產品特色”，或以強產品交互提升“用戶參與感”。
放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，“俗語化”用戶體驗激發產品再傳播，優秀的爆品，引爆的不但是高顏值產品、卓越的產品功能，而且是強用戶消費體驗，包括VIP客戶的“有力證言”，包括VIP客戶的“全方位展示”及“個性化分享”。
經典案例：根據招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，蕉下客戶界面設計適合線上營銷，傳遞“妙享戶外”的品牌理念，刺激購買欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中國絕大部分領先成熟電商平臺運營線上店鋪。其自 2020 年以來，一直積極把握抖音等快速增長內容電商平臺的銷售機遇。
打造產品樣板案例。爆款經營，爆款消費，不但包括強力的消費指引，而且需要一系列產品樣板打造。優秀的爆款，必會有優質的產品消費樣板、場景樣板、價值展示樣板等，以典型的產品應用場景吸引用戶，以代表性的產品消費展示“新消費樣板”，以高顏值產品拉升用戶的消費認同，如新一代消費者對于“百事可樂”的年輕感認同，時尚、年輕的基因注入了“百事可樂”的爆款打造及品牌經營。
激發VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。VIP客戶，不但展示著產品的高品質、高價值，而且創造著同檔次、同圈層客戶的認同。高價值口碑傳播，點亮著高價值產品，或以會員沙龍集合用戶口碑，或以VIP客戶提煉產品消費方式，更或以VIP及明星為產品消費站臺助威，點亮產品新消費，創造產品新價值。
爆款打造，源于產業級品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，贏于產品經營理念創新下的新產品品牌策劃傳播，勝于“數字品牌營銷策劃點燃的新消費熱情”，強在數字營銷策劃激發下的強產品功能塑造。更重要的是，融入數字化技術驅動的新商業浪潮，持續點亮產品特質，創新產品行銷工具，設計誘人產品話術，展示產品消費新體驗，激發新時代口碑傳播，有此，新爆品打造，必能大成！
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