品牌切割戰(zhàn)之切割離三步
發(fā)布時間：2022-06-30 ????點擊數：
切入、割開、拋離，刷新品牌定位策劃，拓寬品牌大通道。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播助力企業(yè)切割式營銷突破，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷創(chuàng)新過程，是其以“鋒利之刀”切割新商業(yè)經營的過程，是其以“新產業(yè)品牌”推動企業(yè)品牌經營大升級。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，貴在先切，次割，再遠離競爭對手，建立自己的“品牌護城河”。產業(yè)級品牌策劃，產業(yè)級數字營銷，先要切出市場，亮出產品特性，割裂出自己強大的市場，才能點亮產業(yè)級品牌，創(chuàng)造產業(yè)級價值。
“切割離”三步，創(chuàng)造品牌新價值。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機會，創(chuàng)造新價值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認知由此生成；新業(yè)務，新特性，新特色。3）“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產業(yè)新標準；再造新格局，建立品牌新秩序。
“三步”之一——“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機會，創(chuàng)造新價值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。每個行業(yè)都有其強大的市場運轉規(guī)律，有獨有的品牌經營機制；后來的品牌，新興的品牌，要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，以“品牌之刀”切出自己的“商業(yè)范圍”，以“強力切割”劃出自己的“商業(yè)根據地”。
抓住新機會，創(chuàng)造新價值。每個品牌都在尋找“發(fā)展機會”，對于優(yōu)秀的品牌營銷策劃而言，依托公司品牌競爭優(yōu)勢，全力點亮“新品牌經營價值”，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，以數字營銷策劃激活品牌的“新媒體傳播”。品牌經營，因新機會而更有特色，因新價值而更有“發(fā)展空間”。
經典案例：根據化妝品財經在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，韓束以“特別產品+紅人效應+熱劇投放”打造抗初老爆品，“老國貨”形象轉變。2019年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣出 720 萬盒。該爆品的打造，讓韓束又重新回歸消費者視野：其由原 SK-II資深科學家山 田耕作先生研發(fā)，運用肌肽抗糖化實現“真金賦能，無懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時產品多次進入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣出 40 萬盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標簽。
“三步”之二——“割出特性”：一分為二，用戶認知由此生成；新業(yè)務，新特性，新特色
一分為二，用戶認知由此生成。優(yōu)秀的品牌，以“品牌之刀”切出勢力范圍，只是第一步；而優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必然是以“用戶消費認知”為牽引的，用戶認知不同，其對品牌價值的認可度也會不同，產品溢價能否出現，由此可見。
新業(yè)務，新特性，新特色。每家企業(yè)都有自己的產品，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，“切割離”所操作的，就是切入企業(yè)品牌優(yōu)勢最強的業(yè)務單元，割出最具競爭力的市場，以優(yōu)質品牌、優(yōu)質業(yè)務、優(yōu)質傳播甩開競爭對手。
經典案例：根據招股說明書、天貓旗艦店、韓束品牌官網和德邦研究所等綜合資訊表明，2021年，韓束重新梳理精簡產品線，推進產品聚焦策略。韓束精減 SKU 形成流量型與價值型產品組合方案，圍繞國內領先科學抗衰品牌的定位形成三大板塊：1）抗衰+緊致:代表有聚時光奢養(yǎng)緊致系列、黑金臻養(yǎng)系列、 A 醇精華、金剛俠面膜。2）抗衰+彈嫩:代表有紅膠囊系列、韓束高保濕彈潤水。3）抗衰+美白:銀膠囊系列、凈透美白精華。
“三步”之三——“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產業(yè)新標準；再造新格局，建立品牌新秩序
區(qū)隔競爭對手，定義新產業(yè)新標準。優(yōu)秀企業(yè)在經過對市場的“強大切割”之后，總會全力占據最有競爭力的市場，總會搶占最肥美的“蛋糕”，總會獲得更強有力的品牌認知。找出品牌不同點，區(qū)隔競爭對手，更有自己的“產業(yè)新標準”，或以生產標準點亮品牌新生產特色，或以消費標準激發(fā)新用戶消費，從而獲得市場競爭主動權。
再造新格局，建立品牌新秩序。市場格局，因企業(yè)品牌特質而變；行業(yè)格局，因企業(yè)競爭而更有價值感。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必當以“品牌之刀”重構品牌新格局，建立自己的“品牌新領地”，以“品牌特質”建立品牌新秩序，創(chuàng)建品牌新未來。
企業(yè)切、割、離，重在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以“品牌之刀”切出企業(yè)最大的“市場勢力”，以“最大業(yè)務”活化產業(yè)級品牌策劃傳播，以數字營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情，更重要的是，順應數字化技術升級大勢，割出品牌新特性&新價值，建立產業(yè)品牌護城河。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，貴在先切，次割，再遠離競爭對手，建立自己的“品牌護城河”。產業(yè)級品牌策劃，產業(yè)級數字營銷，先要切出市場，亮出產品特性，割裂出自己強大的市場，才能點亮產業(yè)級品牌，創(chuàng)造產業(yè)級價值。
“切割離”三步，創(chuàng)造品牌新價值。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機會，創(chuàng)造新價值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認知由此生成；新業(yè)務，新特性，新特色。3）“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產業(yè)新標準；再造新格局，建立品牌新秩序。
“三步”之一——“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機會，創(chuàng)造新價值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。每個行業(yè)都有其強大的市場運轉規(guī)律，有獨有的品牌經營機制；后來的品牌，新興的品牌，要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，以“品牌之刀”切出自己的“商業(yè)范圍”，以“強力切割”劃出自己的“商業(yè)根據地”。
抓住新機會，創(chuàng)造新價值。每個品牌都在尋找“發(fā)展機會”，對于優(yōu)秀的品牌營銷策劃而言，依托公司品牌競爭優(yōu)勢，全力點亮“新品牌經營價值”，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌形象，以數字營銷策劃激活品牌的“新媒體傳播”。品牌經營，因新機會而更有特色，因新價值而更有“發(fā)展空間”。
經典案例：根據化妝品財經在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，韓束以“特別產品+紅人效應+熱劇投放”打造抗初老爆品，“老國貨”形象轉變。2019年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣出 720 萬盒。該爆品的打造，讓韓束又重新回歸消費者視野：其由原 SK-II資深科學家山 田耕作先生研發(fā)，運用肌肽抗糖化實現“真金賦能，無懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時產品多次進入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣出 40 萬盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標簽。
一分為二，用戶認知由此生成。優(yōu)秀的品牌，以“品牌之刀”切出勢力范圍，只是第一步；而優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必然是以“用戶消費認知”為牽引的，用戶認知不同，其對品牌價值的認可度也會不同，產品溢價能否出現，由此可見。
新業(yè)務，新特性，新特色。每家企業(yè)都有自己的產品，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，“切割離”所操作的，就是切入企業(yè)品牌優(yōu)勢最強的業(yè)務單元，割出最具競爭力的市場，以優(yōu)質品牌、優(yōu)質業(yè)務、優(yōu)質傳播甩開競爭對手。
經典案例：根據招股說明書、天貓旗艦店、韓束品牌官網和德邦研究所等綜合資訊表明，2021年，韓束重新梳理精簡產品線，推進產品聚焦策略。韓束精減 SKU 形成流量型與價值型產品組合方案，圍繞國內領先科學抗衰品牌的定位形成三大板塊：1）抗衰+緊致:代表有聚時光奢養(yǎng)緊致系列、黑金臻養(yǎng)系列、 A 醇精華、金剛俠面膜。2）抗衰+彈嫩:代表有紅膠囊系列、韓束高保濕彈潤水。3）抗衰+美白:銀膠囊系列、凈透美白精華。
區(qū)隔競爭對手，定義新產業(yè)新標準。優(yōu)秀企業(yè)在經過對市場的“強大切割”之后，總會全力占據最有競爭力的市場，總會搶占最肥美的“蛋糕”，總會獲得更強有力的品牌認知。找出品牌不同點，區(qū)隔競爭對手，更有自己的“產業(yè)新標準”，或以生產標準點亮品牌新生產特色，或以消費標準激發(fā)新用戶消費，從而獲得市場競爭主動權。
再造新格局，建立品牌新秩序。市場格局，因企業(yè)品牌特質而變；行業(yè)格局，因企業(yè)競爭而更有價值感。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必當以“品牌之刀”重構品牌新格局，建立自己的“品牌新領地”，以“品牌特質”建立品牌新秩序，創(chuàng)建品牌新未來。
企業(yè)切、割、離，重在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以“品牌之刀”切出企業(yè)最大的“市場勢力”，以“最大業(yè)務”活化產業(yè)級品牌策劃傳播，以數字營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情，更重要的是，順應數字化技術升級大勢，割出品牌新特性&新價值，建立產業(yè)品牌護城河。
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