品牌定位策劃之六大競爭優(yōu)勢打造（下）
發(fā)布時間：2022-02-07 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之六大競爭優(yōu)勢打造（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢建設的重要方面，談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的幾大關鍵環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢，貴在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數字營銷策劃激活新商業(yè)經營，更以新零售模式策劃等創(chuàng)新點亮新商業(yè)經營。順應數字化技術驅動的新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新，融入數字化轉型升級助推的新零售策劃運營大進化，企業(yè)的競爭優(yōu)勢打造，因新商業(yè)“消費場景經營”創(chuàng)新而興，因最大化資源匯聚而盛。
“六大競爭優(yōu)勢”，拓寬品牌定位策劃新天地。1）“市場優(yōu)勢打造”：創(chuàng)新市場經營；建立市場營銷優(yōu)勢，活化市場經營特色。2）“心智優(yōu)勢打造”：搶占用戶心智；區(qū)隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。3）“形象優(yōu)勢打造”：刷新品牌形象；激發(fā)用戶共鳴。4）“場景優(yōu)勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景。5）“資源優(yōu)勢打造”：聚合產業(yè)內外資源；打造產業(yè)級資源優(yōu)勢。6）“數據優(yōu)勢打造”：推進數字化賦能；規(guī)范數據化管理，打造“企業(yè)數據銀行”。
“六大競爭優(yōu)勢”之四——“場景優(yōu)勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景
建設品牌化場景終端。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播塑造企業(yè)的品牌形象，全渠道聯動的數字營銷策劃助推“場景終端”建設，優(yōu)秀的場景終端，必然是以“強品牌主題”主導的品牌化終端，必然是以高度聯動、高度數字化的“場景終端”。
刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景。優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要以“產業(yè)品牌戰(zhàn)略”定義品牌最佳的消費場景，或以“全渠道用戶經營”點燃用戶的消費熱情，或以數字化技術驅動企業(yè)新渠道經營，或以數字化轉型升級助推新零售模式策劃等商業(yè)革新。
企業(yè)的優(yōu)勢消費場景，可以是順應行業(yè)消費而升發(fā)的新消費新場景，可以是會員引發(fā)的新消費特色，可以是智能門店助力的“智能商品服務推薦”，更可以是高價值會員牽引的新會員經營。
經典案例：根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶上線天貓和京東自營旗艦店。截止 2021 年 8 月初，奈雪天貓旗艦店粉絲數量超過 74.7 萬。2020 年奈雪的茶首戰(zhàn)雙 11，一周好茶禮盒共售出超 15 萬盒，其中奈雪初露獲中國臺灣冬 茶頭等獎、茉莉初雪獲全國茉莉花茶質量金獎。2019 年和 2020 年年末，奈雪的茶分別擁有 930 萬名會員和 2790 萬名會員。活躍會員人數由2019 年第四季度的 200 萬名增長至 2020 年第 四季度的 580 萬名。2020 年，奈雪的茶訂單總數中約 49%來自奈雪的茶會員。
“六大競爭優(yōu)勢”之五——“資源優(yōu)勢打造”：聚合產業(yè)內外資源；打造產業(yè)級資源優(yōu)勢
聚合產業(yè)內外資源。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，順應新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新，點亮產業(yè)級企業(yè)資源，聚合新用戶新商業(yè)新資源，或以企業(yè)優(yōu)勢資源建立“產業(yè)競爭制高點”，或以場景化經營點亮“新產業(yè)消費特色”。
打造產業(yè)級資源優(yōu)勢。每個產業(yè)都有核心的產業(yè)資源，每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，或以新產業(yè)資源創(chuàng)造新產業(yè)價值，或以優(yōu)勢企業(yè)資源創(chuàng)造新產業(yè)特色，或以優(yōu)質商品經營創(chuàng)造用戶新消費。產業(yè)級資源，點亮新商業(yè)消費，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。
經典案例：根據、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶與超過 250 家知名原材料供應商合作，其中與十大供應商的合作關系平均超過兩年。2018-2020年，奈雪的茶前五大供應商占總采購額的28%/23.8%/23.8%，其中第一大供應商為遵道，創(chuàng)始人趙林和彭心持股 50%。奈雪的茶根據嚴格的篩選機制對候選供應商進行預篩選，通過實地考察來確保供應商提供的產品符合質量標準。
“六大競爭優(yōu)勢”之六——“數據優(yōu)勢打造”：推進數字化賦能；規(guī)范數據化管理，打造“企業(yè)數據銀行”
推進數字化賦能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因數字化會員標簽、品牌主題活動賦能等使品牌戰(zhàn)略更有影響力，因數字營銷活動、數字營銷策劃賦能而使品牌營銷更有創(chuàng)造力，更因智能大屏、數字終端等使現場體驗更有活力。
規(guī)范數據化管理，打造“企業(yè)數據銀行”。業(yè)務數據化成為企業(yè)經營的“一大趨勢”，數據業(yè)務化成為企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的“強大助力”。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必然是數字化技術驅動的“數據化經營”，以“經營數據化”提升企業(yè)經營的精準度及靈活性，以“數據化管理”強調企業(yè)數據的廣泛應用，以“企業(yè)數據銀行”賦能各業(yè)務規(guī)范化管理。智能商品推薦、智能服務推薦、智能會員導入、智能門店交互……一系列的數字化經營，一系列的數據化管理，助推著企業(yè)競爭優(yōu)勢再提升。
我們已經進入了數字化技術驅動新商業(yè)策劃變革的時代，企業(yè)數字化轉型升級大大加快，企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，因品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經營，因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，因數字營銷策劃激活新渠道經營，更因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更而有競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，因市場優(yōu)勢而更有產業(yè)競爭力，因心智優(yōu)勢而更有品牌能量，因形象優(yōu)勢而更有產業(yè)價值感，因資源優(yōu)勢而更加持久，因數據優(yōu)勢而更有商業(yè)增長潛力。
“六大競爭優(yōu)勢”，拓寬品牌定位策劃新天地。1）“市場優(yōu)勢打造”：創(chuàng)新市場經營；建立市場營銷優(yōu)勢，活化市場經營特色。2）“心智優(yōu)勢打造”：搶占用戶心智；區(qū)隔競爭對手，喚醒品牌心智記憶。3）“形象優(yōu)勢打造”：刷新品牌形象；激發(fā)用戶共鳴。4）“場景優(yōu)勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景。5）“資源優(yōu)勢打造”：聚合產業(yè)內外資源；打造產業(yè)級資源優(yōu)勢。6）“數據優(yōu)勢打造”：推進數字化賦能；規(guī)范數據化管理，打造“企業(yè)數據銀行”。
“六大競爭優(yōu)勢”之四——“場景優(yōu)勢打造”：建設品牌化場景終端；刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景
建設品牌化場景終端。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播塑造企業(yè)的品牌形象，全渠道聯動的數字營銷策劃助推“場景終端”建設，優(yōu)秀的場景終端，必然是以“強品牌主題”主導的品牌化終端，必然是以高度聯動、高度數字化的“場景終端”。
刷新全渠道場景，建立優(yōu)勢消費場景。優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要以“產業(yè)品牌戰(zhàn)略”定義品牌最佳的消費場景，或以“全渠道用戶經營”點燃用戶的消費熱情，或以數字化技術驅動企業(yè)新渠道經營，或以數字化轉型升級助推新零售模式策劃等商業(yè)革新。
企業(yè)的優(yōu)勢消費場景，可以是順應行業(yè)消費而升發(fā)的新消費新場景，可以是會員引發(fā)的新消費特色，可以是智能門店助力的“智能商品服務推薦”，更可以是高價值會員牽引的新會員經營。
經典案例：根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶上線天貓和京東自營旗艦店。截止 2021 年 8 月初，奈雪天貓旗艦店粉絲數量超過 74.7 萬。2020 年奈雪的茶首戰(zhàn)雙 11，一周好茶禮盒共售出超 15 萬盒，其中奈雪初露獲中國臺灣冬 茶頭等獎、茉莉初雪獲全國茉莉花茶質量金獎。2019 年和 2020 年年末，奈雪的茶分別擁有 930 萬名會員和 2790 萬名會員。活躍會員人數由2019 年第四季度的 200 萬名增長至 2020 年第 四季度的 580 萬名。2020 年，奈雪的茶訂單總數中約 49%來自奈雪的茶會員。
聚合產業(yè)內外資源。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，順應新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新，點亮產業(yè)級企業(yè)資源，聚合新用戶新商業(yè)新資源，或以企業(yè)優(yōu)勢資源建立“產業(yè)競爭制高點”，或以場景化經營點亮“新產業(yè)消費特色”。
打造產業(yè)級資源優(yōu)勢。每個產業(yè)都有核心的產業(yè)資源，每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，或以新產業(yè)資源創(chuàng)造新產業(yè)價值，或以優(yōu)勢企業(yè)資源創(chuàng)造新產業(yè)特色，或以優(yōu)質商品經營創(chuàng)造用戶新消費。產業(yè)級資源，點亮新商業(yè)消費，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。
經典案例：根據、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明，2020年奈雪的茶與超過 250 家知名原材料供應商合作，其中與十大供應商的合作關系平均超過兩年。2018-2020年，奈雪的茶前五大供應商占總采購額的28%/23.8%/23.8%，其中第一大供應商為遵道，創(chuàng)始人趙林和彭心持股 50%。奈雪的茶根據嚴格的篩選機制對候選供應商進行預篩選，通過實地考察來確保供應商提供的產品符合質量標準。
推進數字化賦能。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因數字化會員標簽、品牌主題活動賦能等使品牌戰(zhàn)略更有影響力，因數字營銷活動、數字營銷策劃賦能而使品牌營銷更有創(chuàng)造力，更因智能大屏、數字終端等使現場體驗更有活力。
規(guī)范數據化管理，打造“企業(yè)數據銀行”。業(yè)務數據化成為企業(yè)經營的“一大趨勢”，數據業(yè)務化成為企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的“強大助力”。優(yōu)秀的企業(yè)經營，必然是數字化技術驅動的“數據化經營”，以“經營數據化”提升企業(yè)經營的精準度及靈活性，以“數據化管理”強調企業(yè)數據的廣泛應用，以“企業(yè)數據銀行”賦能各業(yè)務規(guī)范化管理。智能商品推薦、智能服務推薦、智能會員導入、智能門店交互……一系列的數字化經營，一系列的數據化管理，助推著企業(yè)競爭優(yōu)勢再提升。
我們已經進入了數字化技術驅動新商業(yè)策劃變革的時代，企業(yè)數字化轉型升級大大加快，企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，因品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經營，因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，因數字營銷策劃激活新渠道經營，更因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更而有競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭優(yōu)勢打造，因市場優(yōu)勢而更有產業(yè)競爭力，因心智優(yōu)勢而更有品牌能量，因形象優(yōu)勢而更有產業(yè)價值感，因資源優(yōu)勢而更加持久，因數據優(yōu)勢而更有商業(yè)增長潛力。
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