品牌定位策劃之定位的六次注冊（下）
發布時間：2022-01-28 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之定位的六次注冊（上）》中，我們談到了品牌注冊的不同類型及一些操作方法，建議企業以品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以“用戶心智注冊”牽引企業全渠道品牌策劃傳播，以“名稱注冊”牽引企業品牌注冊保護，以“形象注冊”牽引企業數字營銷策劃創新及新零售模式策劃再創新，更以品牌定位策劃引領企業新零售策劃運營大創新。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，優秀的品牌定位注冊，注定要與時俱進，以數字化賦能品牌注冊及品牌定位策劃，以數據化管理提升品牌定位策劃效果，更以“交易注冊”激活用戶的多次交易&多次注冊。
“六次注冊”，搶占用戶心智，刷新品牌定位策劃。1）“心智注冊”：深入用戶心智，發現消費商機；植入品牌基因，卡位“新心智階梯”。2）“名稱注冊”：起個漂亮的品牌名稱，奠定品牌資產；工商注冊完成，排它性獨占。3）“形象注冊”：刷新品牌形象，健全心智認知；持續品牌傳播，擴大品牌影響力。4）“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑。5）“交易注冊”：建立優勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續購買。6）“數據注冊”：完善用戶數據；賦能品牌經營。
“六次注冊”之四——“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑
推進客戶消費體驗。“消費體驗”是品牌定位策劃的核心環節之一，優秀的品牌營銷策劃，必然有優質的消費體驗，必然有優質的用戶經營助力。客戶消費體驗的提升，貴在刷新用戶消費認知，以“品牌化經營”點燃用戶消費，以“全渠道觸點經營”提升用戶的便利消費性，更以高價值客戶體驗讓用戶流連忘返。
提升用戶口碑。數字品牌營銷策劃風行，數字化技術驅動企業品牌戰略大創新，優秀的品牌定位，必然需要優質的“用戶口碑”，必然需要強有力的全渠道品牌策劃傳播，需要管理好“用戶口碑”，以豐富的產品資訊提升用戶消費的信任感，以線上線下的數字營銷策劃活動提升用戶消費依賴度，以曬單有獎、評價送積分等激發用戶的口碑分享，如此，“用戶口碑經營”，必會有大進展。
經典案例：根據各公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，WPS目前正通過產品服務體驗、中長期付費引導等方式，促進用戶從“為功能付費”轉向“為服務付費”，云服務可以進一步提升跨終端應用的用戶體驗及使用粘性，培養用戶長期付費使用習慣。整體看，WPS 的付費滲透率和用戶粘性應不遜色于網絡視頻應用，其核心用戶群的長期付費轉化率有更大空間。
“六次注冊”之五——“交易注冊”：建立優勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續購買
建立優勢消費場景，完成“交易”。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，智能品牌營銷策劃使用戶消費更加全渠道、場景化，優秀的品牌定位注冊，需要品牌選擇自己的“最佳消費場景”，全面點亮明星產品牽引的新消費場景，創造優勢的主題化、場景化交易終端，全面優化用戶愿意分享、樂于分享的“會員口碑頁面”，以此，建立品牌的優勢消費場景，推動用戶的品牌化交易。
促進用戶持續購買。無論何時，用戶經營都是極為重要的，“用戶持續復購”都是極為重要的，優秀的品牌定位，總能時時喚醒用戶的消費記憶，總能時時激活用戶的產品記憶點，總能時時促進用戶的持續購買，或以會員積分激發會員購買，或以會員特權賦予會員差異化“消費特權”，更或以差異化會員分級點亮“新商業經營”。
經典案例：根據采招網、中信證券研究部等綜合資訊表明，此前金山辦公公司授權業務主要專注于黨政、央企、國企市場，在微軟相對強勢的民企市場并未重點開拓。根據公司渠道合作伙伴大會披露信息，2021年以來金山公司渠道超過 2000 家。2021年中報業績交流會上公司表示目前正在積極推進民企、教育、醫療等市場的銷售，擴大市場覆蓋范圍，有望在明年迎來增量收入，相關領域開拓進展參考采招網上訂單信息有所印證。
“六次注冊”之六——“數據注冊”：完善用戶數據；賦能品牌經營
完善用戶數據。我們已經進入了數據化管理的新時代，基于用戶的數據經營管理蔚然成風，基于用戶交易數據進行智能商品服務推薦，基于用戶到達終端頻率進行“到店喚醒”，基于會員的積分消費及活動參與情況進行“會員全生命周期管理”。
用戶數據注冊越早，用戶合規性數據越多；用戶數據越全多，企業對于用戶數據的洞察越全面；用戶的數據結構越完整，品牌對用戶消費體驗提供的滿意度越高。
賦能品牌經營。優秀的品牌定位，需要深度滿足用戶需求，而專業的用戶數據注冊及數據化管理，可以大大賦能品牌經營。深度洞察區域用戶消費數據，統籌物流基地安排、門店設計及終端網點優化，讓用戶買得更方便、到店更方便；深度明晰會員分層數據，統籌結構化會員數據，對于高等級會員、中等級會員及大眾會員智能推薦不同商品服務，提供用戶更滿意的消費體驗。更有新店開業、新品上市、活動大促等，均可以全面提升企業數據化管理水平，激活會員管理新價值。
企業品牌定位策劃，始于企業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，贏于全渠道品牌策劃傳播點燃的“品牌形象”，勝于數字營銷策劃激發的品牌&用戶強交互，得于新零售模式策劃牽引下的數據化經營。更重要的是，品牌定位策劃應該順應數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，依托企業數字化轉型升級，助推線上線下全渠道聯動的新零售策劃運營創新，以“數據注冊”推動品牌營銷策劃的數據化管理，以“體驗注冊”激活用戶的全渠道消費體驗，以“交易注冊”激發用戶的多次消費及持續復購，如此，品牌定位注冊，可成，可大成！
“六次注冊”，搶占用戶心智，刷新品牌定位策劃。1）“心智注冊”：深入用戶心智，發現消費商機；植入品牌基因，卡位“新心智階梯”。2）“名稱注冊”：起個漂亮的品牌名稱，奠定品牌資產；工商注冊完成，排它性獨占。3）“形象注冊”：刷新品牌形象，健全心智認知；持續品牌傳播，擴大品牌影響力。4）“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑。5）“交易注冊”：建立優勢消費場景，完成“交易”；促進用戶持續購買。6）“數據注冊”：完善用戶數據；賦能品牌經營。
“六次注冊”之四——“體驗注冊”：推進客戶消費體驗；提升用戶口碑
推進客戶消費體驗。“消費體驗”是品牌定位策劃的核心環節之一，優秀的品牌營銷策劃，必然有優質的消費體驗，必然有優質的用戶經營助力。客戶消費體驗的提升，貴在刷新用戶消費認知，以“品牌化經營”點燃用戶消費，以“全渠道觸點經營”提升用戶的便利消費性，更以高價值客戶體驗讓用戶流連忘返。
提升用戶口碑。數字品牌營銷策劃風行，數字化技術驅動企業品牌戰略大創新，優秀的品牌定位，必然需要優質的“用戶口碑”，必然需要強有力的全渠道品牌策劃傳播，需要管理好“用戶口碑”，以豐富的產品資訊提升用戶消費的信任感，以線上線下的數字營銷策劃活動提升用戶消費依賴度，以曬單有獎、評價送積分等激發用戶的口碑分享，如此，“用戶口碑經營”，必會有大進展。
經典案例：根據各公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，WPS目前正通過產品服務體驗、中長期付費引導等方式，促進用戶從“為功能付費”轉向“為服務付費”，云服務可以進一步提升跨終端應用的用戶體驗及使用粘性，培養用戶長期付費使用習慣。整體看，WPS 的付費滲透率和用戶粘性應不遜色于網絡視頻應用，其核心用戶群的長期付費轉化率有更大空間。
建立優勢消費場景，完成“交易”。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，智能品牌營銷策劃使用戶消費更加全渠道、場景化，優秀的品牌定位注冊，需要品牌選擇自己的“最佳消費場景”，全面點亮明星產品牽引的新消費場景，創造優勢的主題化、場景化交易終端，全面優化用戶愿意分享、樂于分享的“會員口碑頁面”，以此，建立品牌的優勢消費場景，推動用戶的品牌化交易。
促進用戶持續購買。無論何時，用戶經營都是極為重要的，“用戶持續復購”都是極為重要的，優秀的品牌定位，總能時時喚醒用戶的消費記憶，總能時時激活用戶的產品記憶點，總能時時促進用戶的持續購買，或以會員積分激發會員購買，或以會員特權賦予會員差異化“消費特權”，更或以差異化會員分級點亮“新商業經營”。
經典案例：根據采招網、中信證券研究部等綜合資訊表明，此前金山辦公公司授權業務主要專注于黨政、央企、國企市場，在微軟相對強勢的民企市場并未重點開拓。根據公司渠道合作伙伴大會披露信息，2021年以來金山公司渠道超過 2000 家。2021年中報業績交流會上公司表示目前正在積極推進民企、教育、醫療等市場的銷售，擴大市場覆蓋范圍，有望在明年迎來增量收入，相關領域開拓進展參考采招網上訂單信息有所印證。
完善用戶數據。我們已經進入了數據化管理的新時代，基于用戶的數據經營管理蔚然成風，基于用戶交易數據進行智能商品服務推薦，基于用戶到達終端頻率進行“到店喚醒”，基于會員的積分消費及活動參與情況進行“會員全生命周期管理”。
用戶數據注冊越早，用戶合規性數據越多；用戶數據越全多，企業對于用戶數據的洞察越全面；用戶的數據結構越完整，品牌對用戶消費體驗提供的滿意度越高。
賦能品牌經營。優秀的品牌定位，需要深度滿足用戶需求，而專業的用戶數據注冊及數據化管理，可以大大賦能品牌經營。深度洞察區域用戶消費數據，統籌物流基地安排、門店設計及終端網點優化，讓用戶買得更方便、到店更方便；深度明晰會員分層數據，統籌結構化會員數據，對于高等級會員、中等級會員及大眾會員智能推薦不同商品服務，提供用戶更滿意的消費體驗。更有新店開業、新品上市、活動大促等，均可以全面提升企業數據化管理水平，激活會員管理新價值。
企業品牌定位策劃，始于企業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，贏于全渠道品牌策劃傳播點燃的“品牌形象”，勝于數字營銷策劃激發的品牌&用戶強交互，得于新零售模式策劃牽引下的數據化經營。更重要的是，品牌定位策劃應該順應數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，依托企業數字化轉型升級，助推線上線下全渠道聯動的新零售策劃運營創新，以“數據注冊”推動品牌營銷策劃的數據化管理，以“體驗注冊”激活用戶的全渠道消費體驗，以“交易注冊”激發用戶的多次消費及持續復購，如此，品牌定位注冊，可成，可大成！
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