產業品牌策劃之客戶價值聚焦三要素
發布時間：2021-02-10 ????點擊數：
產業品牌策劃營銷，“客戶價值刷新”是商業策劃核心。打造“產業級品牌”，擁有產業級品牌影響力，擁有強大的品牌消費號召力，是每個企業推進數字品牌營銷策劃的“戰略指引”，也是每個企業在數字化技術時代革新品牌時應該著重關注的，“客戶聚焦”是企業品牌戰略突破的核心方略之一，更是數字化轉型升級時及新零售策劃運營時需要重點關注的課題之一。
產業品牌營銷策劃，有客戶者，恒贏。數字化技術驅動的時代，產業級品牌策劃營銷風行國內，以客戶數字化價值為依托，強化客戶戰略性聚焦 ，放大客戶的深度商業價值，有此，產業級品牌戰略，定可快速推進。產業級品牌策劃，可見可行可見效。
產業品牌策劃，“客戶價值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關注。1）“點亮產業級客戶競爭優勢”：立足產業鏈經營，洞察產業鏈經營新邏輯，點亮產業級客戶競爭優勢，明晰客戶的產業級競爭破局點。2）“刷新產業級客戶價值”：點亮產業級客戶基因，創新產業級客戶痛點，放大產業級客戶“爽”點。3）“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產業級客戶標桿，共建產業級“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點亮產業級客戶競爭優勢”：立足產業鏈經營，洞察產業鏈經營新邏輯，點亮產業級客戶競爭優勢，明晰客戶的產業級競爭破局點
產業級客戶深度挖掘的過程，是企業放大產業級競爭優勢的過程，是企業立足產業鏈經營洞察企業發展方向的過程，更是企業點亮產業級客戶價值的過程，提升自己自身品牌號召力，刷新產業級品牌價值認同，企業產業級品牌策劃營銷，定有更加光輝的未來。
產業級客戶價值競爭優勢，對于企業品牌營銷策劃來說，就是要深入產業鏈經營，基于企業的產業競爭優勢，強化自己的經營特色，與其它對手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優質的產品，提供更加高性價比的產品，找到品牌與用戶的契合點，企業就能鑄造產業級競爭優勢。
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機，定義廚房高端生活美學； 2019 年推出臺嵌兩用洗碗機，解決安裝改造問題，持續引領行業發展。據老板電器2019年年報披露，老板嵌入式一體機、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機市場份額分別為 21.6%(市場第 2)、31.6%(市場第 2)、25.4%(市場第 2)、7.0%(市場第 4)。
“三要素”之二——“刷新產業級客戶價值”：點亮產業級客戶基因，創新產業級客戶痛點，放大產業級客戶“爽”點
產業級客戶價值，是企業立足產業鏈競爭，刷新產業級競爭價值的“強大破局點”，有價值者有未來，產業級客戶基因，產業級價值特色，創造產業級經營
產業級客戶價值，始于產業級客戶基因，產業基因是技術工藝的，可以強化自有的“產業研究院優勢”；產業優勢是產業服務的，可以訴求自上至下的產業鏈經營特色，讓客戶樂享產業級服務，真正授受企業的產業級服務，才是企業產業級品牌建設的真正價值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產業級客戶標桿，共建產業級“品牌代言人”
產業級品牌營銷策劃，所需要的是，“客戶價值標桿”，以其引導產業價值呈現，以其放大產業級品牌影響力，數字營銷策劃讓客戶產業級經營特色持續放大，整合品牌策劃營銷促生新零售策劃運營等創新模式，產業價值不斷，產業品牌經營正當時。
打造多圈層客戶標桿，意在對客戶進行分級處理，強化產業級標桿客戶培育，提升產業級品牌客戶互動率及滿意度，讓企業產品更快的進入用戶工業品生產流程及消費生活，讓企業產業服務更具商業價值。
經典案例：根據奧維云網、中銀證券、產業在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導正向“B端化”推進，以工程渠道為例，精裝修市場中品牌集中度相對較高，老板、方太市占率合計約70%，高于兩者全渠道合計市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價值日益明顯。
產業品牌營銷策劃的推進，需要企業品牌策劃時聚焦客戶高價值需求，刷新客戶的品牌認同與情感共鳴，深度發掘企業的產業競爭優勢，放大企業的產業級品牌戰略影響力，融入數字化技術驅動的企業數字化轉型升級大潮，植入新零售策劃運營等新策劃新方法，有此，企業的產業級品牌建設，定能迅猛推進！
產業品牌營銷策劃，有客戶者，恒贏。數字化技術驅動的時代，產業級品牌策劃營銷風行國內，以客戶數字化價值為依托，強化客戶戰略性聚焦 ，放大客戶的深度商業價值，有此，產業級品牌戰略，定可快速推進。產業級品牌策劃，可見可行可見效。
產業品牌策劃，“客戶價值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關注。1）“點亮產業級客戶競爭優勢”：立足產業鏈經營，洞察產業鏈經營新邏輯，點亮產業級客戶競爭優勢，明晰客戶的產業級競爭破局點。2）“刷新產業級客戶價值”：點亮產業級客戶基因，創新產業級客戶痛點，放大產業級客戶“爽”點。3）“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產業級客戶標桿，共建產業級“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點亮產業級客戶競爭優勢”：立足產業鏈經營，洞察產業鏈經營新邏輯，點亮產業級客戶競爭優勢，明晰客戶的產業級競爭破局點
產業級客戶深度挖掘的過程，是企業放大產業級競爭優勢的過程，是企業立足產業鏈經營洞察企業發展方向的過程，更是企業點亮產業級客戶價值的過程，提升自己自身品牌號召力，刷新產業級品牌價值認同，企業產業級品牌策劃營銷，定有更加光輝的未來。
產業級客戶價值競爭優勢，對于企業品牌營銷策劃來說，就是要深入產業鏈經營，基于企業的產業競爭優勢，強化自己的經營特色，與其它對手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優質的產品，提供更加高性價比的產品，找到品牌與用戶的契合點，企業就能鑄造產業級競爭優勢。
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機，定義廚房高端生活美學； 2019 年推出臺嵌兩用洗碗機，解決安裝改造問題，持續引領行業發展。據老板電器2019年年報披露，老板嵌入式一體機、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機市場份額分別為 21.6%(市場第 2)、31.6%(市場第 2)、25.4%(市場第 2)、7.0%(市場第 4)。
“三要素”之二——“刷新產業級客戶價值”：點亮產業級客戶基因，創新產業級客戶痛點，放大產業級客戶“爽”點
產業級客戶價值，是企業立足產業鏈競爭，刷新產業級競爭價值的“強大破局點”，有價值者有未來，產業級客戶基因，產業級價值特色，創造產業級經營
產業級客戶價值，始于產業級客戶基因，產業基因是技術工藝的，可以強化自有的“產業研究院優勢”；產業優勢是產業服務的，可以訴求自上至下的產業鏈經營特色，讓客戶樂享產業級服務，真正授受企業的產業級服務，才是企業產業級品牌建設的真正價值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產業級客戶標桿，共建產業級“品牌代言人”
產業級品牌營銷策劃，所需要的是，“客戶價值標桿”，以其引導產業價值呈現，以其放大產業級品牌影響力，數字營銷策劃讓客戶產業級經營特色持續放大，整合品牌策劃營銷促生新零售策劃運營等創新模式，產業價值不斷，產業品牌經營正當時。
打造多圈層客戶標桿，意在對客戶進行分級處理，強化產業級標桿客戶培育，提升產業級品牌客戶互動率及滿意度，讓企業產品更快的進入用戶工業品生產流程及消費生活，讓企業產業服務更具商業價值。
經典案例：根據奧維云網、中銀證券、產業在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導正向“B端化”推進，以工程渠道為例，精裝修市場中品牌集中度相對較高，老板、方太市占率合計約70%，高于兩者全渠道合計市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價值日益明顯。
產業品牌營銷策劃的推進，需要企業品牌策劃時聚焦客戶高價值需求，刷新客戶的品牌認同與情感共鳴，深度發掘企業的產業競爭優勢，放大企業的產業級品牌戰略影響力，融入數字化技術驅動的企業數字化轉型升級大潮，植入新零售策劃運營等新策劃新方法，有此，企業的產業級品牌建設，定能迅猛推進！
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