數字零售新增長之新商業大創造三路徑
發布時間：2024-09-20 ????點擊數：
創造新商業，創造數字零售新增長。新商業的創造，貴在站在產業發展的高度經營品牌，以產業品牌戰略經營“用戶人心”，以產業品牌營銷策劃激發用戶消費熱情，以產業品牌策劃傳播刷新“產業品牌形象”，更重要的是，升級數字化技術，創新“新商業發展路徑”，創新數字品牌營銷策劃手法，發力新市場創造，建立“新市場根基”，從而推進新商業大創造。
“三大路徑”，創造“新商業經營”。1）“產業級品牌打造”：面向新產業，創造產業級品牌；突出新產品，拉升企業價值鏈。2）“大生態建設”：產品銷售和經銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業平臺，點亮大生態。3）“新市場利基者”：立足競爭優勢，建立新市場根基；基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”。
“產業級品牌打造”：面向新產業，創造產業級品牌；突出新產品，拉升企業價值鏈
面向新產業，創造產業級品牌。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，無產業品牌，無產業級消費價值，無法深度挖掘用戶經營價值，無法實現新產業的“持續增長”。新產業，意味著新的價值創造，意味著新的“產業品牌經營”，更意味著產業鏈的持續拉升。
新的產業級品牌，或根植于傳統的“用戶消費”，持續放大用戶消費需求；或應用新技術，推動產業“更新換代”；或研發新產品，突出“新消費新價值”，讓企業價值鏈“更新更強”。
產業級品牌打造，因產業級消費價值而興，因產業級品牌建設而盛，因卡位“關鍵競爭環節”而更有產業競爭力。
經典案例：根據李寧官網、李寧年報、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運營模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運營模式實現各大運動品類的覆蓋，選擇單品牌運營的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國貨代表的先天優勢。自 2018 年推出“中國李寧”，李寧營收和2018-2021年營收增長達到 115%，凈利率也持續提高至 2021 年的18%。
“大生態建設”：產品銷售和經銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業平臺，點亮大生態
產品銷售和經銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無產業，品牌不大；無生態，品牌不強。優秀的新商業創造，得益于“產品銷售”牽引的多渠道經營，得益于“渠道經銷”聚攏的優秀渠道資源，更得益于“高價值用戶”點亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費需求就有多強勁，生態建設就有多強大。
建立新商業平臺，點亮大生態。新商業，因“供需對接”而興，因“大平臺建設”而更有活力。新商業平臺，“新”在個性化需求的滿足，“新”在品牌主題創新下的高價值用戶創造，“新”在用戶需求&企業優勢的高效對接。圍繞用戶需求，放大企業的產品制造、經典工藝及供應鏈特色，新商業平臺，才會更有價值；大生態經營，才會更有特色。
“新市場利基者”：立足競爭優勢，建立新市場根基；基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”
立足競爭優勢，建立新市場根基。數字化技術大大加快了用戶價值挖掘，數字品牌營銷策劃推動了品牌&用戶強交互，越優秀的新商業，越能持續挖掘用戶個性化需求，以預售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續拓展新興的“消費市場”，以“標準化產品”滿足大眾用戶消費，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”。新需求，引發新市場細分，創造新市場價值；新創造，開發新品類，創造新藍海新機遇。數字商業，帶來了“年輕化新消費”，更會帶來“市場經營的新要求”。
新市場，點亮新需求，創造新商業，更抬高“市場護城河”。卓越的市場經營者，大多會細分用戶需求，在“大眾消費市場”，以“規模化經營”為導向，壯大產能規模，壓低產品成本，以經濟、實惠獲得用戶青睞；以“高端消費市場”，以“個性化需求滿足”為導向，激活潛在個性化消費群體，做精個性化產品，以“個性化創造”推動“高端市場經營”。
經典案例：根據微博安踏官方帳號、Klaythompson官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國代表團史上第一枚冬奧會金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項目，安踏也長期布局籃球市場，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
新商業大創造，得益于產業級品牌戰略指引的“產業品牌打造”，得益于產業品牌營銷策劃點亮的“多樣化用戶需求”，得益于產業品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”，更得益于數字化技術賦能的“大生態建設”。創新數字品牌營銷策劃手法，建立新商業創造平臺，構筑市場經營新利基，則新商業大創造，值得期待！
“三大路徑”，創造“新商業經營”。1）“產業級品牌打造”：面向新產業，創造產業級品牌；突出新產品，拉升企業價值鏈。2）“大生態建設”：產品銷售和經銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業平臺，點亮大生態。3）“新市場利基者”：立足競爭優勢，建立新市場根基；基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”。
“產業級品牌打造”：面向新產業，創造產業級品牌；突出新產品，拉升企業價值鏈
面向新產業，創造產業級品牌。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，無產業品牌，無產業級消費價值，無法深度挖掘用戶經營價值，無法實現新產業的“持續增長”。新產業，意味著新的價值創造，意味著新的“產業品牌經營”，更意味著產業鏈的持續拉升。
新的產業級品牌，或根植于傳統的“用戶消費”，持續放大用戶消費需求；或應用新技術，推動產業“更新換代”；或研發新產品，突出“新消費新價值”，讓企業價值鏈“更新更強”。
產業級品牌打造，因產業級消費價值而興，因產業級品牌建設而盛，因卡位“關鍵競爭環節”而更有產業競爭力。
經典案例：根據李寧官網、李寧年報、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運營模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運營模式實現各大運動品類的覆蓋，選擇單品牌運營的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國貨代表的先天優勢。自 2018 年推出“中國李寧”，李寧營收和2018-2021年營收增長達到 115%，凈利率也持續提高至 2021 年的18%。
產品銷售和經銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無產業，品牌不大；無生態，品牌不強。優秀的新商業創造，得益于“產品銷售”牽引的多渠道經營，得益于“渠道經銷”聚攏的優秀渠道資源，更得益于“高價值用戶”點亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費需求就有多強勁，生態建設就有多強大。
建立新商業平臺，點亮大生態。新商業，因“供需對接”而興，因“大平臺建設”而更有活力。新商業平臺，“新”在個性化需求的滿足，“新”在品牌主題創新下的高價值用戶創造，“新”在用戶需求&企業優勢的高效對接。圍繞用戶需求，放大企業的產品制造、經典工藝及供應鏈特色，新商業平臺，才會更有價值；大生態經營，才會更有特色。
“新市場利基者”：立足競爭優勢，建立新市場根基；基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”
立足競爭優勢，建立新市場根基。數字化技術大大加快了用戶價值挖掘，數字品牌營銷策劃推動了品牌&用戶強交互，越優秀的新商業，越能持續挖掘用戶個性化需求，以預售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續拓展新興的“消費市場”，以“標準化產品”滿足大眾用戶消費，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場經營求突破，抬高“市場護城河”。新需求，引發新市場細分，創造新市場價值；新創造，開發新品類，創造新藍海新機遇。數字商業，帶來了“年輕化新消費”，更會帶來“市場經營的新要求”。
新市場，點亮新需求，創造新商業，更抬高“市場護城河”。卓越的市場經營者，大多會細分用戶需求，在“大眾消費市場”，以“規模化經營”為導向，壯大產能規模，壓低產品成本，以經濟、實惠獲得用戶青睞；以“高端消費市場”，以“個性化需求滿足”為導向，激活潛在個性化消費群體，做精個性化產品，以“個性化創造”推動“高端市場經營”。
經典案例：根據微博安踏官方帳號、Klaythompson官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國代表團史上第一枚冬奧會金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項目，安踏也長期布局籃球市場，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
- 上一篇：數字零售新增長之迎接2C新零售時代
- 下一篇：數字零售新增長之引領潮流五路徑（上）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號