數字零售新增長之新零售增長三大驅動力
發布時間：2024-09-19 ????點擊數：
新零售要增長，關鍵在于“強大驅動力”。新零售新增長，其價值在于順應零售升級迭代的時代大勢，擁有“成本意識”，注重全渠道品牌營銷策劃創新，推動規模化流量運營；抱有產業品牌思維，以產業品牌戰略點亮新消費認知，以產業品牌策劃傳播激發“產業品牌能量”；升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，創造新工具新增長，讓新零售融入用戶新時代生活，讓新增長更加長久可持續。
“三大驅動力”，推動數字零售新增長。1）“低成本結構驅動流量增長”：控制獲客成本，創新流量來源；剖析流量結構，刷新“流量大增長”。2）“品牌價值驅動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉化率，激發品牌能量。3）“數字化技術驅動新價值增長”：應用數字化，創造新工具；數據大賦能，締造大價值。
“低成本結構驅動流量增長”：控制獲客成本，創新流量來源；剖析流量結構，刷新“流量大增長”
控制獲客成本，創新流量來源。新零售新增長，源于“低成本”驅動的新零售再創造，源于“新增長”牽引的新流量經營，更源于“新零售”引發的一系列企業品牌營銷策劃“大升級”。卓越的新零售經營，需要以“成本控制”為導向，持續控制獲客成本、轉化成本及經營成本，優化全渠道流量構成，持續提升“優質流量產出”。
剖析流量結構，刷新“流量大增長”。增長有特色，流量有結構，越優秀的品牌，越擁有“健全的流量結構”，其或以“品牌化流量”為牽引，創造“產業品牌”的高知名度，帶動多級流量增長；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項聯動，以品牌KOL推動品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費、帶動用戶自主流量，推動用戶自主品牌傳播。
經典案例：根據魔鏡數據、星圖數據、飛瓜、快手、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺方面，據星圖數據，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過內容觸達-直播成交閉環優化渠道效率迅速崛起表現顯著好于傳統貨架電商，但直播電商的內容屬性也使得運營標準化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
“品牌價值驅動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉化率，激發品牌能量
更新品牌大價值。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創造更高的“品牌價值認同”。持續的新零售增長，終究需要強大的“用戶消費牽引”，以持續的商品購買及會員服務激活“用戶消費”，以“優質商品+獨特服務”塑造強品牌服務，以“高會員權益+大品牌傳播”持續提升品牌發展的“強勁動力”。
點亮新消費認知，提升流量轉化率，激發品牌能量。強有力的產品消費，強有力的消費認知，不但聚攏著高品質用戶，點亮著用戶價值，而且升級著數字化技術，匹配著高價值用戶標簽，或以數字品牌營銷策劃提升著用戶轉化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個性化消費，從而使用戶的品牌忠誠度更高，使品牌的市場影響力更大。
經典案例：根據公司公告、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國際美妝巨頭同樣面臨增長放緩的壓力，投資并購有所加速，重點案例包括雅詩蘭黛斥資約 23 億美元收購 Tom Ford；歐萊雅收購小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時投資從事原料研究的生 物技術公司 Microphyt。
“數字化技術驅動新價值增長”：應用數字化，創造新工具；數據大賦能，締造大價值
應用數字化，創造新工具。以智能SCRM系統為代表的全渠道客戶管理系統，細化著用戶標簽，智能匹配著商品&服務，大大提升著新零售的流量轉化；以智能POS系統為代表的全渠道交易系統，推動著用戶的全渠道成交，點亮著全渠道觸點，讓“品牌成交”蔚然成風。
數據大賦能，締造大價值。“數據”是新時代的“商業石油”，新時代的商業經營，無不重視“全渠道全域商業數據經營”，或細化“用戶消費數據”，點亮用戶的全渠道消費；或更新“商品成交數據”，倒推商品研發與制造；更或健全“終端場景數據”，細分各終端貨架展示、實際成交、會員交互等，全力提升新終端新價值，讓終端更有特色感及“商業價值”。
新零售新增長，需要強勁的驅動力，或注重“成本控制”，在以產業品牌戰略指引產業品牌營銷策劃創新，以“規模化”指引企業做大規模的同時，持續優化流量結構，同時控制獲客成本及運營成本。或強化“品牌價值”，在點亮全渠道品牌策劃傳播的同時，持續點亮新消費認知，提升流量轉化率。更或放大“數字化思維”，升級智能SCRM系統等數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，推動數據大賦能，使新增長新增長，更快更迅猛！
“三大驅動力”，推動數字零售新增長。1）“低成本結構驅動流量增長”：控制獲客成本，創新流量來源；剖析流量結構，刷新“流量大增長”。2）“品牌價值驅動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉化率，激發品牌能量。3）“數字化技術驅動新價值增長”：應用數字化，創造新工具；數據大賦能，締造大價值。
“低成本結構驅動流量增長”：控制獲客成本，創新流量來源；剖析流量結構，刷新“流量大增長”
控制獲客成本，創新流量來源。新零售新增長，源于“低成本”驅動的新零售再創造，源于“新增長”牽引的新流量經營，更源于“新零售”引發的一系列企業品牌營銷策劃“大升級”。卓越的新零售經營，需要以“成本控制”為導向，持續控制獲客成本、轉化成本及經營成本，優化全渠道流量構成，持續提升“優質流量產出”。
剖析流量結構，刷新“流量大增長”。增長有特色，流量有結構，越優秀的品牌，越擁有“健全的流量結構”，其或以“品牌化流量”為牽引，創造“產業品牌”的高知名度，帶動多級流量增長；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項聯動，以品牌KOL推動品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費、帶動用戶自主流量，推動用戶自主品牌傳播。
經典案例：根據魔鏡數據、星圖數據、飛瓜、快手、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺方面，據星圖數據，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過內容觸達-直播成交閉環優化渠道效率迅速崛起表現顯著好于傳統貨架電商，但直播電商的內容屬性也使得運營標準化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
更新品牌大價值。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創造更高的“品牌價值認同”。持續的新零售增長，終究需要強大的“用戶消費牽引”，以持續的商品購買及會員服務激活“用戶消費”，以“優質商品+獨特服務”塑造強品牌服務，以“高會員權益+大品牌傳播”持續提升品牌發展的“強勁動力”。
點亮新消費認知，提升流量轉化率，激發品牌能量。強有力的產品消費，強有力的消費認知，不但聚攏著高品質用戶，點亮著用戶價值，而且升級著數字化技術，匹配著高價值用戶標簽，或以數字品牌營銷策劃提升著用戶轉化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個性化消費，從而使用戶的品牌忠誠度更高，使品牌的市場影響力更大。
經典案例：根據公司公告、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國際美妝巨頭同樣面臨增長放緩的壓力，投資并購有所加速，重點案例包括雅詩蘭黛斥資約 23 億美元收購 Tom Ford；歐萊雅收購小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時投資從事原料研究的生 物技術公司 Microphyt。
應用數字化，創造新工具。以智能SCRM系統為代表的全渠道客戶管理系統，細化著用戶標簽，智能匹配著商品&服務，大大提升著新零售的流量轉化；以智能POS系統為代表的全渠道交易系統，推動著用戶的全渠道成交，點亮著全渠道觸點，讓“品牌成交”蔚然成風。
數據大賦能，締造大價值。“數據”是新時代的“商業石油”，新時代的商業經營，無不重視“全渠道全域商業數據經營”，或細化“用戶消費數據”，點亮用戶的全渠道消費；或更新“商品成交數據”，倒推商品研發與制造；更或健全“終端場景數據”，細分各終端貨架展示、實際成交、會員交互等，全力提升新終端新價值，讓終端更有特色感及“商業價值”。
新零售新增長，需要強勁的驅動力，或注重“成本控制”，在以產業品牌戰略指引產業品牌營銷策劃創新，以“規模化”指引企業做大規模的同時，持續優化流量結構，同時控制獲客成本及運營成本。或強化“品牌價值”，在點亮全渠道品牌策劃傳播的同時，持續點亮新消費認知，提升流量轉化率。更或放大“數字化思維”，升級智能SCRM系統等數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，推動數據大賦能，使新增長新增長，更快更迅猛！
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