新零售新增長之結構化增長三法
發布時間：2022-12-29 ????點擊數：
創新結構化經營，點亮新零售新增長。每家企業都身處不同的市場，都擁有不同的市場結構，優秀的企業增長，應該是“結構化增長”，以品牌戰略指引企業增長方向，以產業級品牌營銷策劃增強“增長后勁”，以全渠道品牌策劃傳播提升“增長動力”，更以數字品牌營銷策劃創新“增長結構”。以結構化思維點亮企業增長，以“結構化增長”創造企業價值，更以“結構化創造”更新企業經營，如此，品牌持續增長，可期！
“三大方法”，創造結構化增長。1）“洞悉發展階段”：戰略性識別商機，推動企業新商業增長；洞悉企業發展新階段。2）“構筑新增長驅動力”：關注新商業增長；尋找企業增長發動機。3）“助推業務市場躍遷”：點亮業務增長按鈕；刷新業務特色，打造高光市場。
“洞悉發展階段”：戰略性識別商機，推動企業新商業增長；洞悉企業發展新階段
戰略性識別商機，推動企業新商業增長。企業增長，需要抓住戰略性機遇，這種機遇，可以是宏觀環境創造的“新行業機遇”，可以是“技術變革”帶來的新機遇，如數字化技術帶來的廣泛應用；更可以是企業新消費帶來的“新市場”。
戰略性識別機會，戰略性創造價值，或以“產品革新”滿足新生代消費，或以“品牌形象”創造新客戶認知，或以“品牌戰略”放大高價值客戶認同，更或以“全渠道品牌策劃傳播”激發用戶的新消費，如“養元六個核桃”就是以“六個核桃”激發用戶“核桃補腦”的消費心智，以“養元”品牌植入用戶消費，以此創造“植物蛋白飲料”發展的“新春天”。
洞悉企業發展新階段。企業發展階段不同，“結構化增長”的著眼點及關鍵舉措也不同。導入期的企業增長，多以“明星產品”打造為主，推動產品的全渠道分銷，拓展更多區域市場，培育高價值、高忠誠消費者；成長期的企業增長，通常會聚集“戰略市場”，培育品牌根據地，大力吸引新用戶，提升用戶復購率；成熟期及其后的企業增長，往往看重“精細化市場運營”，全力創新全渠道品牌營銷策劃，堅守“高價值”品牌戰略，更新數字品牌營銷策劃活動，全面激活全渠道用戶運營，全力累積數字化品牌資產。
“構筑新增長驅動力”：關注新商業增長；尋找企業增長發動機
關注新商業增長。企業的結構化增長，不但注重強有力增長要素挖掘，而且強化新商業價值創造，或以“技術革新”創造現象級產品，或以“明星產品”創造高品質生活，或以“超級用戶”更新大眾用戶消費認知。新商業，新價值，創造新時代的新增長。
尋找企業增長發動機。“結構化增長”的價值，在于企業擁有可以持續增長的“經營架構”，在于其擁有“品牌溢價”牽引的新商業價值結構，更在于其可以持續依靠商品售賣、服務增值、聯合品牌IP等持續贏利。大品牌，創造大消費；強品牌，創造強增長。企業，需要一臺可持續增長的“發動機”，需要一部可持續贏利的“增長機器”。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康研發保持高投入，2021年公司研發投入為1.2 億元，占營收比重為 4.6%，在行業可比公司中最高，奧佳華、融捷健康、永藝股份，分別為 3.7%、2.6%、3.4%，外資龍頭 OSIM 研發費用率僅為 0.18%，研發費用率和絕對研發投入都與內資品牌形成較大差距。
“助推業務市場躍遷”：點亮業務增長按鈕；刷新業務特色，打造高光市場
點亮業務增長按鈕。結構化增長，其源頭是“業務的高增長”，這源于高價值、高溢價業務的開發，這源于高消費特色品類的研制，這更源于“主題產品系列”的創造式經營。業務增長時，高效的產品組合是需要的，高增值的服務體驗是需要的，高產出的業務價值更是需要的。
刷新業務特色，打造高光市場。業務經營，因結構化增長而興，因用戶的高消費價值而盛，因“高光高價值市場”而活。優秀的結構化增長，源于高價值業務的打造，源于“優勢市場”的占據。
如國際一線奢侈品品牌，國內第一站，大多會選擇在北京、上海等一線城市，或開設直營旗艦店，或聚合高端精英群體，或引入國際巨星代言，以明星人群、明星城市、明星消費打造高光市場，以高光市場推動企業“結構化增長”。
經典案例：根據公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，摩摩噠緊抓新營銷，在抖音渠道布局上領先對手，21.12-22.5 半年內累計關聯直播 892 場，銷額累計 3252 萬元，在按摩椅品類中排名第一。
2022年5月，摩摩噠和王者榮耀合作發布英雄系列按摩椅，推出黑金限量款、靈動森系、治愈夢幻系三款產品，成為舒適破圈的一次成功嘗試。
新時代企業的結構化增長，贏在企業對于戰略機會的快速識別，勝在品牌戰略指引的品牌營銷策劃大創新，活在產業級品牌策劃傳播刷新的“企業形象”，強在數字品牌營銷策劃構筑的“新增長驅動力”，新在“高光市場”推動的業務市場躍遷。融入數字化，點亮新生代新消費，創造新商業新階段，更新企業增長發動，抓住戰略性發展機遇，企業的結構化增長，行則將至，未來可期！
“三大方法”，創造結構化增長。1）“洞悉發展階段”：戰略性識別商機，推動企業新商業增長；洞悉企業發展新階段。2）“構筑新增長驅動力”：關注新商業增長；尋找企業增長發動機。3）“助推業務市場躍遷”：點亮業務增長按鈕；刷新業務特色，打造高光市場。
“洞悉發展階段”：戰略性識別商機，推動企業新商業增長；洞悉企業發展新階段
戰略性識別商機，推動企業新商業增長。企業增長，需要抓住戰略性機遇，這種機遇，可以是宏觀環境創造的“新行業機遇”，可以是“技術變革”帶來的新機遇，如數字化技術帶來的廣泛應用；更可以是企業新消費帶來的“新市場”。
戰略性識別機會，戰略性創造價值，或以“產品革新”滿足新生代消費，或以“品牌形象”創造新客戶認知，或以“品牌戰略”放大高價值客戶認同，更或以“全渠道品牌策劃傳播”激發用戶的新消費，如“養元六個核桃”就是以“六個核桃”激發用戶“核桃補腦”的消費心智，以“養元”品牌植入用戶消費，以此創造“植物蛋白飲料”發展的“新春天”。
洞悉企業發展新階段。企業發展階段不同，“結構化增長”的著眼點及關鍵舉措也不同。導入期的企業增長，多以“明星產品”打造為主，推動產品的全渠道分銷，拓展更多區域市場，培育高價值、高忠誠消費者；成長期的企業增長，通常會聚集“戰略市場”，培育品牌根據地，大力吸引新用戶，提升用戶復購率；成熟期及其后的企業增長，往往看重“精細化市場運營”，全力創新全渠道品牌營銷策劃，堅守“高價值”品牌戰略，更新數字品牌營銷策劃活動，全面激活全渠道用戶運營，全力累積數字化品牌資產。
“構筑新增長驅動力”：關注新商業增長；尋找企業增長發動機
關注新商業增長。企業的結構化增長，不但注重強有力增長要素挖掘，而且強化新商業價值創造，或以“技術革新”創造現象級產品，或以“明星產品”創造高品質生活，或以“超級用戶”更新大眾用戶消費認知。新商業，新價值，創造新時代的新增長。
尋找企業增長發動機。“結構化增長”的價值，在于企業擁有可以持續增長的“經營架構”，在于其擁有“品牌溢價”牽引的新商業價值結構，更在于其可以持續依靠商品售賣、服務增值、聯合品牌IP等持續贏利。大品牌，創造大消費；強品牌，創造強增長。企業，需要一臺可持續增長的“發動機”，需要一部可持續贏利的“增長機器”。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康研發保持高投入，2021年公司研發投入為1.2 億元，占營收比重為 4.6%，在行業可比公司中最高，奧佳華、融捷健康、永藝股份，分別為 3.7%、2.6%、3.4%，外資龍頭 OSIM 研發費用率僅為 0.18%，研發費用率和絕對研發投入都與內資品牌形成較大差距。
點亮業務增長按鈕。結構化增長，其源頭是“業務的高增長”，這源于高價值、高溢價業務的開發，這源于高消費特色品類的研制，這更源于“主題產品系列”的創造式經營。業務增長時，高效的產品組合是需要的，高增值的服務體驗是需要的，高產出的業務價值更是需要的。
刷新業務特色，打造高光市場。業務經營，因結構化增長而興，因用戶的高消費價值而盛，因“高光高價值市場”而活。優秀的結構化增長，源于高價值業務的打造，源于“優勢市場”的占據。
如國際一線奢侈品品牌，國內第一站，大多會選擇在北京、上海等一線城市，或開設直營旗艦店，或聚合高端精英群體，或引入國際巨星代言，以明星人群、明星城市、明星消費打造高光市場，以高光市場推動企業“結構化增長”。
經典案例：根據公司公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明，摩摩噠緊抓新營銷，在抖音渠道布局上領先對手，21.12-22.5 半年內累計關聯直播 892 場，銷額累計 3252 萬元，在按摩椅品類中排名第一。
2022年5月，摩摩噠和王者榮耀合作發布英雄系列按摩椅，推出黑金限量款、靈動森系、治愈夢幻系三款產品，成為舒適破圈的一次成功嘗試。
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