新零售新增長之存量市場突破三要素
發布時間：2022-11-15 ????點擊數：
存量有市場，市場強突破。隨著宏觀經濟進行深度調整，經濟發展遇到了較大的困難，大眾消費信心提升需要一些時間，企業增長日益緩慢甚至停滯，我們，已經進入了“存量競爭”的時代。存量競爭的時代，意味著通過“做大蛋糕再分蛋糕”的增長再分配方式已經結束，意味著品牌戰略指引下的“激烈市場競爭”開啟，意味著全渠道品牌營銷策劃主導的“全方位競爭時代”來臨，意味著全渠道品牌策劃傳播做大用戶量、數字品牌營銷策劃激活成交量、品牌IP主導持續復購的“新競爭時代”來臨。存量市場突破，需要激烈的戰斗，需要創新競爭方式。
“三大要素”，突破存量市場，創造新零售新增長。1）“產品創新”：升級存量產品，升級產品功能；創造新產品消費，點亮新產品價值。2）“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強市場話語權。3）“聯合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費；創造品牌大價值，品牌IP再升級，激發商業活力。
“產品創新”：升級存量產品，升級產品功能；創造新產品消費，點亮新產品價值
升級存量產品，升級產品功能。存量時代的競爭，注定是極其激烈的，激烈的競爭中，“商品服務”是企業唯一獲得增值的部分，是品牌溢價的核心來源之一，更是企業品牌戰略經營的重中之重。
優秀的產品經營，貴在升級存量產品，將優質的產品再擦亮一些，將優秀的功能再升級一些，將優秀的技術再升級一次，升級產品功能，升級產品價值，更升級產品的特色。
創造新產品消費，點亮新產品價值。95后、00后新生代消費興起，傳統的產品過于“自說自話”，基于新生代消費者數據交互的產品，基于全渠道品牌營銷策劃創新點亮的產品，基于“智能貨架”新交互的新產品，產品經營更有特色，產品價值更加突出。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產品外，泡泡瑪特會與本地潮玩 IP 展開合作，引入第三方特色產品于門店中銷售、展覽。其在韓國門店中亦設立本土藝術家專區，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據全天候科技報道，泡泡瑪特韓國門店售賣產品中，70%為自有IP，20%為當地采購的潮玩產品，10%為當地藝術家設計的商品。
“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強市場話語權
切割市場，建立專屬“市場空間”。存量市場經營，因經濟增長的停止而無法再擴容，因市場容量有限而“市場爭奪”成為常態，優秀的市場成績，注定需要強有力的“切割”，或以“高價值圈層經營”切割用戶，或以“強有力產品”切割細分市場，更或以“強有力消費”瓜分新市場空間。基于優勢做切割，基于人群強化消費。
搶占市場份額，擁有強市場話語權。激烈的市場競爭，激烈的存量市場經營，“搶占市場份額”是第一位，其或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，或以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，或以“強增值服務”擁有市場話語權。多強的競爭優勢，奠定多雄厚的增長基礎，擁有多強大的市場話語權。
經典案例：根據公司官網、泡泡瑪特Instagram、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對不同區域渠道特點，泡泡瑪特全鏈路+多場景觸達用戶。韓國作為其重點 布局區域，已開設3家零售店，并通過官網/官方 app 方式線上觸達用戶;日本地區尚未開設直營門店，但眾多直營快閃店+分銷渠道鋪設亦將助力提升品牌影響力。
“聯合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費；創造品牌大價值，品牌IP再升級，激發商業活力
借勢品牌IP，引入新用戶消費。強大的存量市場經營，產品經營是基礎，品牌經營是拉升，做強品牌IP，做大品牌特色，做大新用戶生意，為自主品牌持續培育“忠誠用戶”，為活力品牌持續聚合“優質流量”，為創新行銷打造“強力品牌IP”，由此，品牌經營，定能更上一層樓。
創造品牌大價值，品牌IP再升級，激發商業活力。存量市場的經營，“品牌戰略創新”是第一位的，市場競爭本就激烈，存量競爭你死我活，無強大品牌經營無用戶消費基礎，無創新競爭手段無品牌IP創新，無品牌經營無創新實力，品牌IP有多創新，商業活力就有多強。
優秀的品牌IP，或以強有力的產品做為基礎，開啟新品類經營，如王老吉之于“涼茶品類”；或主攻某一類消費群體，提供高增值服務，如“養元六個核桃”之于植物蛋白飲料；更或聚焦區域性消費，壯大經營實力，如“胖東來”之于河南商業零售。做強品牌IP，就是切出市場、割出未來、拋開對手，搶占市場制高點，占據“經營優勢地”。
存量市場競爭，異常激烈，無品牌戰略不興，無產品創新不活，無強大競爭切割不強。越優秀的市場經營，越需要優秀的全渠道品牌營銷策劃創新，越需要“強產品價值”牽引的全渠道品牌策劃傳播，越需要數字品牌營銷策劃助力的“聯合IP”經營。迎接激烈競爭，推動強有力產品創新，切出競爭新天地，割據業務新邊界，存量市場大經營大突破，未來可期！
“三大要素”，突破存量市場，創造新零售新增長。1）“產品創新”：升級存量產品，升級產品功能；創造新產品消費，點亮新產品價值。2）“競爭切割”：切割市場，建立專屬“市場空間”；搶占市場份額，擁有強市場話語權。3）“聯合IP”：借勢品牌IP，引入新用戶消費；創造品牌大價值，品牌IP再升級，激發商業活力。
“產品創新”：升級存量產品，升級產品功能；創造新產品消費，點亮新產品價值
升級存量產品，升級產品功能。存量時代的競爭，注定是極其激烈的，激烈的競爭中，“商品服務”是企業唯一獲得增值的部分，是品牌溢價的核心來源之一，更是企業品牌戰略經營的重中之重。
優秀的產品經營，貴在升級存量產品，將優質的產品再擦亮一些，將優秀的功能再升級一些，將優秀的技術再升級一次，升級產品功能，升級產品價值，更升級產品的特色。
創造新產品消費，點亮新產品價值。95后、00后新生代消費興起，傳統的產品過于“自說自話”，基于新生代消費者數據交互的產品，基于全渠道品牌營銷策劃創新點亮的產品，基于“智能貨架”新交互的新產品，產品經營更有特色，產品價值更加突出。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產品外，泡泡瑪特會與本地潮玩 IP 展開合作，引入第三方特色產品于門店中銷售、展覽。其在韓國門店中亦設立本土藝術家專區，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據全天候科技報道，泡泡瑪特韓國門店售賣產品中，70%為自有IP，20%為當地采購的潮玩產品，10%為當地藝術家設計的商品。
切割市場，建立專屬“市場空間”。存量市場經營，因經濟增長的停止而無法再擴容，因市場容量有限而“市場爭奪”成為常態，優秀的市場成績，注定需要強有力的“切割”，或以“高價值圈層經營”切割用戶，或以“強有力產品”切割細分市場，更或以“強有力消費”瓜分新市場空間。基于優勢做切割，基于人群強化消費。
搶占市場份額，擁有強市場話語權。激烈的市場競爭，激烈的存量市場經營，“搶占市場份額”是第一位，其或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，或以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，或以“強增值服務”擁有市場話語權。多強的競爭優勢，奠定多雄厚的增長基礎，擁有多強大的市場話語權。
經典案例：根據公司官網、泡泡瑪特Instagram、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對不同區域渠道特點，泡泡瑪特全鏈路+多場景觸達用戶。韓國作為其重點 布局區域，已開設3家零售店，并通過官網/官方 app 方式線上觸達用戶;日本地區尚未開設直營門店，但眾多直營快閃店+分銷渠道鋪設亦將助力提升品牌影響力。
借勢品牌IP，引入新用戶消費。強大的存量市場經營，產品經營是基礎，品牌經營是拉升，做強品牌IP，做大品牌特色，做大新用戶生意，為自主品牌持續培育“忠誠用戶”，為活力品牌持續聚合“優質流量”，為創新行銷打造“強力品牌IP”，由此，品牌經營，定能更上一層樓。
創造品牌大價值，品牌IP再升級，激發商業活力。存量市場的經營，“品牌戰略創新”是第一位的，市場競爭本就激烈，存量競爭你死我活，無強大品牌經營無用戶消費基礎，無創新競爭手段無品牌IP創新，無品牌經營無創新實力，品牌IP有多創新，商業活力就有多強。
優秀的品牌IP，或以強有力的產品做為基礎，開啟新品類經營，如王老吉之于“涼茶品類”；或主攻某一類消費群體，提供高增值服務，如“養元六個核桃”之于植物蛋白飲料；更或聚焦區域性消費，壯大經營實力，如“胖東來”之于河南商業零售。做強品牌IP，就是切出市場、割出未來、拋開對手，搶占市場制高點，占據“經營優勢地”。
存量市場競爭，異常激烈，無品牌戰略不興，無產品創新不活，無強大競爭切割不強。越優秀的市場經營，越需要優秀的全渠道品牌營銷策劃創新，越需要“強產品價值”牽引的全渠道品牌策劃傳播，越需要數字品牌營銷策劃助力的“聯合IP”經營。迎接激烈競爭，推動強有力產品創新，切出競爭新天地，割據業務新邊界，存量市場大經營大突破，未來可期！
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