新零售新增長之打造市場時光機三法
發(fā)布時間：2022-11-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造新市場，打造市場時光機。市場發(fā)展有成熟市場、發(fā)展中市場及導入期市場之分，“階梯性”成為市場經(jīng)營的典型特征之一，區(qū)分市場類型、分周期經(jīng)營是市場經(jīng)營的重要特征之一。創(chuàng)新“成熟期高光市場”，貴在創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，點亮全渠道品牌營銷策劃，點燃全渠道品牌策劃傳播；經(jīng)營“發(fā)展期次光市場”，貴在打造示范客戶及示范渠道，輻射帶動周邊市場；而經(jīng)營“導入期普光市場”，強在推動市場規(guī)模化發(fā)展，做大企業(yè)。
“三大方法”，打造市場時光機。1）“打造高光市場”：刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”；打造根據(jù)地市場，激活高光市場。2）“塑造次光市場”：輻射帶動周邊市場；塑造次光市場大價值。3）“帶動普光市場”：全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”；陽光普照，做大市場。
孫正義“時光機理論”，正是充分利用不同國家、行業(yè)發(fā)展的非平衡，推動商業(yè)的“次第式更新”，“市場時光機”中，區(qū)分不同市場類型，采用不同的市場經(jīng)營方式，有的放矢，才能激發(fā)市場活力，創(chuàng)新市場經(jīng)營。
“打造高光市場”：刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”；打造根據(jù)地市場，激活高光市場
刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”。成熟期市場，企業(yè)眾多，商品供給及企業(yè)數(shù)量眾多，新穎的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。成熟期經(jīng)營，就是要以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃拉升“企業(yè)占位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“企業(yè)優(yōu)勢”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的消費熱情。
打造根據(jù)地市場，激活高光市場。在眾多的市場經(jīng)營者中，優(yōu)秀的品牌總會有自己的核心地域，擁有自己的“品牌根據(jù)地”，依托強大的區(qū)域市場占有率、高品牌曝光率，成熟期市場越來越具有“品牌效應”，越來越具有“標桿市場”的價值。成就“高光市場”，經(jīng)營強品牌價值，創(chuàng)造品牌活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，F(xiàn)enty Beauty 由流行天后 Rihanna 于 2016 年創(chuàng)立，隸屬 LVMH 集團旗下，2019 年 9 月 Fenty Beauty 正式進軍亞洲，開通了微博、微信公眾號、小紅書 等社交賬戶，同時 Rihanna 登上《時尚芭莎》封面為品牌制造聲量。為本土化營銷，2020 年 5 月 Fenty Beauty 和喜茶推出聯(lián)名產(chǎn)品，進一步提高在中國年輕人中的知名度。
“塑造次光市場”：輻射帶動周邊市場；塑造次光市場大價值
次光市場，是“高光市場”的產(chǎn)品拓展地，是“高光產(chǎn)品”的消費風行地，是“高光品牌”的活動承載地，更是區(qū)域市場經(jīng)營的“快速拓展地”。做好“高光市場”，可以順勢而下，勢如破竹。
輻射帶動周邊市場。“次光市場”，大都是處于成長期的市場，大都是正是快速發(fā)展中的市場。優(yōu)秀的“次光市場”，或依托“高光市場”的品牌影響力拉升品牌占位，或遷移成熟市場的“成熟產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費價值，或點亮成熟渠道帶動周邊市場增長。
塑造次光市場大價值。“次光市場”的突破，在于新市場消費的快速激活，在于“成長期”產(chǎn)品組合的快速開發(fā)，在于引入成熟的產(chǎn)品技術&拓寬其產(chǎn)品經(jīng)營領域，更在于持續(xù)塑造新市場價值，持續(xù)做大“次光市場”經(jīng)營。
“帶動普光市場”：全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”；陽光普照，做大市場
普光市場，承接著“高光市場”的高影響力，傳遞著“次光市場”的迅猛打法，應用著先進的技術及迅猛推進的打法，放大著市場經(jīng)營規(guī)模，市場，定有大未來。
全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”。普光市場，是剛開始持續(xù)經(jīng)營的市場，是企業(yè)需要快速突破的市場。沿用優(yōu)秀的產(chǎn)品，采用先進的技術，放大優(yōu)秀品牌的經(jīng)營，快速拓展更多優(yōu)秀的區(qū)域，做大企業(yè)規(guī)模，才是“普光市場”經(jīng)營的價值所在，才是“普光市場”快速突破的關鍵。
陽光普照，做大市場。普光市場的價值，在于快速拓展市場，拓展更多的區(qū)域市場，引入更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足更加多樣化更加細分的消費，“普光市場”才能更快發(fā)展起來，才能更快拓展開去。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，enty Beauty 的爆紅首先依賴于 Rihanna 這一個人 IP 的熱度，其一次性推出色號高達 40 多種的底妝，充分滿足各種族多元化需求。同時其產(chǎn)品也高度創(chuàng)新，眼影、口紅色號大膽夸張，更是推出“身體高光”并為其親自拍攝宣傳片。
分市場經(jīng)營，由高線市場至低線市場，由高光市場至次光市場、普光市場，是企業(yè)迅猛發(fā)展的“不二法寶”。彰顯品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃，點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新消費，以“分市場拓展”創(chuàng)造分層級、分區(qū)域市場經(jīng)營，企業(yè)發(fā)展，可以期待！市場時光機塑造得當，必能如虎添翼！
“三大方法”，打造市場時光機。1）“打造高光市場”：刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”；打造根據(jù)地市場，激活高光市場。2）“塑造次光市場”：輻射帶動周邊市場；塑造次光市場大價值。3）“帶動普光市場”：全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”；陽光普照，做大市場。
孫正義“時光機理論”，正是充分利用不同國家、行業(yè)發(fā)展的非平衡，推動商業(yè)的“次第式更新”，“市場時光機”中，區(qū)分不同市場類型，采用不同的市場經(jīng)營方式，有的放矢，才能激發(fā)市場活力，創(chuàng)新市場經(jīng)營。
“打造高光市場”：刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”；打造根據(jù)地市場，激活高光市場
刷新品牌價值，點燃品牌的“高光時刻”。成熟期市場，企業(yè)眾多，商品供給及企業(yè)數(shù)量眾多，新穎的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。成熟期經(jīng)營，就是要以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃拉升“企業(yè)占位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“企業(yè)優(yōu)勢”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的消費熱情。
打造根據(jù)地市場，激活高光市場。在眾多的市場經(jīng)營者中，優(yōu)秀的品牌總會有自己的核心地域，擁有自己的“品牌根據(jù)地”，依托強大的區(qū)域市場占有率、高品牌曝光率，成熟期市場越來越具有“品牌效應”，越來越具有“標桿市場”的價值。成就“高光市場”，經(jīng)營強品牌價值，創(chuàng)造品牌活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，F(xiàn)enty Beauty 由流行天后 Rihanna 于 2016 年創(chuàng)立，隸屬 LVMH 集團旗下，2019 年 9 月 Fenty Beauty 正式進軍亞洲，開通了微博、微信公眾號、小紅書 等社交賬戶，同時 Rihanna 登上《時尚芭莎》封面為品牌制造聲量。為本土化營銷，2020 年 5 月 Fenty Beauty 和喜茶推出聯(lián)名產(chǎn)品，進一步提高在中國年輕人中的知名度。
次光市場，是“高光市場”的產(chǎn)品拓展地，是“高光產(chǎn)品”的消費風行地，是“高光品牌”的活動承載地，更是區(qū)域市場經(jīng)營的“快速拓展地”。做好“高光市場”，可以順勢而下，勢如破竹。
輻射帶動周邊市場。“次光市場”，大都是處于成長期的市場，大都是正是快速發(fā)展中的市場。優(yōu)秀的“次光市場”，或依托“高光市場”的品牌影響力拉升品牌占位，或遷移成熟市場的“成熟產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費價值，或點亮成熟渠道帶動周邊市場增長。
塑造次光市場大價值。“次光市場”的突破，在于新市場消費的快速激活，在于“成長期”產(chǎn)品組合的快速開發(fā)，在于引入成熟的產(chǎn)品技術&拓寬其產(chǎn)品經(jīng)營領域，更在于持續(xù)塑造新市場價值，持續(xù)做大“次光市場”經(jīng)營。
“帶動普光市場”：全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”；陽光普照，做大市場
普光市場，承接著“高光市場”的高影響力，傳遞著“次光市場”的迅猛打法，應用著先進的技術及迅猛推進的打法，放大著市場經(jīng)營規(guī)模，市場，定有大未來。
全面推廣，帶動品牌“上規(guī)模”。普光市場，是剛開始持續(xù)經(jīng)營的市場，是企業(yè)需要快速突破的市場。沿用優(yōu)秀的產(chǎn)品，采用先進的技術，放大優(yōu)秀品牌的經(jīng)營，快速拓展更多優(yōu)秀的區(qū)域，做大企業(yè)規(guī)模，才是“普光市場”經(jīng)營的價值所在，才是“普光市場”快速突破的關鍵。
陽光普照，做大市場。普光市場的價值，在于快速拓展市場，拓展更多的區(qū)域市場，引入更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足更加多樣化更加細分的消費，“普光市場”才能更快發(fā)展起來，才能更快拓展開去。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，enty Beauty 的爆紅首先依賴于 Rihanna 這一個人 IP 的熱度，其一次性推出色號高達 40 多種的底妝，充分滿足各種族多元化需求。同時其產(chǎn)品也高度創(chuàng)新，眼影、口紅色號大膽夸張，更是推出“身體高光”并為其親自拍攝宣傳片。
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