新零售新增長(zhǎng)之打造全渠道五大要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之打造全渠道五大要素（上）》中，我們談到了全渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及一些經(jīng)營(yíng)要素，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“品牌IP”拉升品牌知名度，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌價(jià)值感，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“主力銷售場(chǎng)景”。持續(xù)輸出專業(yè)化內(nèi)容，持續(xù)營(yíng)造產(chǎn)品矩陣，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值明星產(chǎn)品，全渠道經(jīng)營(yíng)，值得期待！
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，塑造強(qiáng)品牌IP。2）“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會(huì)員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場(chǎng)景”：挖掘資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑“新銷售場(chǎng)景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營(yíng)造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系
聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源。全渠道經(jīng)營(yíng)，源于品牌價(jià)值的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品資源大創(chuàng)造，更源于用戶品牌營(yíng)銷策劃的大創(chuàng)新。優(yōu)秀的全渠道，必然是打通線上線下渠道觸點(diǎn)的全渠道經(jīng)營(yíng)，必然是基于企業(yè)門店體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的全渠道，必然是基于全網(wǎng)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的全渠道。整合資源，做強(qiáng)全網(wǎng)品牌營(yíng)銷，才是王道。
塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系。專業(yè)化產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)化價(jià)值，奠定全渠道成長(zhǎng)基礎(chǔ)。專業(yè)級(jí)品牌，因?qū)I(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值而更加優(yōu)秀，因?qū)I(yè)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)而更有客戶認(rèn)可，因高價(jià)值的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、精品評(píng)估等而更有價(jià)值。產(chǎn)品專業(yè)測(cè)評(píng)、消費(fèi)口碑展示、高效交付秀單……內(nèi)容越具有高價(jià)值，全渠道用戶交互越給力，品牌價(jià)值越卓越。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，近年來(lái)，隨著以 Z 世代為代表的年輕消費(fèi)群體日益壯大，洽洽與時(shí)俱進(jìn)展開品牌年輕化轉(zhuǎn)型。2021 年公司陸續(xù)與元?dú)馍帧eep合作推出聯(lián)名禮盒及單品，深受年輕消費(fèi)者歡迎，并且與全民 K 歌、B 站、 抖音等在年輕群體中極具影響力的娛樂休閑及社交平臺(tái)合作舉行洽洽20 周年主題 曲征集、風(fēng)味瓜子視頻創(chuàng)作大賽、舞王挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注。
“產(chǎn)品矩陣營(yíng)造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”。全渠道經(jīng)營(yíng)，離不開全渠道品牌策劃傳播，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造，更離不開“大單品塑造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或來(lái)源于高價(jià)值客戶的定制研發(fā)創(chuàng)意，或來(lái)源于線下門店的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)參與，更或源于“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的參照式研發(fā)。明星產(chǎn)品，優(yōu)秀大單品，創(chuàng)造優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)。
建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品矩陣，大多會(huì)有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品之分，以升級(jí)的產(chǎn)品功能、廣泛的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)提升“流量產(chǎn)品曝光度”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做大“形象產(chǎn)品”，以高返利分傭、高銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、高分享積分等做強(qiáng)“利潤(rùn)產(chǎn)品”，并將三類產(chǎn)品融入“全渠道經(jīng)營(yíng)”，全力刷新全渠道價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，目前洽洽公司堅(jiān)果產(chǎn)品矩陣由小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、堅(jiān)果燕麥片及益生菌每日?qǐng)?jiān)果組成，公司以每日?qǐng)?jiān)果為核心單品，從功能性、口感風(fēng)味等角度進(jìn)行產(chǎn)品矩陣延伸，2020年推出的每日?qǐng)?jiān)果燕麥片瞄準(zhǔn)早餐剛需場(chǎng)景，而益生菌每日?qǐng)?jiān)果則切入學(xué)生兒童、孕婦等細(xì)分人群，進(jìn)一步拓展堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大消費(fèi)人群。憑借強(qiáng)大的渠道推力與協(xié)同效應(yīng)，2021年公司每日?qǐng)?jiān)果小黃袋營(yíng)收額接近10 億，燕麥片及益生菌每日?qǐng)?jiān)果營(yíng)收均破億。
全渠道經(jīng)營(yíng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播夯實(shí)的“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”，新在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“主力銷售場(chǎng)景”，活在“專業(yè)化內(nèi)容體系”塑造的強(qiáng)品牌價(jià)值。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新全渠道品牌策劃營(yíng)銷，全渠道經(jīng)營(yíng)，定有大未來(lái)！
“五大要素”，打造全渠道，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，塑造強(qiáng)品牌IP。2）“強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)”：持續(xù)擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)；壯大品牌會(huì)員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場(chǎng)景”：挖掘資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑“新銷售場(chǎng)景”；建立主銷售渠道。4）“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系。5）“產(chǎn)品矩陣營(yíng)造”：鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”；建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“專業(yè)化內(nèi)容體系”：聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源；塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系
聚合品牌、產(chǎn)品、用戶等高效資源。全渠道經(jīng)營(yíng)，源于品牌價(jià)值的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品資源大創(chuàng)造，更源于用戶品牌營(yíng)銷策劃的大創(chuàng)新。優(yōu)秀的全渠道，必然是打通線上線下渠道觸點(diǎn)的全渠道經(jīng)營(yíng)，必然是基于企業(yè)門店體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的全渠道，必然是基于全網(wǎng)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的全渠道。整合資源，做強(qiáng)全網(wǎng)品牌營(yíng)銷，才是王道。
塑造專業(yè)化品牌價(jià)值，構(gòu)筑高價(jià)值內(nèi)容體系。專業(yè)化產(chǎn)品，創(chuàng)造專業(yè)化價(jià)值，奠定全渠道成長(zhǎng)基礎(chǔ)。專業(yè)級(jí)品牌，因?qū)I(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值而更加優(yōu)秀，因?qū)I(yè)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)而更有客戶認(rèn)可，因高價(jià)值的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、精品評(píng)估等而更有價(jià)值。產(chǎn)品專業(yè)測(cè)評(píng)、消費(fèi)口碑展示、高效交付秀單……內(nèi)容越具有高價(jià)值，全渠道用戶交互越給力，品牌價(jià)值越卓越。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，近年來(lái)，隨著以 Z 世代為代表的年輕消費(fèi)群體日益壯大，洽洽與時(shí)俱進(jìn)展開品牌年輕化轉(zhuǎn)型。2021 年公司陸續(xù)與元?dú)馍帧eep合作推出聯(lián)名禮盒及單品，深受年輕消費(fèi)者歡迎，并且與全民 K 歌、B 站、 抖音等在年輕群體中極具影響力的娛樂休閑及社交平臺(tái)合作舉行洽洽20 周年主題 曲征集、風(fēng)味瓜子視頻創(chuàng)作大賽、舞王挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注。
鍛造明星產(chǎn)品，打造“明星大單品”。全渠道經(jīng)營(yíng)，離不開全渠道品牌策劃傳播，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造，更離不開“大單品塑造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或來(lái)源于高價(jià)值客戶的定制研發(fā)創(chuàng)意，或來(lái)源于線下門店的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)參與，更或源于“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的參照式研發(fā)。明星產(chǎn)品，優(yōu)秀大單品，創(chuàng)造優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)。
建立產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品矩陣，大多會(huì)有流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品之分，以升級(jí)的產(chǎn)品功能、廣泛的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)提升“流量產(chǎn)品曝光度”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做大“形象產(chǎn)品”，以高返利分傭、高銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、高分享積分等做強(qiáng)“利潤(rùn)產(chǎn)品”，并將三類產(chǎn)品融入“全渠道經(jīng)營(yíng)”，全力刷新全渠道價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，目前洽洽公司堅(jiān)果產(chǎn)品矩陣由小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、堅(jiān)果燕麥片及益生菌每日?qǐng)?jiān)果組成，公司以每日?qǐng)?jiān)果為核心單品，從功能性、口感風(fēng)味等角度進(jìn)行產(chǎn)品矩陣延伸，2020年推出的每日?qǐng)?jiān)果燕麥片瞄準(zhǔn)早餐剛需場(chǎng)景，而益生菌每日?qǐng)?jiān)果則切入學(xué)生兒童、孕婦等細(xì)分人群，進(jìn)一步拓展堅(jiān)果產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大消費(fèi)人群。憑借強(qiáng)大的渠道推力與協(xié)同效應(yīng)，2021年公司每日?qǐng)?jiān)果小黃袋營(yíng)收額接近10 億，燕麥片及益生菌每日?qǐng)?jiān)果營(yíng)收均破億。
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