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新零售新增長之構建價值系統五法(上)
發布時間:2022-11-08 ????點擊數:
價值系統,點亮品牌特色,創造新零售新增長。優秀的價值系統,貴在以“產業理想”刷新品牌戰略,以“品牌夢想”革新品牌遠景,以“事業價值”活化新商業品牌營銷策劃創新,更以產業級品牌策劃傳播傳播“品牌大價值”。融入數字化,點亮全渠道數字品牌營銷策劃創新,激活新商業消費價值,新商業價值系統構建,正當時。
 
“五大方法”,創造價值強系統。1)“彰顯產業理想”:面向產業,經營未來;擁有產業,擁有大理想。2)“擁有品牌夢想”:革新品牌價值;擁有品牌遠景,“大夢想”指引大發展。3)“刷新事業價值”:刷新企業使命,點亮事業路徑;創建新事業,點亮新價值。4)“聚合商業特色”:聚合最大化消費;夯實商業根基。5)“創新同盟機制”:創新會員經營,提升會員消費黏性;點亮事業同盟,創新合伙經營機制。
 
“彰顯產業理想”:面向產業,經營未來;擁有產業,擁有大理想
 
面向產業,經營未來。產業級品牌戰略,指引企業的產業級品牌營銷策劃,創造新時代的產業級品牌經營。優秀的產業品牌,必定是面向產業經營、創造產業未來的品牌,必定是面向新消費、創造新價值的品牌,必定是創造新品牌特色、更新品牌大未來的品牌。產業不休,未來不止,品牌必強大。
 
擁有產業,擁有大理想。每家企業都身處一個行業或者幾個行業,優秀的企業經營,優秀的企業家,大都有自己的產業理想,知名者如特斯拉的創始人—馬斯克,面向產業經營,解決產業級消費痛點,提升產業的運營效率,才會擁有真正的“產業理想”,才能真正建立卓越的“高價值系統”。
 
“擁有品牌夢想”:革新品牌價值;擁有品牌遠景,“大夢想”指引大發展
 
革新品牌價值。品牌價值,源于新產業經營,源于新業務創造,優秀的業務經營,無不以“品牌強產業價值”聚合用戶消費,無不以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,無不以數字品牌營銷策劃激活新商業價值。面向產業經營,創造品牌新消費,創造產品新價值,優秀的價值系統,必當“水到渠成”。
 
擁有品牌遠景,“大夢想”指引大發展。品牌遠景,引領著品牌大發展,創造著品牌價值大認同。品牌遠景,立足點在于“長遠的發展眼光”,著眼點在于“卓越的品牌思想”,價值在于“創造持續的消費理念”,大夢想,才能創造大產業價值,才能鑄就“品牌大未來”。
 
經典案例:根據公司官網、淘數據、安信證券研究中心等綜合資訊表明,國際品牌在我國彩妝市場長期占據優勢地位,而其產品以白種人為主要消費群體,妝容更符合西方審美,眾多國貨彩妝也以主打“大牌平替”出圈。
MGPIN 產品定位輕奢、中高端,價格帶集中在150-500元,主要面向25-40歲的都市女性,與完美日記、花西子等主要針對學生黨和年輕白領的大眾品牌拉開差距。MGPIN立足于東方美學理念,針對東方女性不同的面部特征、膚質與膚色進行產品設計,更貼合國人需求。
“刷新事業價值”:刷新企業使命,點亮事業路徑;創建新事業,點亮新價值
 
刷新企業使命,點亮事業路徑。企業使命,是企業在商業世界立足的“本質點”之一,是企業在數字化新商業世界創新經營的“重要保證”,更是企業凝聚人心的關鍵一步。優秀的企業經營,必定會點亮企業使命的“長遠期經營”,必定是擁有長遠事業的“使命驅動式經營”。
 
創建新事業,點亮新價值。“新事業”對企業來說是一次高價值點亮,基于買方價值創造新價值認可,基于用戶新消費創造新商業認知,基于高企業經營效率提升“產業協同”,更重要的是,是以聯合品牌IP點亮新用戶消費價值,是以“明星產品”開發創造新產品特色,是以強產品經營創造新商業價值。
 
經典案例:根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明,2019 年 1 月,MGPIN 與故宮合作推出“氣蘊東方”系列,包含粉底、眼影、口紅、腮紅等共 32 個 SKU,產品名稱、包裝設計、壓粉圖紋均采用故宮藏品紋樣,極具東方韻味。
國風和潮流的碰撞不僅讓高顏值的產品收獲了忠實的粉絲,也是東方審美的輸出,其中“國色天香〃宋韻雅集臻品禮盒”榮膺2021年繆斯設計獎鉑金獎。
企業的創新價值系統,源于產業理想指引的品牌戰略創新,源于品牌夢想牽引的產業品牌營銷策劃“大創造”,更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“新事業價值”。融入數字化新商業,點亮數字品牌營銷策劃新價值,根植產業品牌新夢想,企業的高價值系統構建,值得期待!更多方法請見《新零售新增長之構建價值系統五法(下)》。
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