新零售新增長之破解市場迷局三要素
發布時間：2022-10-23 ????點擊數：
破解市場迷局，創造新零售新增長。我們已經身處數字品牌營銷策劃驅動的新商業時代，數字化技術全面驅動新商業變革，市場經營因時代巨變而日新月異，市場經營也更加迷霧重重。全渠道經營成為行業常態，而全渠道經營成本高昂、價格管控有難度，“如何點亮品牌戰略、創新全渠道品牌營銷策劃”需要解決；行業變革多多，供需不明，客戶需求多變，“如何點亮全渠道品牌策劃傳播、解決消費痛點”亟待解決。洞察商業真相，破解市場迷局，值得思考！
“三大要素”，破解市場迷局。1）“洞察行業之風”：明晰行業供需態勢，明確主流供給方式；洞察行業痛點及弊端，迎難而上。2）“抓住客戶之心”：找到客戶需求演變方向，挖掘客戶潛在需求；解決核心痛點，拉升新消費新增長。3）“尋找差異之脈”：深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點；創造差異化，尋找自我騰飛之路。
“洞察行業之風”：明晰行業供需態勢，明確主流供給方式；洞察行業痛點及弊端，迎難而上
明晰行業供需態勢，明確主流供給方式。市場經營始于“供需連接”，有效的需求抖動高效的供給，高效供給連接就是市場經營的“絕佳方式”。對于優秀企業來說，破解市場迷局就是要洞悉企業經營優勢，以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以前端需求洞察整合企業資源，實現高效的供給，而非“需求與企業供給錯位”，難以快速發展。
洞察行業痛點及弊端，迎難而上。市場迷局之迷，在于所有的企業都在參與市場經營，而所有企業的經營價值各有不同，其所瞄準的行業痛點有時是“偽痛點”，如生鮮行業的“凈菜服務”，多數的此類企業已經倒閉。
洞察行業真價值，讓企業資源圍繞“價值創新”做突破，才能解開市場難題；真正洞察到用戶的“真痛點”，真正解決用戶的消費難題，用戶經營才能更上一層樓，前端才會需求昌盛，后端才會供應到位。
經典案例：根據歐睿、頭豹、東吳證券研究所等綜合資訊表明，低溫鮮奶對品質要求高，以奶源地為圓心，冷鏈為半徑的區域性特征明顯。得益于先發布局，光明在華東區域以鮮奶起家，品牌力強勁，護城河高;而西北區域的鮮奶龍頭為新希望，華北地區消費者偏愛三元。2020年，上海的鮮奶滲透率已達72%，遠高于全國平均的31%。
“抓住客戶之心”：找到客戶需求演變方向，挖掘客戶潛在需求；解決核心痛點，拉升新消費新增長
找到客戶需求演變方向，挖掘客戶潛在需求。“客戶需求”牽引企業發展方向，決定企業資源投入的產出效果，優秀的新零售新增長，必然是以“前端用戶需求激發”為導向，關注用戶，關注用戶需求，增長才會更有保證。
用戶生活方式不同，消費需求自然不同，優秀的用戶需求，自然能催生持續的用戶增長；而能解決用戶需求的產品，能解決消費難點痛點的產品，才能真正拉升用戶新消費，才能創造用戶新增長。如“怕上火 喝王老吉”就是要點燃用戶“怕上火”的消費訴求，植入“喝王老吉”的消費號召，讓品牌更有影響力。
“尋找差異之脈”：深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點；創造差異化，尋找自我騰飛之路
深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點。市場迷局，一方面在于洞察用戶的真實需求，真正點燃用戶的消費熱情，另一方面在于真正洞察競爭對手的“虛弱之處”，找到其優勢中的“弱點”，直擊弱點，讓對手無法真正反擊，以使企業在競爭中獲勝。
對手競爭優勢中的“弱點”，指的是企業資源能力產生了強大的“競爭優勢”，而這些競爭優勢相對于新時代新商業發展有時成了“弱點”，如多數消費品企業經歷多年建立的“傳統渠道分銷優勢”在數字商業新時代，其反而成為了劣勢，電商崛起形成價格沖擊，代理商分層級差價銷售使渠道價值鏈冗長，DTC銷售壓縮了經銷商利潤，這些，是傳統渠道企業經營的優勢，但更是其渠道經營的弱點，是可以被大量攻擊的“弱點”，更是可以致命的“弱點”。
創造差異化，尋找自我騰飛之路。無差異，不品牌；無差異，無優勢，不會產生持續增長。破解市場迷局，就是要持續創造品牌差異，就是要做到“與眾不同”，就是要基于自我競爭優勢找到“破解良計”，讓用戶經營更貼近市場，讓品牌更有號召力。
經典案例：根據公司官網、美團超市、東吳證券研究所等綜合資訊表明，全國乳企打造高端產品線，區域性乳企強調“鮮”價值。2018 年，蒙牛和伊利相繼 推出低溫鮮奶產品。蒙牛通過每日鮮語和現代牧場打造高端和中端產品線，按收入計 2021 年市占率達 13.4%。而光明旗下致優和特品保質期為 7 天，保留更多營養成分；新乳業開辟黃金 24 小時系列，強化極致新鮮理念。
破解市場迷局之法，在于深度洞察行業發展趨勢，以品牌戰略指引企業資源能力創新，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶消費，點亮用戶消費之心，更重要的是，融入數字品牌營銷策劃，升級數字化技術，以新時代新商業新做法做強差異化，直擊競爭對手優勢中的“弱點”，讓品牌出位，讓企業出彩！
“三大要素”，破解市場迷局。1）“洞察行業之風”：明晰行業供需態勢，明確主流供給方式；洞察行業痛點及弊端，迎難而上。2）“抓住客戶之心”：找到客戶需求演變方向，挖掘客戶潛在需求；解決核心痛點，拉升新消費新增長。3）“尋找差異之脈”：深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點；創造差異化，尋找自我騰飛之路。
“洞察行業之風”：明晰行業供需態勢，明確主流供給方式；洞察行業痛點及弊端，迎難而上
明晰行業供需態勢，明確主流供給方式。市場經營始于“供需連接”，有效的需求抖動高效的供給，高效供給連接就是市場經營的“絕佳方式”。對于優秀企業來說，破解市場迷局就是要洞悉企業經營優勢，以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以前端需求洞察整合企業資源，實現高效的供給，而非“需求與企業供給錯位”，難以快速發展。
洞察行業痛點及弊端，迎難而上。市場迷局之迷，在于所有的企業都在參與市場經營，而所有企業的經營價值各有不同，其所瞄準的行業痛點有時是“偽痛點”，如生鮮行業的“凈菜服務”，多數的此類企業已經倒閉。
洞察行業真價值，讓企業資源圍繞“價值創新”做突破，才能解開市場難題；真正洞察到用戶的“真痛點”，真正解決用戶的消費難題，用戶經營才能更上一層樓，前端才會需求昌盛，后端才會供應到位。
經典案例：根據歐睿、頭豹、東吳證券研究所等綜合資訊表明，低溫鮮奶對品質要求高，以奶源地為圓心，冷鏈為半徑的區域性特征明顯。得益于先發布局，光明在華東區域以鮮奶起家，品牌力強勁，護城河高;而西北區域的鮮奶龍頭為新希望，華北地區消費者偏愛三元。2020年，上海的鮮奶滲透率已達72%，遠高于全國平均的31%。
找到客戶需求演變方向，挖掘客戶潛在需求。“客戶需求”牽引企業發展方向，決定企業資源投入的產出效果，優秀的新零售新增長，必然是以“前端用戶需求激發”為導向，關注用戶，關注用戶需求，增長才會更有保證。
用戶生活方式不同，消費需求自然不同，優秀的用戶需求，自然能催生持續的用戶增長；而能解決用戶需求的產品，能解決消費難點痛點的產品，才能真正拉升用戶新消費，才能創造用戶新增長。如“怕上火 喝王老吉”就是要點燃用戶“怕上火”的消費訴求，植入“喝王老吉”的消費號召，讓品牌更有影響力。
“尋找差異之脈”：深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點；創造差異化，尋找自我騰飛之路
深度剖析競爭對手，找到其優勢中的弱點。市場迷局，一方面在于洞察用戶的真實需求，真正點燃用戶的消費熱情，另一方面在于真正洞察競爭對手的“虛弱之處”，找到其優勢中的“弱點”，直擊弱點，讓對手無法真正反擊，以使企業在競爭中獲勝。
對手競爭優勢中的“弱點”，指的是企業資源能力產生了強大的“競爭優勢”，而這些競爭優勢相對于新時代新商業發展有時成了“弱點”，如多數消費品企業經歷多年建立的“傳統渠道分銷優勢”在數字商業新時代，其反而成為了劣勢，電商崛起形成價格沖擊，代理商分層級差價銷售使渠道價值鏈冗長，DTC銷售壓縮了經銷商利潤，這些，是傳統渠道企業經營的優勢，但更是其渠道經營的弱點，是可以被大量攻擊的“弱點”，更是可以致命的“弱點”。
創造差異化，尋找自我騰飛之路。無差異，不品牌；無差異，無優勢，不會產生持續增長。破解市場迷局，就是要持續創造品牌差異，就是要做到“與眾不同”，就是要基于自我競爭優勢找到“破解良計”，讓用戶經營更貼近市場，讓品牌更有號召力。
經典案例：根據公司官網、美團超市、東吳證券研究所等綜合資訊表明，全國乳企打造高端產品線，區域性乳企強調“鮮”價值。2018 年，蒙牛和伊利相繼 推出低溫鮮奶產品。蒙牛通過每日鮮語和現代牧場打造高端和中端產品線，按收入計 2021 年市占率達 13.4%。而光明旗下致優和特品保質期為 7 天，保留更多營養成分；新乳業開辟黃金 24 小時系列，強化極致新鮮理念。
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