新零售新增長之區域門店九重升級（上）
發布時間：2022-10-21 ????點擊數：
升級區域門店，創造新零售新增長。區域門店經營，因品牌戰略創新而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃創新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而刷新門店形象，因智能貨架等數字化交互創新區域門店數字品牌營銷策劃。融入數字化，刷新門店新形象，積極拓展新品類新消費，持續拉升門店品牌價值，有此，區域門店升級，大有可為！
“九重升級”，點亮區域門店新價值。1）“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區域占位，拉高品牌背書。2）“品類擴張”：圍繞商品做擴張，點亮明星產品；立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務。3）“價格平權”：迎接電商低價挑戰，適度降低價格；設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊。4）“內容融入”：刷新門店特質，活化品牌內容；找到明星產品，融入短視頻直播，激活內容傳播。5）“體驗強化”：展現產品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。6）“線上對接”：線上線下同頻，開設網絡店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”。7）“會員聚合”：創新全渠道會員體系；聚合區域會員資源，多元化變現。8）“區域擴圈”：聯合關聯品類，營造區域品類同盟；聯合同商圈商家，建設智能商圈。9）“數字化升級”：升級門店數字化，打通全渠道門店數據；匯聚區域門店數據，強化品牌門店賦能。
“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區域占位，拉高品牌背書
刷新門店形象，與眾不同。品牌戰略指引門店全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播聚合大量門店消費者，以龐大的用戶規模激活新門店價值，在節日促銷、氛圍營造等門店品牌策劃傳播點亮門店新價值，更以“主題化陳列”傳播門店品牌，讓用戶更喜歡品牌，讓用戶更喜歡來門店消費。
拉升門店區域占位，拉高品牌背書。每一家門店都有自己的“地理位置”，每一家門店都有自己的“商圈特性”，以“門店客流”定位門店特色，以明星產品牽引門店的選品組貨，突出適合商圈的“適配商品”，點亮“品牌特色”商品，讓門店更好的彰顯品牌戰略，讓門店品牌形象更突出！
經典案例：根據百果園招股說明書、窄門餐眼、國元證券研究所等綜合資訊說明，目前百果園公司旗下主要有百果園和果多美兩大渠道品牌。“百果園”為公司自創品牌，面向中高端市場消費者提供高品質果品；果多美則是2017 年底收購所得的區域性渠道品牌。根據窄門餐眼 APP 數據，截至 2022 年 5 月，百果園品牌下共有 5222 家門店，覆蓋全國 120 個城市，一線城市占比26.01%、新一線城市占比 35.83%。
“品類擴張”：圍繞商品做擴張，點亮明星產品；立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務
圍繞商品做擴張，點亮明星產品。門店以“商品銷售”為核心，以“商品銷售+服務增值”作為門店盈利的主要方式，優秀的門店經營，必定是以“全渠道商品經營”為核心的，圍繞“明星產品”做擴張，組合流量產品、形象產品、定制產品等，形成以明星產品牽引的“產品矩陣”。
立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店的新價值，優秀的區域門店，必定是立足于本地生活的，必定是可以充分聚合“當地優質商業資源”的，或融入當地商品以充實“可售賣商品”，或引入區域原料開展“新產品開發”，更或與關聯商家合作開展“異業聯合促銷”，共同推動新商業經營。
經典案例：根據百果園招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊說明，百果園公司近年來橫向拓展 SKU，將水果零售的成功經驗復制至“大生鮮”板塊。2020年底公司推出生鮮自有品牌“熊貓大鮮”，主要分銷包括非標品的產品蔬菜、鮮肉、海鮮等，以及預包裝的標品如糧油、乳制品等，截至 202 1 年底品牌業務覆蓋超 100 種大生鮮品類。2021年公司大生鮮業務營收為 2 億元，同比增長 150.0%，占產品銷售總收入比重由 2019 年的 0.4%提升至2.0%。
“價格平權”：迎接電商低價挑戰，適度降低價格；設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊
迎接電商低價挑戰，適度降低價格。區域門店經營，需要正視互聯網電商的促銷活動沖擊，盡量保持與電商促銷商品的同等價格，保持價格的相對平等，或直接進行商品區隔，對產品功能簡化，減少產品套餐，同時提升門店消費體驗，拉升門店的新價值，持續為門店創造源源不斷的客流。
設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊。門店的競爭優勢，在于其擁有優勢的門店消費體驗，在于擁有線下的“增值性服務”，在門店設立“狙擊產品”，以價格促銷、特殊定制等打擊競爭對手，獲得用戶流量；也可以“當季產品”與門店服務綁定，提升產品服務的現場感受，減少低價造成的沖擊。
區域門店，貴在以品牌戰略拉升門店形象，以全渠道品牌營銷策劃吸引全渠道用戶，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字品牌營銷策劃推動“強品類擴張”。融入數字化，積極應對互聯網電商的特價挑戰，設立狙擊產品以應對競爭，設立當季商品以凸顯門店“獨特性”，區域門店創新，定有大看點。更多升級請見《新零售新增長之區域門店九重升級（中）》。
“九重升級”，點亮區域門店新價值。1）“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區域占位，拉高品牌背書。2）“品類擴張”：圍繞商品做擴張，點亮明星產品；立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務。3）“價格平權”：迎接電商低價挑戰，適度降低價格；設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊。4）“內容融入”：刷新門店特質，活化品牌內容；找到明星產品，融入短視頻直播，激活內容傳播。5）“體驗強化”：展現產品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。6）“線上對接”：線上線下同頻，開設網絡店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”。7）“會員聚合”：創新全渠道會員體系；聚合區域會員資源，多元化變現。8）“區域擴圈”：聯合關聯品類，營造區域品類同盟；聯合同商圈商家，建設智能商圈。9）“數字化升級”：升級門店數字化，打通全渠道門店數據；匯聚區域門店數據，強化品牌門店賦能。
“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區域占位，拉高品牌背書
刷新門店形象，與眾不同。品牌戰略指引門店全渠道品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播聚合大量門店消費者，以龐大的用戶規模激活新門店價值，在節日促銷、氛圍營造等門店品牌策劃傳播點亮門店新價值，更以“主題化陳列”傳播門店品牌，讓用戶更喜歡品牌，讓用戶更喜歡來門店消費。
拉升門店區域占位，拉高品牌背書。每一家門店都有自己的“地理位置”，每一家門店都有自己的“商圈特性”，以“門店客流”定位門店特色，以明星產品牽引門店的選品組貨，突出適合商圈的“適配商品”，點亮“品牌特色”商品，讓門店更好的彰顯品牌戰略，讓門店品牌形象更突出！
經典案例：根據百果園招股說明書、窄門餐眼、國元證券研究所等綜合資訊說明，目前百果園公司旗下主要有百果園和果多美兩大渠道品牌。“百果園”為公司自創品牌，面向中高端市場消費者提供高品質果品；果多美則是2017 年底收購所得的區域性渠道品牌。根據窄門餐眼 APP 數據，截至 2022 年 5 月，百果園品牌下共有 5222 家門店，覆蓋全國 120 個城市，一線城市占比26.01%、新一線城市占比 35.83%。
圍繞商品做擴張，點亮明星產品。門店以“商品銷售”為核心，以“商品銷售+服務增值”作為門店盈利的主要方式，優秀的門店經營，必定是以“全渠道商品經營”為核心的，圍繞“明星產品”做擴張，組合流量產品、形象產品、定制產品等，形成以明星產品牽引的“產品矩陣”。
立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店的新價值，優秀的區域門店，必定是立足于本地生活的，必定是可以充分聚合“當地優質商業資源”的，或融入當地商品以充實“可售賣商品”，或引入區域原料開展“新產品開發”，更或與關聯商家合作開展“異業聯合促銷”，共同推動新商業經營。
經典案例：根據百果園招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊說明，百果園公司近年來橫向拓展 SKU，將水果零售的成功經驗復制至“大生鮮”板塊。2020年底公司推出生鮮自有品牌“熊貓大鮮”，主要分銷包括非標品的產品蔬菜、鮮肉、海鮮等，以及預包裝的標品如糧油、乳制品等，截至 202 1 年底品牌業務覆蓋超 100 種大生鮮品類。2021年公司大生鮮業務營收為 2 億元，同比增長 150.0%，占產品銷售總收入比重由 2019 年的 0.4%提升至2.0%。
迎接電商低價挑戰，適度降低價格。區域門店經營，需要正視互聯網電商的促銷活動沖擊，盡量保持與電商促銷商品的同等價格，保持價格的相對平等，或直接進行商品區隔，對產品功能簡化，減少產品套餐，同時提升門店消費體驗，拉升門店的新價值，持續為門店創造源源不斷的客流。
設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊。門店的競爭優勢，在于其擁有優勢的門店消費體驗，在于擁有線下的“增值性服務”，在門店設立“狙擊產品”，以價格促銷、特殊定制等打擊競爭對手，獲得用戶流量；也可以“當季產品”與門店服務綁定，提升產品服務的現場感受，減少低價造成的沖擊。
區域門店，貴在以品牌戰略拉升門店形象，以全渠道品牌營銷策劃吸引全渠道用戶，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數字品牌營銷策劃推動“強品類擴張”。融入數字化，積極應對互聯網電商的特價挑戰，設立狙擊產品以應對競爭，設立當季商品以凸顯門店“獨特性”，區域門店創新，定有大看點。更多升級請見《新零售新增長之區域門店九重升級（中）》。
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