新零售新增長之全渠道經營九大基礎（下）
發布時間：2022-10-20 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之全渠道經營九大基礎（中）》中，我們談到了品牌全渠道引流獲客、全渠道會員運營等問題，建議其以全渠道品牌營銷策劃激活品牌新價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃拉升“品牌影響力”。持續創新企業品牌戰略，持續優化供應鏈管理，持續升級全渠道IT系統，企業的全渠道經營，定會有大成績。
“九大基礎”，創新全渠道經營。1）“統一的品牌形象”：品牌有特色，價值更入心；形象有突破，全渠道可觸達。2）“統一的商品企劃”：明星產品突出，產品形象有特色；產品高效組合，產品矩陣形成。3）“統一的價格體系”：全渠道價格統一，分渠道返利；場景有區分，贏利是關鍵。4）“統籌獲客成本及流量”：多觸點獲客，全渠道引流，培育大客戶；流量有導入，私域在崛起。5）“全渠道會員體系”：品牌會員是關鍵，品牌化服務是亮點；激活種子用戶，壯大分銷會員。6）“社會化物流快遞體系”：以銷定物流，界定倉庫及基地；最優化倉儲物流配送，點亮品牌價值。7）“統一的庫存管理”：全渠道共享庫存，統一調貨配送；提升庫存周轉率，同觸同達同配送。8）“統一的供應鏈管理”：優化供應商，最優化全渠道供應；培育“金牌供應商”，建立“快反供應鏈”。9）“統一的全渠道IT系統”：升級數字化技術，建立“全渠道業務中臺”；強化數據賦能，激活全渠道商業能量。
“統一的庫存管理”：全渠道共享庫存，統一調貨配送；提升庫存周轉率，同觸同達同配送
全渠道共享庫存，統一調貨配送。全渠道品牌營銷策劃激活品牌新價值，品牌戰略持續拉升企業占位，銷售業績因此而大升，此時，優質的庫存管理就變得極為重要。全渠道網店、門店聯動銷售，全渠道庫存共享，全渠道可以隨機調貨配貨，高效的調貨配送，可以極快的滿足全渠道經營，極大優化全渠道庫存配置。
提升庫存周轉率，同觸同達同配送。優秀的庫存經營，優秀的商品周轉率，極大點亮了品牌經營，極大加快了商品銷售及周轉，明星產品因之而更快暢銷，其余低周轉產品庫存削減在情理之中。更重要的是，前端推進全渠道觸點經營，建立全渠道經營體系，中后臺則可以持續強化“暢銷產品”的安全庫存，以高庫存支持快銷，以強周轉支持“快經營”。
經典案例：根據招股說明書、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕斯生產管理能力突出，以銷定產，優化庫存。其主要銷售自主品牌，且智能決策管理平臺通過集成 CRM、SAP、APS、MES 等系統，打通訂單一體化生產流程，并支持按需定制 C2M 商業模式，可以根據客戶需求迅速做出反應并進行排產，因此公司存貨周轉效率明顯高于可比公司，2021年公司存貨周轉率 12.64 次 /年，顯著高于喜臨門 5.56 次/年、夢百合 3.52 次/年，顧家家居 6.05 次/年。
“統一的供應鏈管理”：優化供應商，最優化全渠道供應；培育“金牌供應商”，建立“快反供應鏈”
優化供應商，最優化全渠道供應。優秀的供應鏈管理，支撐企業的數字前端品牌營銷策劃大創新，支撐企業的全渠道品牌戰略，更大大助力明星產品牽引的“全渠道品牌策劃傳播”。優化供應商，就是選擇交貨安全、品質可靠、交期及時的供應商，就是選擇可以高效支撐全渠道經營的供應商，就是持續支撐前端全渠道創新的供應商。
培育“金牌供應商”，建立“快反供應鏈”。金牌供應商，是企業品牌戰略推進的關鍵支撐，其產品優質、交期有保證、交付及時、值得信賴，金牌品質，源自金牌供應商。更重要的，其需要擁有專業的生產線，擁有小批量、多批次、快速返單的能力，以此支撐全渠道產品打造及全渠道交付，全力建立“快反供應鏈”，持續創造新商業價值。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕斯在供應鏈方面，通過集成 WCS 和 WMS 系統，有效提高快速供貨能力，提高生產效率、縮短交貨周期、降低生產成本，2021年公司獲授“數字化轉型大獎-標桿工廠”；產能方面，目前主要軟體家居企業均已實現全國化產能布局，喜臨門七大生產基地(不含在建萍鄉基地)更能滿足訂單及時響應需求。
“統一的全渠道IT系統”：升級數字化技術，建立“全渠道業務中臺”；強化數據賦能，激活全渠道商業能量
升級數字化技術，建立“全渠道業務中臺”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃賦能企業全渠道經營，企業的全渠道業務增長，需要優秀的數字化技術，更需要優秀的數字化IT系統。智能POS支付全渠道觸點隨時支付、自動匯集交易流水，智能SCRM系統著眼于全力支撐全渠道會員營銷、數字化會員管理等，全渠道業務中臺持續強化全渠道庫存共享、商品訂單自動路由等，多系統協同助力全渠道業務經營。
強化數據賦能，激活全渠道商業能量。全渠道經營，不但需要線上線下全渠道業務高度協同，而且需要“強有力數據賦能”。匯聚全渠道會員數據，建立全渠道會員SCRM系統，賦能種子用戶經營，全面助力前端數字品牌營銷策劃創新；匯聚全渠道交易數據及支付數據，量化各渠道觸點價值，定義品牌化場景，以此指引“主力品牌觸點建設”，打造獨特品牌場景。
全渠道經營，贏在品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在統一品牌形象、統一商品企劃、統一價格助力的全渠道品牌策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激發的全渠道引流及全渠道會員活動，活在社會化物流快遞、統一庫存管理及強大供應鏈的支撐。融入數字化，升級全渠道IT系統，創新前端數字品牌營銷策劃，拉升供應鏈及IT系統強支撐，全渠道經營，必有大成就&大未來！
“九大基礎”，創新全渠道經營。1）“統一的品牌形象”：品牌有特色，價值更入心；形象有突破，全渠道可觸達。2）“統一的商品企劃”：明星產品突出，產品形象有特色；產品高效組合，產品矩陣形成。3）“統一的價格體系”：全渠道價格統一，分渠道返利；場景有區分，贏利是關鍵。4）“統籌獲客成本及流量”：多觸點獲客，全渠道引流，培育大客戶；流量有導入，私域在崛起。5）“全渠道會員體系”：品牌會員是關鍵，品牌化服務是亮點；激活種子用戶，壯大分銷會員。6）“社會化物流快遞體系”：以銷定物流，界定倉庫及基地；最優化倉儲物流配送，點亮品牌價值。7）“統一的庫存管理”：全渠道共享庫存，統一調貨配送；提升庫存周轉率，同觸同達同配送。8）“統一的供應鏈管理”：優化供應商，最優化全渠道供應；培育“金牌供應商”，建立“快反供應鏈”。9）“統一的全渠道IT系統”：升級數字化技術，建立“全渠道業務中臺”；強化數據賦能，激活全渠道商業能量。
“統一的庫存管理”：全渠道共享庫存，統一調貨配送；提升庫存周轉率，同觸同達同配送
全渠道共享庫存，統一調貨配送。全渠道品牌營銷策劃激活品牌新價值，品牌戰略持續拉升企業占位，銷售業績因此而大升，此時，優質的庫存管理就變得極為重要。全渠道網店、門店聯動銷售，全渠道庫存共享，全渠道可以隨機調貨配貨，高效的調貨配送，可以極快的滿足全渠道經營，極大優化全渠道庫存配置。
提升庫存周轉率，同觸同達同配送。優秀的庫存經營，優秀的商品周轉率，極大點亮了品牌經營，極大加快了商品銷售及周轉，明星產品因之而更快暢銷，其余低周轉產品庫存削減在情理之中。更重要的是，前端推進全渠道觸點經營，建立全渠道經營體系，中后臺則可以持續強化“暢銷產品”的安全庫存，以高庫存支持快銷，以強周轉支持“快經營”。
經典案例：根據招股說明書、wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕斯生產管理能力突出，以銷定產，優化庫存。其主要銷售自主品牌，且智能決策管理平臺通過集成 CRM、SAP、APS、MES 等系統，打通訂單一體化生產流程，并支持按需定制 C2M 商業模式，可以根據客戶需求迅速做出反應并進行排產，因此公司存貨周轉效率明顯高于可比公司，2021年公司存貨周轉率 12.64 次 /年，顯著高于喜臨門 5.56 次/年、夢百合 3.52 次/年，顧家家居 6.05 次/年。
優化供應商，最優化全渠道供應。優秀的供應鏈管理，支撐企業的數字前端品牌營銷策劃大創新，支撐企業的全渠道品牌戰略，更大大助力明星產品牽引的“全渠道品牌策劃傳播”。優化供應商，就是選擇交貨安全、品質可靠、交期及時的供應商，就是選擇可以高效支撐全渠道經營的供應商，就是持續支撐前端全渠道創新的供應商。
培育“金牌供應商”，建立“快反供應鏈”。金牌供應商，是企業品牌戰略推進的關鍵支撐，其產品優質、交期有保證、交付及時、值得信賴，金牌品質，源自金牌供應商。更重要的，其需要擁有專業的生產線，擁有小批量、多批次、快速返單的能力，以此支撐全渠道產品打造及全渠道交付，全力建立“快反供應鏈”，持續創造新商業價值。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，慕斯在供應鏈方面，通過集成 WCS 和 WMS 系統，有效提高快速供貨能力，提高生產效率、縮短交貨周期、降低生產成本，2021年公司獲授“數字化轉型大獎-標桿工廠”；產能方面，目前主要軟體家居企業均已實現全國化產能布局，喜臨門七大生產基地(不含在建萍鄉基地)更能滿足訂單及時響應需求。
升級數字化技術，建立“全渠道業務中臺”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃賦能企業全渠道經營，企業的全渠道業務增長，需要優秀的數字化技術，更需要優秀的數字化IT系統。智能POS支付全渠道觸點隨時支付、自動匯集交易流水，智能SCRM系統著眼于全力支撐全渠道會員營銷、數字化會員管理等，全渠道業務中臺持續強化全渠道庫存共享、商品訂單自動路由等，多系統協同助力全渠道業務經營。
強化數據賦能，激活全渠道商業能量。全渠道經營，不但需要線上線下全渠道業務高度協同，而且需要“強有力數據賦能”。匯聚全渠道會員數據，建立全渠道會員SCRM系統，賦能種子用戶經營，全面助力前端數字品牌營銷策劃創新；匯聚全渠道交易數據及支付數據，量化各渠道觸點價值，定義品牌化場景，以此指引“主力品牌觸點建設”，打造獨特品牌場景。
全渠道經營，贏在品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在統一品牌形象、統一商品企劃、統一價格助力的全渠道品牌策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激發的全渠道引流及全渠道會員活動，活在社會化物流快遞、統一庫存管理及強大供應鏈的支撐。融入數字化，升級全渠道IT系統，創新前端數字品牌營銷策劃，拉升供應鏈及IT系統強支撐，全渠道經營，必有大成就&大未來！
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