新零售新增長之提升用戶關注力三路徑
發布時間：2022-10-15 ????點擊數：
提升用戶關注力，創造零售新增長。“用戶關注力”，引領著品牌戰略激發的全渠道用戶品牌營銷策劃創新，引領著企業專注“高顏值產品制造”，引領著“品牌內容”主導的全渠道品牌策劃傳播。融入數字化新技術，優選種子用戶，以數字品牌營銷策劃點燃粉絲消費熱情，持續壯大老客戶，持續吸納新粉絲，方能持續提升用戶關注力。
提升產品審美，提升產品高顏值，一眼就看中產品；根植產品特質，創造品牌話題，革新品牌內容，抓住用戶消費的心；精選用戶，點燃用戶消費熱情，持續點亮用戶關注力，植入用戶的消費心智。有此，用戶關注，才會更多更持久。
“三大路徑”，提升用戶關注力，創造新零售新增長。1）“提升產品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關注度；高顏值，高審美，創造高關注度。2）“革新品牌內容”：根植產品特質，創造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道。3）“聚合粉絲力量”：優選種子用戶，智能匹配目標圈層；點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長。
“提升產品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關注度；高顏值，高審美，創造高關注度
出品即“爆品”，爆品即高關注度。品牌戰略決定企業品牌營銷策劃創新方向，“優質產品”點亮用戶經營價值，出品即“爆品”，爆品即“高關注品”，優秀的爆品，點亮的是產品品牌，創造的是用戶“持續高關注度”，創造的是持續的“產品消費”。
高顏值，高審美，創造高關注度。美妙的產品，總會受人歡迎；高顏值的產品，總會受人關注。高顏值產品，不但體現著產品特色，而且彰顯著用戶消費價值，激活著用戶“高審美”。如花西子的東方之美，充滿了東方的古典神韻。
經典案例：根據李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達 176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達 162%。
“革新品牌內容”：根植產品特質，創造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道
根植產品特質，創造品牌話題。每個產品都有自己的“產品特質”，產品特質因產品優勢而強，因產品價值而興。如“養元六個核桃”，一方面喚醒了用戶“核桃補腦”的消費認知，另一方面植入了“六個核桃”的產品特色，植入了“養元”的品牌名稱，這不但創造了“核桃”植物蛋白消費，而且創造了“補腦”的話題。
有趣，有用，更有品牌的味道。有趣的產品，有用的價值，點亮著產品消費，激活著品牌的活力。更好用的功能，更人性化的設計，更有價值的使用場合，更多樣化的消費場景，讓產品更有趣，讓品牌更有味道。
“聚合粉絲力量”：優選種子用戶，智能匹配目標圈層；點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長
優選種子用戶，智能匹配目標圈層。每個品牌都有自己的目標用戶，而每一類群體，都有自己的意見領袖及種子用戶，用戶KOL的存在，使用戶標簽更加精準，使目標圈層更加明確，同時反向匹配高效產品，人貨匹配，用戶對產品的關注度自然提升。
點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長。聚合粉絲的力量，點亮著用戶消費，創造著新一代消費感知，優秀企業或以“明星產品”牽引著粉絲消費升級，或以產品定制、服務定制等滿足著高價值用戶需求，或以特價商品、專屬活動等激發著大眾用戶購買，更或以聯合品牌IP、聯合產品研發等吸引著其它品牌的用戶關注。
經典案例：根據各公司天貓旗艦店、抖音、快手官方帳號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司線上布局從天貓為主轉向天貓、抖音、微信小程序、唯品會等多渠道全覆蓋，以直播帶貨等方式與消費者進行高頻率互動，會員粘性持續提升。2021年公司電商會員數量突破 4000 萬，會員銷售貢獻提升 10-20%。從各平臺的粉絲數量看，截至到 2022 年 5 月 26 日，李寧天貓旗艦店粉絲數量高達 2600 萬人，居主要國產運動品牌首位。
用戶關注力提升，得益于品牌戰略指引的用戶品牌營銷策劃創新，得益于“產品高審美”引爆的全渠道品牌策劃傳播活動，更得益于“品牌化內容”牽引的數字品牌營銷策劃活動“大創造”。融入數字化，點亮產品有趣性、有用性及高顏值，聚合粉絲的強大力量，用戶關注力提升，必將成效顯著！
提升產品審美，提升產品高顏值，一眼就看中產品；根植產品特質，創造品牌話題，革新品牌內容，抓住用戶消費的心；精選用戶，點燃用戶消費熱情，持續點亮用戶關注力，植入用戶的消費心智。有此，用戶關注，才會更多更持久。
“三大路徑”，提升用戶關注力，創造新零售新增長。1）“提升產品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關注度；高顏值，高審美，創造高關注度。2）“革新品牌內容”：根植產品特質，創造品牌話題；有趣，有用，更有品牌的味道。3）“聚合粉絲力量”：優選種子用戶，智能匹配目標圈層；點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長。
“提升產品審美”：出品即“爆品”，爆品即高關注度；高顏值，高審美，創造高關注度
出品即“爆品”，爆品即高關注度。品牌戰略決定企業品牌營銷策劃創新方向，“優質產品”點亮用戶經營價值，出品即“爆品”，爆品即“高關注品”，優秀的爆品，點亮的是產品品牌，創造的是用戶“持續高關注度”，創造的是持續的“產品消費”。
高顏值，高審美，創造高關注度。美妙的產品，總會受人歡迎；高顏值的產品，總會受人關注。高顏值產品，不但體現著產品特色，而且彰顯著用戶消費價值，激活著用戶“高審美”。如花西子的東方之美，充滿了東方的古典神韻。
經典案例：根據李寧天貓官方旗艦店、得物、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司在高端產品上的營銷對標國際品牌，采取饑餓營銷策略，限量發售新品。對于一些限量重磅鞋款，消費者只能通過限號抽簽的方式進行購買，部分抽簽活動只有達到金牌等級會員、且需要穿著指定系列的產品才有資格進行購買。受限于較高的購買資質及較低的中簽率，李寧高端鞋品在轉賣市場存在較高溢價，“絕影 14 ?“棉花糖配色溢價率達 176%，“馭帥 14?”藍灰配色款溢價率高達 162%。
根植產品特質，創造品牌話題。每個產品都有自己的“產品特質”，產品特質因產品優勢而強，因產品價值而興。如“養元六個核桃”，一方面喚醒了用戶“核桃補腦”的消費認知，另一方面植入了“六個核桃”的產品特色，植入了“養元”的品牌名稱，這不但創造了“核桃”植物蛋白消費，而且創造了“補腦”的話題。
有趣，有用，更有品牌的味道。有趣的產品，有用的價值，點亮著產品消費，激活著品牌的活力。更好用的功能，更人性化的設計，更有價值的使用場合，更多樣化的消費場景，讓產品更有趣，讓品牌更有味道。
“聚合粉絲力量”：優選種子用戶，智能匹配目標圈層；點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長
優選種子用戶，智能匹配目標圈層。每個品牌都有自己的目標用戶，而每一類群體，都有自己的意見領袖及種子用戶，用戶KOL的存在，使用戶標簽更加精準，使目標圈層更加明確，同時反向匹配高效產品，人貨匹配，用戶對產品的關注度自然提升。
點燃粉絲消費熱情，激發用戶關注，更以老帶新快增長。聚合粉絲的力量，點亮著用戶消費，創造著新一代消費感知，優秀企業或以“明星產品”牽引著粉絲消費升級，或以產品定制、服務定制等滿足著高價值用戶需求，或以特價商品、專屬活動等激發著大眾用戶購買，更或以聯合品牌IP、聯合產品研發等吸引著其它品牌的用戶關注。
經典案例：根據各公司天貓旗艦店、抖音、快手官方帳號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司線上布局從天貓為主轉向天貓、抖音、微信小程序、唯品會等多渠道全覆蓋，以直播帶貨等方式與消費者進行高頻率互動，會員粘性持續提升。2021年公司電商會員數量突破 4000 萬，會員銷售貢獻提升 10-20%。從各平臺的粉絲數量看，截至到 2022 年 5 月 26 日，李寧天貓旗艦店粉絲數量高達 2600 萬人，居主要國產運動品牌首位。
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