新零售新增長之專業商品體系搭建五法（下）
發布時間：2022-10-02 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之專業商品體系搭建五法（上）》中，我們談到“專業級商品經營”的價值，建議企業以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播植入用戶“消費心智”，以數字品牌營銷策劃鎖定高價值消費場景。更重要的，區分產品角色，選取“尖刀產品”，創新專業級商品經營，引領新商品經營風潮！
“五大方法”，搭建專業化商品體系，創造新零售新增長。1）“圈定目標用戶及心智占位”：圈定目標用戶，界定用戶畫像；挖掘品牌特質，融入產品特性，植入用戶心智。2）“界定高價值時間節點”：圈出“用戶消費價值”，卡位關鍵消費節點；對應消費設定“主打商品”，激活特定時間的“特定需求”，上新下市有規劃。3）“鎖定高價值消費場景”：洞悉用戶標簽，鎖定主力消費場景；激活商品高價值，創造用戶高滿意度。4）“搭建強產品矩陣”：強品類，搶賽道；多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣。5）選取“尖刀產品”引風潮：優選精品，鍛造“尖刀產品”；擴大用戶消費，融入主流生活，引發風潮。
“搭建強產品矩陣”：強品類，搶賽道；多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣
強品類，搶賽道。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播助力企業“強品類”打造，優秀的企業經營，優秀的品類經營，“強品類”打造是重要一環，其或是創新產品技術助力“新品類研發”，或是搶占新品類價值建設“新品類新賽道”，更或是針對高價值用戶提供定制化商品服務，做強“定制品類”。
多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣。“多品類經營”已經成為產品經營的常態，多品類組合、多單品組合，以流量產品引流，以利潤產品獲得利潤，以狙擊產品打壓對手“成長空間”，以此組成“產品矩陣”，各司其責，自成一體，奠定專業級商品體系經營的“產品角色基礎”。
經典案例：根據李寧官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司圍繞籃球、跑步、訓練、羽毛球及運動時尚五大核心品類打造產品。跑步品類基于跑者的多層次需求，加速擴充專業跑鞋矩陣，包括競速系列(主打強勁助推)、彈速系列(主打強勁回彈)、保護系列(主打穩妥邁步)和超輕系列 (主打舒適輕跑)，每個系列下又包括多款產品，如競速系列包含飛電、赤兔兩大家族，飛電2.0Elite 定位為馬拉松競速比賽鞋，飛電 Discovery 適用于日常訓練，跑步鞋整體價格帶從 239 至 2099 元，為不同消費層級的跑者提供了多元選擇。
選取“尖刀產品”引風潮：優選精品，鍛造“尖刀產品”；擴大用戶消費，融入主流生活，引發風潮
優選精品，鍛造“尖刀產品”。數字化技術驅動企業新商業策劃策劃變革，數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互，優秀的產品經營，優秀的“精品之路”，必會以鑄造“強大尖刀產品”先行，或選擇大眾化產品訴求“高性價比”，或追逐產品特色拉升“強單品特色”，更或鑄造新工藝、點亮新價值成就“賣貨大單品”。
擴大用戶消費，融入主流生活，引發風潮。產品，因用戶消費而興，因用戶高度認同而盛。專業級商品經營，經營的是高價值用戶消費，創造的是強用戶特色。如“百事可樂”就是站在“可口可樂”的對立面，以“新一代可樂”作為產品主訴求，傳遞年輕、時尚、快樂的生活方式，更以多種可樂飲品組成“產品聯隊”，滿足用戶的多樣化需求。
經典案例：根據各品牌線上商城、申萬宏源研究等綜合資訊表明，縱觀各品牌產品迭代歷程，鞋底技術升級有效帶動產品價格上行，“以技術打造產品溢價”是行業未來向高端化發展的重要方向。從各個品牌的產品來看，Nike 以發泡 EVA 為材料的運 動鞋，價格基本在 400-600 元之間，以 PEBA 為材料的 Zoom X 系列價格可達 1500 元以上。 國產品牌中，安踏、李寧以PEBA 為材料的運動鞋價格基本在 1000 元以上，部分鞋款甚至達 2000 元以上。
專業化商品體系，需要的是企業聚攏優勢資源能力，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，圈定目標用戶推進全渠道品牌營銷策劃創新，鎖定高價值消費場景以引爆“全渠道品牌策劃傳播”，融入數字品牌營銷策劃以“搭建強產品矩陣”。點亮數字化新商業，創造專業級商品價值，商品經營，必有大未來！
“五大方法”，搭建專業化商品體系，創造新零售新增長。1）“圈定目標用戶及心智占位”：圈定目標用戶，界定用戶畫像；挖掘品牌特質，融入產品特性，植入用戶心智。2）“界定高價值時間節點”：圈出“用戶消費價值”，卡位關鍵消費節點；對應消費設定“主打商品”，激活特定時間的“特定需求”，上新下市有規劃。3）“鎖定高價值消費場景”：洞悉用戶標簽，鎖定主力消費場景；激活商品高價值，創造用戶高滿意度。4）“搭建強產品矩陣”：強品類，搶賽道；多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣。5）選取“尖刀產品”引風潮：優選精品，鍛造“尖刀產品”；擴大用戶消費，融入主流生活，引發風潮。
“搭建強產品矩陣”：強品類，搶賽道；多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣
強品類，搶賽道。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播助力企業“強品類”打造，優秀的企業經營，優秀的品類經營，“強品類”打造是重要一環，其或是創新產品技術助力“新品類研發”，或是搶占新品類價值建設“新品類新賽道”，更或是針對高價值用戶提供定制化商品服務，做強“定制品類”。
多品類多單品組合，角色互補，自成矩陣。“多品類經營”已經成為產品經營的常態，多品類組合、多單品組合，以流量產品引流，以利潤產品獲得利潤，以狙擊產品打壓對手“成長空間”，以此組成“產品矩陣”，各司其責，自成一體，奠定專業級商品體系經營的“產品角色基礎”。
經典案例：根據李寧官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司圍繞籃球、跑步、訓練、羽毛球及運動時尚五大核心品類打造產品。跑步品類基于跑者的多層次需求，加速擴充專業跑鞋矩陣，包括競速系列(主打強勁助推)、彈速系列(主打強勁回彈)、保護系列(主打穩妥邁步)和超輕系列 (主打舒適輕跑)，每個系列下又包括多款產品，如競速系列包含飛電、赤兔兩大家族，飛電2.0Elite 定位為馬拉松競速比賽鞋，飛電 Discovery 適用于日常訓練，跑步鞋整體價格帶從 239 至 2099 元，為不同消費層級的跑者提供了多元選擇。
優選精品，鍛造“尖刀產品”。數字化技術驅動企業新商業策劃策劃變革，數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互，優秀的產品經營，優秀的“精品之路”，必會以鑄造“強大尖刀產品”先行，或選擇大眾化產品訴求“高性價比”，或追逐產品特色拉升“強單品特色”，更或鑄造新工藝、點亮新價值成就“賣貨大單品”。
擴大用戶消費，融入主流生活，引發風潮。產品，因用戶消費而興，因用戶高度認同而盛。專業級商品經營，經營的是高價值用戶消費，創造的是強用戶特色。如“百事可樂”就是站在“可口可樂”的對立面，以“新一代可樂”作為產品主訴求，傳遞年輕、時尚、快樂的生活方式，更以多種可樂飲品組成“產品聯隊”，滿足用戶的多樣化需求。
經典案例：根據各品牌線上商城、申萬宏源研究等綜合資訊表明，縱觀各品牌產品迭代歷程，鞋底技術升級有效帶動產品價格上行，“以技術打造產品溢價”是行業未來向高端化發展的重要方向。從各個品牌的產品來看，Nike 以發泡 EVA 為材料的運 動鞋，價格基本在 400-600 元之間，以 PEBA 為材料的 Zoom X 系列價格可達 1500 元以上。 國產品牌中，安踏、李寧以PEBA 為材料的運動鞋價格基本在 1000 元以上，部分鞋款甚至達 2000 元以上。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號