新零售新增長之爆款培養三條路徑
發布時間：2022-09-05 ????點擊數：
爆款經營，重在“培養”。我們已經進入了“爆款制勝”的時代，無爆款不成長，無爆款不壯大，優秀的爆款產品不但可以大大拉升品牌戰略聲勢，而且可以點亮全渠道品牌營銷策劃，可以創造全渠道品牌策劃傳播，可以以數字品牌營銷策劃助力“全渠道增長”。深入洞悉爆款經營規律，點亮爆款特質，挖掘優質的潛在需求，爆款經營，可以期待；爆款打造，更可以期待。
點亮品牌經營，創造“爆款”大價值。1）“聚焦式打造”：聚焦企業資源能力，打造明星產品；次序式輪換，一品一臺階。2）“跑馬式篩選”：從需求出發，基于需要做產品組合；優選賽道，推進產品“賽馬式增長”。3）“借船出海”：聯合強資源方，共同“聯合出擊”；借船出海，提高勝算機率。
“聚焦式打造”：聚焦企業資源能力，打造明星產品；次序式輪換，一品一臺階
此策略可以稱之為“K策略（Key策略）”，意在聚攏企業優勢資源能力，全面刷新用戶消費認知，全面刷新品牌形象，全面創造品牌價值，以關鍵資源支撐“爆款”出位，以關鍵能力推動產品“爆發式增長”。
聚焦企業資源能力，打造明星產品。優秀的爆款，大多需要強大的資源能力支撐，需要強有力的資源彰顯品牌戰略，需要強有力的全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費，需要全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品特質”，以爆款牽引新商業增長，以“明星產品”推動創新的市場營銷。
次序式輪換，一品一臺階。優秀的爆款經營，通常會“次序性推爆款”，以“流量產品”大量吸引用戶流量，以“形象產品”拉升品牌定位，以“單一明星產品”壯大品牌聲勢，單一產品打爆后，持續推進同品類優質單品，持續打造“爆品”，形成“多系列多產品爆款”。
經典案例：根據泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，大多數消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權開啟 IP 運營。藝術家專注于藝術創作下，此后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復購率。
“跑馬式篩選”：從需求出發，基于需要做產品組合；優選賽道，推進產品“賽馬式增長”
此策略稱之為“R策略（Run策略）”，以“賽馬機制”讓產品自主組合，通過賽馬機制篩選出“優質產品”，前期不重點培養某一個產品，通過產品定制、區域試銷等評估出“優質產品”，之后再集中全力進行打造，伯樂相馬，而此策略旨在“賽馬”，自主選出優質“爆款”。
從需求出發，基于需要做產品組合。用戶需求牽引企業品牌策劃營銷創新，優秀的賽馬機制，不但可以賽出“優秀的產品”，而且可以創造更優質的“爆品”，讓產品經營更持久，讓產品組合更火爆。
優選賽道，推進產品“賽馬式增長”。不同品類屬于不同“賽道”，爆品經營不但屬于“各品類賽道”，而且屬于“各明星單品”，優秀的爆款，源于高增長賽道的加持，源于“產品特質”的挖掘，更源于“爆款賽道的抉擇”。產品賽馬，賽的是產品戰略眼光，賽的是品類賽道的增長性，更賽的是“明星產品價值”的新突破。
經典案例：根據《迪士尼：攜強勢IP向融媒體帝國全面邁進（上）》、品途商業評論、華創證券等綜合資訊表明，迪士尼商業模式橫跨傳媒至消費品，業績持續 穩增的秘密在于多輪次重復變現帶來的乘數效應，而核心驅動力則源于優質 IP 池。以由名作《哈密雷特》改編的動畫影片《獅子王》為例，迪士尼強調畫面沖擊感和高立意娛樂性，受眾可覆蓋各年齡圈層，即從廣宣層面獲客;媒介層面則憑借全渠道優勢觸達用戶， 將影視作品以實景沉浸式呈現，將消費者迭代為“粉絲”，增強受眾粘性和 IP 影響力，以周邊潮玩等相對低客單價產品吸引“潛在忠實粉絲”，使客戶從情感認同轉化為文化認同，將印有迪士尼標簽的價值觀輸出至消費者。
“借船出海”：聯合強資源方，共同“聯合出擊”；借船出海，提高勝算機率
聯合強資源方，共同“聯合出擊”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活強資源價值，優秀的爆款經營，不但需要“優質單品”的努力，而且需要“大品牌”的品牌背書，需要“大單品”的“大勢加持”。聯合優秀品牌IP，共同打造“爆款”的聯合背書；聯合明星產品，共同出品“聯合產品經營”，爆款，因聯合而更精彩！
借船出海，提高勝算機率。既有優勢資源方，或擁有強大的商業資源，或擁有強大的產品生產制造資源，更或擁有優秀的品牌力量，爆款產品，與之聯合，“借船出海”，或借卓越工藝以成“匠心產品”，或借悠久歷史而成“經典出品”，更或借品牌背書而成“榮譽出品”。
爆款培養，因企業資源能力不同而不同，因企業競爭優勢不同而不同，依托優勢資源能力，彰顯產業級品牌戰略，創新全渠道品牌策劃，點亮基于“爆品特質”的全渠道品牌策劃傳播，刷新數字化技術驅動的“爆款品牌營銷策劃”，爆款經營，必有大成！同時，爆款培養，可“聚焦式打造”明星產品，可“跑馬式篩選”爆款特色，更可“借船出海”推廣“聯合產品”，路徑有多創新，爆款成長就有多迅猛！
點亮品牌經營，創造“爆款”大價值。1）“聚焦式打造”：聚焦企業資源能力，打造明星產品；次序式輪換，一品一臺階。2）“跑馬式篩選”：從需求出發，基于需要做產品組合；優選賽道，推進產品“賽馬式增長”。3）“借船出海”：聯合強資源方，共同“聯合出擊”；借船出海，提高勝算機率。
“聚焦式打造”：聚焦企業資源能力，打造明星產品；次序式輪換，一品一臺階
此策略可以稱之為“K策略（Key策略）”，意在聚攏企業優勢資源能力，全面刷新用戶消費認知，全面刷新品牌形象，全面創造品牌價值，以關鍵資源支撐“爆款”出位，以關鍵能力推動產品“爆發式增長”。
聚焦企業資源能力，打造明星產品。優秀的爆款，大多需要強大的資源能力支撐，需要強有力的資源彰顯品牌戰略，需要強有力的全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費，需要全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品特質”，以爆款牽引新商業增長，以“明星產品”推動創新的市場營銷。
次序式輪換，一品一臺階。優秀的爆款經營，通常會“次序性推爆款”，以“流量產品”大量吸引用戶流量，以“形象產品”拉升品牌定位，以“單一明星產品”壯大品牌聲勢，單一產品打爆后，持續推進同品類優質單品，持續打造“爆品”，形成“多系列多產品爆款”。
經典案例：根據泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，大多數消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權開啟 IP 運營。藝術家專注于藝術創作下，此后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復購率。
此策略稱之為“R策略（Run策略）”，以“賽馬機制”讓產品自主組合，通過賽馬機制篩選出“優質產品”，前期不重點培養某一個產品，通過產品定制、區域試銷等評估出“優質產品”，之后再集中全力進行打造，伯樂相馬，而此策略旨在“賽馬”，自主選出優質“爆款”。
從需求出發，基于需要做產品組合。用戶需求牽引企業品牌策劃營銷創新，優秀的賽馬機制，不但可以賽出“優秀的產品”，而且可以創造更優質的“爆品”，讓產品經營更持久，讓產品組合更火爆。
優選賽道，推進產品“賽馬式增長”。不同品類屬于不同“賽道”，爆品經營不但屬于“各品類賽道”，而且屬于“各明星單品”，優秀的爆款，源于高增長賽道的加持，源于“產品特質”的挖掘，更源于“爆款賽道的抉擇”。產品賽馬，賽的是產品戰略眼光，賽的是品類賽道的增長性，更賽的是“明星產品價值”的新突破。
經典案例：根據《迪士尼：攜強勢IP向融媒體帝國全面邁進（上）》、品途商業評論、華創證券等綜合資訊表明，迪士尼商業模式橫跨傳媒至消費品，業績持續 穩增的秘密在于多輪次重復變現帶來的乘數效應，而核心驅動力則源于優質 IP 池。以由名作《哈密雷特》改編的動畫影片《獅子王》為例，迪士尼強調畫面沖擊感和高立意娛樂性，受眾可覆蓋各年齡圈層，即從廣宣層面獲客;媒介層面則憑借全渠道優勢觸達用戶， 將影視作品以實景沉浸式呈現，將消費者迭代為“粉絲”，增強受眾粘性和 IP 影響力，以周邊潮玩等相對低客單價產品吸引“潛在忠實粉絲”，使客戶從情感認同轉化為文化認同，將印有迪士尼標簽的價值觀輸出至消費者。
聯合強資源方，共同“聯合出擊”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活強資源價值，優秀的爆款經營，不但需要“優質單品”的努力，而且需要“大品牌”的品牌背書，需要“大單品”的“大勢加持”。聯合優秀品牌IP，共同打造“爆款”的聯合背書；聯合明星產品，共同出品“聯合產品經營”，爆款，因聯合而更精彩！
借船出海，提高勝算機率。既有優勢資源方，或擁有強大的商業資源，或擁有強大的產品生產制造資源，更或擁有優秀的品牌力量，爆款產品，與之聯合，“借船出海”，或借卓越工藝以成“匠心產品”，或借悠久歷史而成“經典出品”，更或借品牌背書而成“榮譽出品”。
爆款培養，因企業資源能力不同而不同，因企業競爭優勢不同而不同，依托優勢資源能力，彰顯產業級品牌戰略，創新全渠道品牌策劃，點亮基于“爆品特質”的全渠道品牌策劃傳播，刷新數字化技術驅動的“爆款品牌營銷策劃”，爆款經營，必有大成！同時，爆款培養，可“聚焦式打造”明星產品，可“跑馬式篩選”爆款特色，更可“借船出海”推廣“聯合產品”，路徑有多創新，爆款成長就有多迅猛！
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