數字零售策劃之數字終端建設六法(上)
發布時間:2022-01-06 ????點擊數:
數字終端,刷新品牌私域流量策劃,點亮數字零售策劃。企業的數字化終端,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮數字終端價值,以數字營銷策劃提升品牌會員高交互度,并以線上線下高度聯動的新零售模式策劃刷新數字終端形象。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推數字終端大創新,優秀的數字終端建設,重在以新零售策劃運營刷新數字終端的新消費價值,以新商業經營策劃激活數字終端的新產業能量。
“六大方法”,點亮數字零售策劃,創造數字終端新價值。1)“強平臺賦能”:聚合門店周邊資源,優化門店網點布局;刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率。2)“激活位置價值”:立足區域位置做經營,點亮區域門店地點價值;激活門店周邊服務,統籌區域全渠道用戶運營。3)“全渠道選品”:優化產品組合,點亮產品爆款;全渠道引流,定制全渠道品類價值。4)“智能交互體驗”:提升用戶交互體驗;點亮明星產品,創造智能新場景。5)“升級交付特色”:拓寬門店取貨及快遞到家等多種交付場景;升級門店交付,完善用戶數據。6)“離店價值挖掘”:積極招募會員,推進全域會員運營;離店強維護,活動刺激再成交,離店運營維護做強會員生命周期。
“六大方法”之一——“強平臺賦能”:聚合門店周邊資源,優化門店網點布局;刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率
聚合門店周邊資源,優化門店網點布局。數字門店,提供的是優質的數字化消費體驗,創造的是優質的用戶消費特色,優秀門店的數字零售策劃,總能以產業品牌創造強品牌影響力,以品牌營銷策劃聚合周邊用戶資源,以全渠道品牌策劃傳播串聯門店經營,更以數字營銷策劃創造新商業價值。
刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率。優秀的數字終端,依賴于強大的平臺消費賦能,或以優秀的產品消費串聯用戶的消費場景,或以平臺化數據賦能創造新用戶消費認知,更或以線上網店串聯用戶消費場景,以用戶交易標簽關聯明星產品價值。
經典案例:根據公司官網、沙利文、搜狐網、海通證券研究所等綜合資訊表明,喜茶開創性打造“喜茶 Go”小程序點單平臺,并布局主打自取、外賣的 Go 店,具有面積小、員工數少的特點,選 址更靈活(如無排煙要求),主要開設于辦公區,吸引不希望排隊的顧客,增進用戶觸達。
“六大方法”之二——“激活位置價值”:立足區域位置做經營,點亮區域門店地點價值;激活門店周邊服務,統籌區域全渠道用戶運營
立足區域位置做經營,點亮區域門店地點價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,區域數字終端的建設,貴在刷新品牌私域流量策劃思維,圍繞“門店地理位置”做文章,持續點亮門店地理服務價值,持續點亮近門店商品體驗及服務價值,全面創造“新地點服務”。
激活門店周邊服務,統籌區域全渠道用戶運營。優秀的門店經營,總會涉及到線上線下的全渠道聯動,或以線下門店為核心創造“智能門店經營”,或以線上網店為策應強化門店的線下線下協同體驗,以線上發放優惠券、線下門店核銷、品牌社群購買優惠等點亮全渠道經營。
“六大方法”之三——“全渠道選品”:優化產品組合,點亮產品爆款;全渠道引流,定制全渠道品類價值
優化產品組合,點亮產品爆款。數字終端建設,貴在持續創造全渠道經營價值,或以優秀的全渠道經營創造新用戶價值,或以數字終端點亮用戶的高效產品組合,可以用流量產品帶動關聯產品增長,可以用明星產品點亮門店的“優勢占位”,持續點亮產品爆款。
全渠道引流,定制全渠道品類價值。數字商業時代,用戶流量運營已經全渠道化了,優秀的用戶經營,必能點亮數字終端的全渠道價值,或以明星品類的全渠道分銷刷新數字終端形象,或以流量品類創造全渠道活動策劃新價值,更或 以定制的全渠道品類推動業績增長。
經典案例:根據《喜茶 2020 年度報告》、海通證券研究所等綜合資訊表明,2020 年 4 月,喜小茶首店在深圳華強北與消費者見面,截至 2020 年底在深圳市、廣州市、 東莞市、中山市、佛山市、惠州市 6 個城市開出 18 家門店,賣出超 100 萬杯飲品,年度銷量前三的產品為嫩仙草大滿貫、原創豆花牛奶茶和原創蛋糕牛奶茶。
數字終端建設,貴在持續刷新品牌私域流量策劃思維,以產業級品牌戰略刷新數字終端的渠道價值,以門店品牌營銷策劃激活用戶到店率,以數字營銷策劃創造數字終端新價值,更以線上線下高度聯動的新零售模式策劃創造數字終端新商業經營策劃新傳奇。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推數字終端新零售策劃運營再升級,優秀的數字終端建設,注定了要將門店經營與全渠道新零售創新相結合,要與新零售平臺賦能及門店位置大激活相結合。更多方法請見《數字零售策劃之數字終端建設六法(下)》。
“六大方法”,點亮數字零售策劃,創造數字終端新價值。1)“強平臺賦能”:聚合門店周邊資源,優化門店網點布局;刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率。2)“激活位置價值”:立足區域位置做經營,點亮區域門店地點價值;激活門店周邊服務,統籌區域全渠道用戶運營。3)“全渠道選品”:優化產品組合,點亮產品爆款;全渠道引流,定制全渠道品類價值。4)“智能交互體驗”:提升用戶交互體驗;點亮明星產品,創造智能新場景。5)“升級交付特色”:拓寬門店取貨及快遞到家等多種交付場景;升級門店交付,完善用戶數據。6)“離店價值挖掘”:積極招募會員,推進全域會員運營;離店強維護,活動刺激再成交,離店運營維護做強會員生命周期。
“六大方法”之一——“強平臺賦能”:聚合門店周邊資源,優化門店網點布局;刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率
聚合門店周邊資源,優化門店網點布局。數字門店,提供的是優質的數字化消費體驗,創造的是優質的用戶消費特色,優秀門店的數字零售策劃,總能以產業品牌創造強品牌影響力,以品牌營銷策劃聚合周邊用戶資源,以全渠道品牌策劃傳播串聯門店經營,更以數字營銷策劃創造新商業價值。
刷新平臺價值,優化用戶標簽,提高門店交易轉化率。優秀的數字終端,依賴于強大的平臺消費賦能,或以優秀的產品消費串聯用戶的消費場景,或以平臺化數據賦能創造新用戶消費認知,更或以線上網店串聯用戶消費場景,以用戶交易標簽關聯明星產品價值。
經典案例:根據公司官網、沙利文、搜狐網、海通證券研究所等綜合資訊表明,喜茶開創性打造“喜茶 Go”小程序點單平臺,并布局主打自取、外賣的 Go 店,具有面積小、員工數少的特點,選 址更靈活(如無排煙要求),主要開設于辦公區,吸引不希望排隊的顧客,增進用戶觸達。

立足區域位置做經營,點亮區域門店地點價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,區域數字終端的建設,貴在刷新品牌私域流量策劃思維,圍繞“門店地理位置”做文章,持續點亮門店地理服務價值,持續點亮近門店商品體驗及服務價值,全面創造“新地點服務”。
激活門店周邊服務,統籌區域全渠道用戶運營。優秀的門店經營,總會涉及到線上線下的全渠道聯動,或以線下門店為核心創造“智能門店經營”,或以線上網店為策應強化門店的線下線下協同體驗,以線上發放優惠券、線下門店核銷、品牌社群購買優惠等點亮全渠道經營。
“六大方法”之三——“全渠道選品”:優化產品組合,點亮產品爆款;全渠道引流,定制全渠道品類價值
優化產品組合,點亮產品爆款。數字終端建設,貴在持續創造全渠道經營價值,或以優秀的全渠道經營創造新用戶價值,或以數字終端點亮用戶的高效產品組合,可以用流量產品帶動關聯產品增長,可以用明星產品點亮門店的“優勢占位”,持續點亮產品爆款。
全渠道引流,定制全渠道品類價值。數字商業時代,用戶流量運營已經全渠道化了,優秀的用戶經營,必能點亮數字終端的全渠道價值,或以明星品類的全渠道分銷刷新數字終端形象,或以流量品類創造全渠道活動策劃新價值,更或 以定制的全渠道品類推動業績增長。
經典案例:根據《喜茶 2020 年度報告》、海通證券研究所等綜合資訊表明,2020 年 4 月,喜小茶首店在深圳華強北與消費者見面,截至 2020 年底在深圳市、廣州市、 東莞市、中山市、佛山市、惠州市 6 個城市開出 18 家門店,賣出超 100 萬杯飲品,年度銷量前三的產品為嫩仙草大滿貫、原創豆花牛奶茶和原創蛋糕牛奶茶。

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