數字零售策劃之跨界競爭戰六法（下）
發布時間：2021-09-30 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售策劃之跨界競爭戰六法（上）》中，我們談到了企業跨界戰的重要性，建議企業刷新品牌私域流量策劃經營，以企業品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃點亮用戶消費價值，更以新零售模式策劃等創造跨界戰新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，優秀的企業跨界戰，必將更加注重以全渠道用戶場景激活新用戶消費價值，以復合式產品創造新用戶產品價值認同，更以通用型技術、品牌生活戰等點亮品牌新價值。
“六大方法”，創造數字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰”：擁有強大的品牌勢能，推動品牌新消費；激活跨領域的品牌認同，創造新商業經營。2）“用戶跨界戰”：激活品牌KOL能量，創造新用戶新消費新價值；推出品牌聯合款，遷移用戶價值認同。3）“場景融合戰”：刷新用戶消費場景，串聯優勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價值。4）“產品復合戰”：盤活產品價格，推進復合化產品功能；點亮商品價值，持續放大產品利益點。5）“技術通用戰”：激活新技術力量，拓寬技術應用領域；放大技術賦能，讓技術創造新生活。6）“品牌生活戰”：發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值；點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗。
“六大方法”之四——“產品復合戰”：盤活產品價格，推進復合化產品功能；點亮商品價值，持續放大產品利益點
盤活產品價格，推進復合化產品功能。企業跨界戰推進的過程，是企業刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是企業以品牌戰略助推產品品牌營銷策劃創新的 過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶新消費價值的過程，更是企業以復合式產品點燃新產品經營的過程。產品策劃，首在產品經營，貴在產品營銷策劃。
點亮商品價值，持續放大產品利益點。優秀的企業跨界，“商品經營”一直是企業跨界經營的重要基礎，是企業品牌策劃營銷創新的強有力支撐，是企業以明星產品牽引的產品經營策劃再創造。優秀的產品經營及數字零售策劃，貴在持續創造新產品消費價值，持續擴大產品的“核心利益點”，持續創造新產品價值認同。
經典案例：根據TOPTOY官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 定位亞洲潮玩集合店，聚焦 10-40 歲男女消費群體，商品包括八大大潮玩核心品類：藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木、雕塑等。產品價格跨度大:盲盒價格多數在 39~49 元，娃娃模型價格在 150~250 元不等，蝙蝠俠、滅霸、神奇女俠模型限量款產品價格高達幾千元。
“六大方法”之五——“技術通用戰”：激活新技術力量，拓寬技術應用領域；放大技術賦能，讓技術創造新生活
激活新技術力量，拓寬技術應用領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業跨界經營，優秀的企業跨界經營，無不需要強有力的“用戶跨界技術”，無不需要強有力的“技術經營”，無不需要強有力的“技術價值創新”。智能化技術提升用戶的門店交互體驗，數字化技術持續創造用戶的門店消費價值，品牌社群技術持續點亮用戶的消費特色，技術驅動企業跨界增長。
放大技術賦能，讓技術創造新生活。數字商業風行，優秀的零售技術推動企業新零售模式策劃等落地實施，優秀的全域會員運營點亮新零售策劃運營創新，優秀的人工智能持續創造新商業價值，新興的技術賦能持續創造新用戶消費價值，隨時隨地產生購買，隨時隨處產生交互，隨時隨地產生用戶數據，用戶經營，由此而生。
“六大方法”之六——“品牌生活戰”：發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值；點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗
發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值。數字商業驅動了企業用戶的新消費價值，數字品牌IP應運而生，優秀的品牌IP提升了用戶消費價值，牽引著企業“集合式品牌增長”，其或以品牌化消費場景點燃用戶的消費熱情，或以個性化品牌互動提升用戶的價值認同，或以品牌化生活創造新商業經營策劃新天地。集合式品牌價值，因明星產品引入，因個性化品牌溝通而更富價值。
點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗。持續的品牌IP經營，持續的用戶生活價值體驗，點燃的是用戶消費特色，創造的是主題式的品牌消費體驗，優秀品牌的品牌核心價值不同，其品牌個性也有所不同，或以優秀的道具展示點亮品牌個性，或以故事化呈現創造優秀品牌溝通，或以場景化重現品牌消費，越好的生活價值體驗，創造越高的品牌價值認同。
經典案例：根據中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY將手辦、盲盒等進行開箱展示，搭配道具等進行場景化、故事化展現，更易打動人心。草根調研發現，場景化、故事化的商品呈現方式，更能激發購買欲望，非場景化的擺放讓銷售僅停留在商品層面。
企業跨界戰的推進，贏在持續刷新品牌私域流量策劃理念，強在以企業品牌戰略助推用戶品牌營銷策劃創新，勝在以全渠道品牌策劃傳播大力提升“品牌勢能”，活在以多樣化數字營銷策劃點燃用戶的品牌價值認知，重在推進線上線下多場景融合的新零售模式策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，企業跨界戰的順利推進，需要企業充分點亮數字化智能化技術價值，以優秀的技術能量充分點亮新技術價值，以品牌生活價值持續提升品牌IP認知，以門店及網絡新商業經營策劃全力彰顯品牌生活，有此，企業數字零售策劃再創新，企業跨界戰再創輝煌成果，值得期待！
“六大方法”，創造數字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰”：擁有強大的品牌勢能，推動品牌新消費；激活跨領域的品牌認同，創造新商業經營。2）“用戶跨界戰”：激活品牌KOL能量，創造新用戶新消費新價值；推出品牌聯合款，遷移用戶價值認同。3）“場景融合戰”：刷新用戶消費場景，串聯優勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價值。4）“產品復合戰”：盤活產品價格，推進復合化產品功能；點亮商品價值，持續放大產品利益點。5）“技術通用戰”：激活新技術力量，拓寬技術應用領域；放大技術賦能，讓技術創造新生活。6）“品牌生活戰”：發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值；點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗。
“六大方法”之四——“產品復合戰”：盤活產品價格，推進復合化產品功能；點亮商品價值，持續放大產品利益點
盤活產品價格，推進復合化產品功能。企業跨界戰推進的過程，是企業刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是企業以品牌戰略助推產品品牌營銷策劃創新的 過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶新消費價值的過程，更是企業以復合式產品點燃新產品經營的過程。產品策劃，首在產品經營，貴在產品營銷策劃。
點亮商品價值，持續放大產品利益點。優秀的企業跨界，“商品經營”一直是企業跨界經營的重要基礎，是企業品牌策劃營銷創新的強有力支撐，是企業以明星產品牽引的產品經營策劃再創造。優秀的產品經營及數字零售策劃，貴在持續創造新產品消費價值，持續擴大產品的“核心利益點”，持續創造新產品價值認同。
經典案例：根據TOPTOY官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 定位亞洲潮玩集合店，聚焦 10-40 歲男女消費群體，商品包括八大大潮玩核心品類：藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木、雕塑等。產品價格跨度大:盲盒價格多數在 39~49 元，娃娃模型價格在 150~250 元不等，蝙蝠俠、滅霸、神奇女俠模型限量款產品價格高達幾千元。
激活新技術力量，拓寬技術應用領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業跨界經營，優秀的企業跨界經營，無不需要強有力的“用戶跨界技術”，無不需要強有力的“技術經營”，無不需要強有力的“技術價值創新”。智能化技術提升用戶的門店交互體驗，數字化技術持續創造用戶的門店消費價值，品牌社群技術持續點亮用戶的消費特色，技術驅動企業跨界增長。
放大技術賦能，讓技術創造新生活。數字商業風行，優秀的零售技術推動企業新零售模式策劃等落地實施，優秀的全域會員運營點亮新零售策劃運營創新，優秀的人工智能持續創造新商業價值，新興的技術賦能持續創造新用戶消費價值，隨時隨地產生購買，隨時隨處產生交互，隨時隨地產生用戶數據，用戶經營，由此而生。
“六大方法”之六——“品牌生活戰”：發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值；點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗
發揮品牌IP價值，創造集合式品牌價值。數字商業驅動了企業用戶的新消費價值，數字品牌IP應運而生，優秀的品牌IP提升了用戶消費價值，牽引著企業“集合式品牌增長”，其或以品牌化消費場景點燃用戶的消費熱情，或以個性化品牌互動提升用戶的價值認同，或以品牌化生活創造新商業經營策劃新天地。集合式品牌價值，因明星產品引入，因個性化品牌溝通而更富價值。
點亮品牌化生活，推進高效生活價值體驗。持續的品牌IP經營，持續的用戶生活價值體驗，點燃的是用戶消費特色，創造的是主題式的品牌消費體驗，優秀品牌的品牌核心價值不同，其品牌個性也有所不同，或以優秀的道具展示點亮品牌個性，或以故事化呈現創造優秀品牌溝通，或以場景化重現品牌消費，越好的生活價值體驗，創造越高的品牌價值認同。
經典案例：根據中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY將手辦、盲盒等進行開箱展示，搭配道具等進行場景化、故事化展現，更易打動人心。草根調研發現，場景化、故事化的商品呈現方式，更能激發購買欲望，非場景化的擺放讓銷售僅停留在商品層面。
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