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　　高端白酒市場的銷量快速增長，2015~2018復合增速約19.56%。其中國窖 1573 增速最優，復合增速約 58.74%，茅臺增速次之，復合增速約16.79%。各高端白酒品牌多有自己的品牌經營主張，有遍布全國的渠道經銷商，有強大的明星產品及數字品牌營銷策劃能力做支撐，隨著白酒數字化技術迭代，會員的全域營銷策劃日益成為核心，線上線下一體化品牌策劃成為各白酒企業的經營重點，品牌營銷策劃經營成為白酒企業業務突破的關鍵舉措之一。

 

　　白酒新零售業務與其它消費品新零售業務有所不同，白酒的渠道分銷模式包括渠道分銷、品牌直營、區域公司授權、直分銷、消費者盤中盤等多種創新模式，其品牌營銷策劃運營需要更注重直面白酒經營挑戰，更注重拓展視野，跨越式發展。

 

　　高端白酒新零售業務的“三大挑戰”

 

　　茅五瀘三強合計銷量占據高端酒市場份額的 90%以上，形成寡頭壟斷競爭格局，其它白酒品牌多有自己的主推產品，也有自己的明星品種，但也需要面臨著未來的各種挑戰。

 

　　正宗VS正品

 

　　越是白酒高端產品，越是對品牌形象看重，其越是有自己的價值，強調正宗產品，強調正宗產地，強調一體化營銷供給，強調全渠道營銷策劃，以“正宗”號召各層次渠道經銷商，以“正品”吸引用戶持續購買，這些，我們可以做得更強，更有價值。

　　白酒標準化VS個性化定制

 

　　目前，高端白酒多是標準化的，而基于優質的酒品及可定制化的服務，高端白酒的優質酒質，是可以提供定制的，定制酒度、酒品、酒包裝，定制名稱、年份及外顯物，個性化定制，帶來的不僅是高端白酒的銷量提升，更是高端白酒的個性化定制服務。

 

　　服務增值VS商品溢價

 

　　高端白酒的興盛，其強大的品牌形象是支撐，如茅臺的“國酒形象”，國窖1573年的強大歷史支撐，除此之外，強大的禮品服務、年份酒定制服務等均是其價值提升的強大動力所在，商品溢價是要做的，而服務增值可以讓商品溢價做得更強、更有價值和更有支撐力，單純的商品溢價很容易受到電商、微商等電商渠道的價格沖擊。

 

　　高端白酒新零售業務的“三大關鍵舉措”

 

　　高端白酒的發展定是立足于白酒產業的整體發展，定是拓展白酒行業的競爭邊界，定是尋找高端白酒品牌策劃形象提升的新策略，定是洞察高端白酒數字營銷策劃的新邊界，未來不定，前程可期。

 

　　“三大關鍵舉措”之一：圍繞“大”字做文章，拓展白酒產業“大邊界”，做大產業、大品牌

 

　　高端白酒品牌新零售業務，要求較高的資源能力配備，要求較高的資源稟賦需求，要求較強的業務架構及團隊支撐，強大的白酒品牌才能推進，做大品牌，拓寬白酒的個性化定制邊界；做大產業，尋找最適合高端白酒消費的人群，提供線上交易到店取貨、線上預約線下體驗等，開啟線上線下白酒全渠道營銷新征程。

　　“三大關鍵舉措”之二：做“第一品牌”，強化細化和延展，做第一細分品牌、第一細分品類、第一細分區域、第一全渠道營銷品牌

 

　　高端白酒領域，茅臺、五糧液和國窖1573是公認的TOP品牌，公認的白酒品牌第一，并不意味著“品類細分”沒有機會，創新品牌營銷策劃，細分品牌領域，一樣有“做第一品牌”的機會。

 

　　強化白酒客戶細分，做歷史型白酒，專做“超高端客戶”，是一種機會；強化區域細分，做區域客戶認知“禮品市場第一品牌”、“餐飲聚會第一品牌”等，都是極有空間的，也是可以大有拓展的；推進線上線下的全渠道營銷策劃融合，創新全域會員運營，創新數字化終端建設，“第一品牌”并不遙遠。

 

　　“三大關鍵舉措”第三：做“唯一品牌”，做唯一，數字化唯一，智能化唯一，技術革新唯一

 

　　高端白酒大多有自己的品牌故事，有自己的產品傳說，沒有歷史，沒有傳說，都不好意思說自己是高端白酒，高端白酒的價值在于其有“唯一特質”，或是唯一的水源地，或是唯一的窖池，或是唯一的區域歷史貢品，有歷史文化加持，有品牌傳說加持，高端白酒品牌有“做唯一”的機會，有成就品牌的機會。

 

　　高端白酒新零售模式策劃，其成功要點在于創新白酒的品牌策劃，承襲原有的品牌營銷策劃優勢及白酒資源優勢；在于強化白酒的數字營銷策劃，推進線上線下一體化全渠道營銷；在于亮化白酒的新零售業務經營，做第一，做唯一，創造白酒產業成長“新藍海”，開啟高端白酒品牌營銷策劃運營新天地，締造白酒品牌發展新未來。