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工業(yè)品品牌，貴在大創(chuàng)新。工業(yè)品品牌建設(shè)，其需要有強(qiáng)大的“品牌指引”，其或以“強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”為指引，挖掘品牌特質(zhì)，激發(fā)用戶熱情，植入用戶心智；或以“強(qiáng)客戶產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造”為指引，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃手法，提升產(chǎn)品性能，提升客戶產(chǎn)品品牌策劃傳播聲勢(shì)，全面提升客戶產(chǎn)品溢價(jià)；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能客戶效益提升，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升客戶價(jià)值認(rèn)同，以“好效益”高效整合產(chǎn)品及服務(wù)，由此打造強(qiáng)工業(yè)品品牌，助推客戶價(jià)值“大進(jìn)化”。
 
工業(yè)品牌，重客戶價(jià)值，重客戶創(chuàng)造，重效益提升。“三大指引”，創(chuàng)新工業(yè)品品牌。1）“植入用戶心智”：有用戶，重心智，有價(jià)值；植入用戶，強(qiáng)品牌認(rèn)知，拉升品牌溢價(jià)。2）“刻入客戶產(chǎn)品及市場(chǎng)”：刻入客戶產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)值；刻入客戶市場(chǎng)銷售，推動(dòng)客戶快成交、賣高價(jià)。3）“提升客戶經(jīng)營(yíng)效益”：以“效益提升”為方針，創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)同；整合產(chǎn)品、服務(wù)及供應(yīng)鏈，創(chuàng)造好效益，助推快增長(zhǎng)。
 
“植入用戶心智”：有用戶，重心智，有價(jià)值；植入用戶，強(qiáng)品牌認(rèn)知，拉升品牌溢價(jià)
 
有用戶，重心智，有價(jià)值。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，融入客戶的產(chǎn)品制造，更需要點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，植入用戶的使用心智，讓用戶感知到企業(yè)產(chǎn)品的“高性能”，讓用戶感知到企業(yè)產(chǎn)品的“技術(shù)升級(jí)”，更讓企業(yè)感知到產(chǎn)品的“強(qiáng)工藝”，從而讓客戶認(rèn)可企業(yè)的工業(yè)品品牌。
 
植入用戶，強(qiáng)品牌認(rèn)知，拉升品牌溢價(jià)。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，因客戶心智不同而擁有不同品牌認(rèn)同，對(duì)于高端客戶，其對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有更高要求，則為其提供精品、高端系列等產(chǎn)品，為其提供個(gè)性化定制解決方案；對(duì)于大眾客戶，其對(duì)產(chǎn)品的“性價(jià)比”要求較高，則為其提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對(duì)其提供高標(biāo)準(zhǔn)、快交付，讓客戶省心省力，由此提升客戶的品牌認(rèn)知，助力企業(yè)工業(yè)品品牌策劃傳播。
 
“刻入客戶產(chǎn)品及市場(chǎng)”：刻入客戶產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)值；刻入客戶市場(chǎng)銷售，推動(dòng)客戶快成交、賣高價(jià)
 
刻入客戶產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶價(jià)值“大創(chuàng)造”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”，以“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)”融入各類工業(yè)制造場(chǎng)景，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿足大眾用戶的快交付訴求，以“定制化產(chǎn)品+全程跟進(jìn)服務(wù)”滿足客戶的個(gè)性化訴求，讓客戶真正喜愛(ài)企業(yè)的產(chǎn)品，真正認(rèn)可產(chǎn)品的高價(jià)值。
 
刻入客戶市場(chǎng)銷售，推動(dòng)客戶快成交、賣高價(jià)。客戶，有價(jià)值，更要有認(rèn)可。企業(yè)市場(chǎng)銷售的提升，源于“獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的持續(xù)打造，源于“產(chǎn)品技術(shù)”的持續(xù)升級(jí)，更源于對(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)化訴求、定制化訴求的“差異化滿足”。以“客戶訴求”為導(dǎo)向，適時(shí)變化產(chǎn)品解決方案，工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷，才會(huì)更有吸引力，更能拉升客戶業(yè)績(jī)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展了從探測(cè)器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70多個(gè)子行業(yè)的 300 多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。同時(shí)，公司以“基線”+“定制”的模式，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，形成了技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “提升客戶經(jīng)營(yíng)效益”：以“效益提升”為方針，創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)同；整合產(chǎn)品、服務(wù)及供應(yīng)鏈，創(chuàng)造好效益，助推快增長(zhǎng)
 
以“效益提升”為方針，創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)同。“提升經(jīng)營(yíng)效益”，不但是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)追求，而且是客戶采購(gòu)工業(yè)品、升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值的經(jīng)營(yíng)追求。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，越能激活產(chǎn)品的“應(yīng)用價(jià)值”，推動(dòng)其廣泛應(yīng)用，推動(dòng)其價(jià)值創(chuàng)造，讓客戶有更多價(jià)值認(rèn)同。
 
整合產(chǎn)品、服務(wù)及供應(yīng)鏈，創(chuàng)造好效益，助推快增長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)營(yíng)效益的提升，需要“高性能產(chǎn)品”帶動(dòng)的更多產(chǎn)品組合及個(gè)性化工業(yè)品開發(fā)，需要“解決方案”引發(fā)的一系列產(chǎn)品定制、全程跟進(jìn)服務(wù)，更需要企業(yè)與供應(yīng)鏈伙伴緊密合作，共建“定制型解決方案+服務(wù)提供”的大工業(yè)生態(tài)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視深耕下沉市場(chǎng)，與全國(guó)合作伙伴共建“解決方案營(yíng)銷+服務(wù)提供”的雙循環(huán)生態(tài)，打造線上線下數(shù)字化門店，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)格，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至 2022 年末，公司在中國(guó)大陸擁有 32 家省級(jí)業(yè)務(wù)中心、300 多個(gè)城市分公司，渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)地級(jí)以上城市，渠道優(yōu)勢(shì)突出。 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，“強(qiáng)大的品牌指引”是極為重要的。以工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為手段，挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，升級(jí)客戶的產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，讓用戶心智更有“價(jià)值認(rèn)同感”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，全力提升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，讓客戶價(jià)值感更足。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，引入數(shù)字展會(huì)及新媒體傳播，全力提升“客戶經(jīng)營(yíng)效益”，讓客戶增長(zhǎng)性更強(qiáng)。如此，工業(yè)品品牌競(jìng)爭(zhēng)，可勝；工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，必成！