數(shù)字營銷策劃之?dāng)?shù)字化營銷六大戰(zhàn)場（下）
發(fā)布時間：2021-05-13 ????點擊數(shù)：
企業(yè)數(shù)字化營銷推進的過程，是企業(yè)立足自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)點燃用戶的消費熱情創(chuàng)建數(shù)字營銷策劃新戰(zhàn)場的過程，更是深度挖掘用戶品牌價值認知點亮企業(yè)品牌營銷策劃前行之路的過程。全渠道品牌策劃創(chuàng)新不休，企業(yè)新零售模式策劃價值斐然，線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營不僅帶來了新營銷新手法，而且?guī)砹巳珗鼍敖?jīng)營的新價值新理念，新商業(yè)策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化營銷“六大戰(zhàn)場”，推進企業(yè)營銷新增長。
“六大戰(zhàn)場”刷新企業(yè)數(shù)字營銷思維，點燃數(shù)字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設(shè)，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產(chǎn)業(yè)品牌話語權(quán)。2）“品牌聯(lián)盟線”：強化“聯(lián)名促活”，推進聯(lián)名品牌建設(shè)，點亮明星產(chǎn)品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調(diào)用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業(yè)“全民營銷”，推進智能導(dǎo)購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營，活化全場景商品交易。
“六大戰(zhàn)場”之四——“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰(zhàn)場類型：公域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經(jīng)身處“全域營銷”的新時代，新數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創(chuàng)新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強品牌價值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新營銷策劃時代，資訊推送是比較精準的，對于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內(nèi)容，對于品質(zhì)類用戶推送產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)工藝、消費感知等品質(zhì)化內(nèi)容，對于實惠類用戶推送特價活動、產(chǎn)品促銷、社交分享等促銷類內(nèi)容，智能推送，創(chuàng)造智能營銷新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，結(jié)合微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，73%的消費者選擇通過微博、美妝 APP 等 新媒體平臺接觸化妝品信息;53%的消費者選擇相信身邊朋友的親身體驗;38%的消費者相信專業(yè)人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統(tǒng)的信息來源如百貨專柜、紙質(zhì)媒 體等途徑的消費者分別為 35%和 33%。
“六大戰(zhàn)場”之五——“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業(yè)“全民營銷”，推進智能導(dǎo)購及私域營銷，做強做精員工價值
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活私域能量，推動“全民營銷價值”。平臺電商主導(dǎo)的時代，流量來源相對單一，流量成本高、獲客成本高、價值感薄弱，公域流量運營遇到了極大挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的品牌總能點燃“品牌的力量”，以品牌核心價值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動型社群點亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進智能導(dǎo)購及私域營銷，做強做精員工價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著品牌戰(zhàn)略升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以智能導(dǎo)購、智能POS營銷等為代表的數(shù)字營銷工具使新零售策劃運營效力提升，以品牌代言人、個人代理、分銷團隊等為代表的新商業(yè)策劃助推企業(yè)新發(fā)展，員工的商業(yè)價值被充分挖掘，企業(yè)品牌戰(zhàn)略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰(zhàn)場”之六——“全場景成交處”：強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營，活化全場景商品交易
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率。“商品成交”是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的重要一步，更是企業(yè)數(shù)字化營銷的“核心戰(zhàn)略指向”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商品成交意識，全渠道鋪設(shè)分銷管理，全場景布局“分銷觸點”，依托品牌活化用戶價值，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
刷新品牌電商經(jīng)營，推動全場景成交。新時代的電子商務(wù)，不再是傳統(tǒng)的、純線上的電子商務(wù)，而是全渠道分銷、全場景觸點成交、全渠道品牌營銷策劃強驅(qū)動的電子商務(wù)，線上咨詢、在店成交、現(xiàn)場成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購買有之，全渠道分銷、全觸點鋪設(shè)、全場景成交，企業(yè)數(shù)字化營銷進入了新時代。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴大銷售規(guī)模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費用為 3.2 億元，在銷售費用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費是公司銷售費用的主要構(gòu)成。
隨著公司營銷力度的持續(xù)加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺主要自營店鋪的新客戶數(shù)量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬人。新客增長呈現(xiàn)遞增態(tài)勢，公司營銷投放卓有成效。
企業(yè)數(shù)字化營銷，因數(shù)字化技術(shù)而興盛，因數(shù)字營銷策劃而崛起，更因企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而如火如荼。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推新商業(yè)策劃經(jīng)營，全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動新商業(yè)增長，全渠道品牌策劃營銷點燃用戶的交易熱情，線上線下高效分銷的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營推動了企業(yè)放眼全渠道分銷，更拓寬了數(shù)字化營銷的創(chuàng)新天地，前景廣闊，且行且努力！
“六大戰(zhàn)場”刷新企業(yè)數(shù)字營銷思維，點燃數(shù)字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設(shè)，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產(chǎn)業(yè)品牌話語權(quán)。2）“品牌聯(lián)盟線”：強化“聯(lián)名促活”，推進聯(lián)名品牌建設(shè)，點亮明星產(chǎn)品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調(diào)用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業(yè)“全民營銷”，推進智能導(dǎo)購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營，活化全場景商品交易。
“六大戰(zhàn)場”之四——“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰(zhàn)場類型：公域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經(jīng)身處“全域營銷”的新時代，新數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創(chuàng)新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強品牌價值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新營銷策劃時代，資訊推送是比較精準的，對于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內(nèi)容，對于品質(zhì)類用戶推送產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)工藝、消費感知等品質(zhì)化內(nèi)容，對于實惠類用戶推送特價活動、產(chǎn)品促銷、社交分享等促銷類內(nèi)容，智能推送，創(chuàng)造智能營銷新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，結(jié)合微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，73%的消費者選擇通過微博、美妝 APP 等 新媒體平臺接觸化妝品信息;53%的消費者選擇相信身邊朋友的親身體驗;38%的消費者相信專業(yè)人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統(tǒng)的信息來源如百貨專柜、紙質(zhì)媒 體等途徑的消費者分別為 35%和 33%。
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活私域能量，推動“全民營銷價值”。平臺電商主導(dǎo)的時代，流量來源相對單一，流量成本高、獲客成本高、價值感薄弱，公域流量運營遇到了極大挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的品牌總能點燃“品牌的力量”，以品牌核心價值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動型社群點亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進智能導(dǎo)購及私域營銷，做強做精員工價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著品牌戰(zhàn)略升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以智能導(dǎo)購、智能POS營銷等為代表的數(shù)字營銷工具使新零售策劃運營效力提升，以品牌代言人、個人代理、分銷團隊等為代表的新商業(yè)策劃助推企業(yè)新發(fā)展，員工的商業(yè)價值被充分挖掘，企業(yè)品牌戰(zhàn)略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰(zhàn)場”之六——“全場景成交處”：強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營，活化全場景商品交易
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率。“商品成交”是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的重要一步，更是企業(yè)數(shù)字化營銷的“核心戰(zhàn)略指向”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商品成交意識，全渠道鋪設(shè)分銷管理，全場景布局“分銷觸點”，依托品牌活化用戶價值，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
刷新品牌電商經(jīng)營，推動全場景成交。新時代的電子商務(wù)，不再是傳統(tǒng)的、純線上的電子商務(wù)，而是全渠道分銷、全場景觸點成交、全渠道品牌營銷策劃強驅(qū)動的電子商務(wù)，線上咨詢、在店成交、現(xiàn)場成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購買有之，全渠道分銷、全觸點鋪設(shè)、全場景成交，企業(yè)數(shù)字化營銷進入了新時代。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴大銷售規(guī)模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費用為 3.2 億元，在銷售費用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費是公司銷售費用的主要構(gòu)成。
隨著公司營銷力度的持續(xù)加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺主要自營店鋪的新客戶數(shù)量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬人。新客增長呈現(xiàn)遞增態(tài)勢，公司營銷投放卓有成效。
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