產業營銷策劃之渠道效益提升三要點
發布時間：2021-03-14 ????點擊數：
每個渠道都有變革，每次變革都會促使渠道再革新再變化，“渠道效益提升”日益重要。數字化技術驅動的時代，企業數字化轉型升級大大加快，新零售策劃運營等新商業策劃迅猛推進，產業級品牌戰略風行中國，以“渠道效益提升”為重點的產業營銷策劃倍受關注，產業級品牌策劃創新在即，產業級品牌營銷策劃更有新天地。
渠道效益提升的過程，就是渠道革新及渠道再變化的過程。渠道效益的提升，需要企業關注渠道發展的大趨勢，刷新渠道變革意識，看清渠道發展的大趨勢和新潮流，明晰渠道發展的關鍵戰略路徑和成長節點，從此，渠道變革進入了“快車道”。
渠道效率提升，“三大要點”亟待強化。1）“順應渠道風向”：順應渠道變革潮流，應時而動，刷新渠道變革價值，搶占渠道發展制高點。2）“聚焦主力渠道”：依托企業產業競爭優勢，更新渠道發展，建設強大渠道梯隊。3）“強化渠道產出”：落地終端執行，強化終端產出，刷新終端表現 ，亮化終端價值。
“三要點”之一——“順應渠道風向”：順應渠道變革潮流，應時而動，刷新渠道變革價值，搶占渠道發展制高點
與時俱進，搶占渠道變革制高點，刷新渠道表現。“渠道變革”隨時都在發生，優秀的產業級品牌戰略，總能順應渠道發展的新風向，融入平臺電商、會員電商及社交電商等新零售策劃運營，以全渠道融合、數字營銷策劃等更新新商業策劃實踐，搶占渠道變革的全渠道運營等行業制高點。
面向未來，構建新渠道，創造新未來。產業級品牌戰略推行的過程，正是渠道風向刷新的過程，電商渠道和社交渠道興起，全渠道品牌營銷策劃創新突破，數字品牌策劃營銷活動創新，產業級品牌策劃越有突破性，其實效性越強。
經典案例：根據弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年來我國嬰配粉市場渠道發生顛覆性變化:母嬰渠道成主流，電商快速崛起，商超持續萎縮。根據弗若斯特沙利文數據，2014 年母嬰渠道占比僅 35%，而 2018 年占比已快速增至 52%，成為我國嬰幼兒配方奶粉最重要的銷售渠道，預計 2023 年其市場份額有望進一步提升至 60%。母嬰渠道成為奶粉供應商較為關注、消費者傾向于選擇的主要渠道。
“三要點”之二——“聚焦主力渠道”：依托企業產業競爭優勢，更新渠道發展，建設強大渠道梯隊
夯實渠道競爭優勢，聚焦主力渠道建設。主力渠道的變革日新月異，網絡渠道興盛異常，全渠道品牌營銷策劃日勝一日，每個企業應該聚焦自己的優勢渠道，強化主力渠道布局、分銷突破及終端革新，點亮產業級品牌營銷價值，點燃產業級特色，持續占有產業制高點。
打造產業級渠道，全方位構建“強大渠道梯隊”。產業級品牌戰略，革新產業級品牌價值，點亮產業級營銷特色，明晰產業級產品特質，建立 “強大渠道梯隊”，以企業自身優勢渠道為支撐，刷新產業級渠道建設，點亮主力渠道、次優勢渠道和補充渠道的價值，凸顯產業級渠道競爭力。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月底，飛鶴在全國經銷商數超過 1900 家，覆蓋零售網點數超過 11.9 萬個，經銷商收入占乳制品收入比重達 87%。公司早期就意識到母嬰渠道的重要性，專門推出貝迪奇(2011 年)、臻愛倍護(2012 年)、精粹益加(2014 年)等母嬰專供產品系列。2019年公司在孩子王、 嬰貝兒、貝貝熊、北京樂友、愛嬰島、小飛象、寶貝在線、咿呀、東北米氏等全國大型母嬰店都呈現高速增長態勢。
“三要點”之三——“強化渠道產出”：落地終端執行，強化終端產出，刷新終端表現 ，亮化終端價值
渠道落地為終端，品牌才會更有價值。優秀的渠道經營需要落地到“終端執行”，渠道才有價值，終端才會更有商業產出，優秀渠道確保優秀終端產出及優秀終端執行，由此，刷新渠道的優秀表現，再現渠道優勢及品牌體驗感。
終端強表現，價值高產出。數字化技術驅動下的渠道終端，是“品牌化指引”下的數字化轉型升級的必然結果，是產業級品牌營銷策劃驅動下的產業級品牌戰略的實效產出，是點亮產業級營銷策劃的優秀表現，是落地產業級新零售策劃運營等新商業策劃的直接媒介，細化場景終端物料，透出品牌體驗價值，企業，可以有更高價值產出。
經典案例：根據公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年前飛鶴大部分增量都是通過新鋪網點拉動，目前已經覆蓋全國 98%有質量的門店，自 2018 年開始其由終端零售門店增長逐步轉向門店單產的提升。通過大量終端門店活動為母嬰渠道銷售、引流提供支持，2016-2019年飛鶴平均在單個零售商的年銷售額持續增加，2016-2019 年由 6.22 萬元/家增至 11.01 萬元/家。
渠道效益的提升，依賴于各企業專注自己的產業級競爭優勢，刷新產業級品牌營銷策劃思維，點亮產業級營銷策劃的渠道價值，擴大渠道的投放 產出，點亮產業級品牌戰略及產業級品牌策劃創新，融入數字化技術驅動的企業數字化轉型升級步伐，大力推進產業級主力渠道建設，革新產業級渠道經營及“品牌化場景終端”建設，搭建產業級主力渠道梯隊，如此，企業定能獲得極好的渠道效益！
渠道效益提升的過程，就是渠道革新及渠道再變化的過程。渠道效益的提升，需要企業關注渠道發展的大趨勢，刷新渠道變革意識，看清渠道發展的大趨勢和新潮流，明晰渠道發展的關鍵戰略路徑和成長節點，從此，渠道變革進入了“快車道”。
渠道效率提升，“三大要點”亟待強化。1）“順應渠道風向”：順應渠道變革潮流，應時而動，刷新渠道變革價值，搶占渠道發展制高點。2）“聚焦主力渠道”：依托企業產業競爭優勢，更新渠道發展，建設強大渠道梯隊。3）“強化渠道產出”：落地終端執行，強化終端產出，刷新終端表現 ，亮化終端價值。
“三要點”之一——“順應渠道風向”：順應渠道變革潮流，應時而動，刷新渠道變革價值，搶占渠道發展制高點
與時俱進，搶占渠道變革制高點，刷新渠道表現。“渠道變革”隨時都在發生，優秀的產業級品牌戰略，總能順應渠道發展的新風向，融入平臺電商、會員電商及社交電商等新零售策劃運營，以全渠道融合、數字營銷策劃等更新新商業策劃實踐，搶占渠道變革的全渠道運營等行業制高點。
面向未來，構建新渠道，創造新未來。產業級品牌戰略推行的過程，正是渠道風向刷新的過程，電商渠道和社交渠道興起，全渠道品牌營銷策劃創新突破，數字品牌策劃營銷活動創新，產業級品牌策劃越有突破性，其實效性越強。
經典案例：根據弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年來我國嬰配粉市場渠道發生顛覆性變化:母嬰渠道成主流，電商快速崛起，商超持續萎縮。根據弗若斯特沙利文數據，2014 年母嬰渠道占比僅 35%，而 2018 年占比已快速增至 52%，成為我國嬰幼兒配方奶粉最重要的銷售渠道，預計 2023 年其市場份額有望進一步提升至 60%。母嬰渠道成為奶粉供應商較為關注、消費者傾向于選擇的主要渠道。
夯實渠道競爭優勢，聚焦主力渠道建設。主力渠道的變革日新月異，網絡渠道興盛異常，全渠道品牌營銷策劃日勝一日，每個企業應該聚焦自己的優勢渠道，強化主力渠道布局、分銷突破及終端革新，點亮產業級品牌營銷價值，點燃產業級特色，持續占有產業制高點。
打造產業級渠道，全方位構建“強大渠道梯隊”。產業級品牌戰略，革新產業級品牌價值，點亮產業級營銷特色，明晰產業級產品特質，建立 “強大渠道梯隊”，以企業自身優勢渠道為支撐，刷新產業級渠道建設，點亮主力渠道、次優勢渠道和補充渠道的價值，凸顯產業級渠道競爭力。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月底，飛鶴在全國經銷商數超過 1900 家，覆蓋零售網點數超過 11.9 萬個，經銷商收入占乳制品收入比重達 87%。公司早期就意識到母嬰渠道的重要性，專門推出貝迪奇(2011 年)、臻愛倍護(2012 年)、精粹益加(2014 年)等母嬰專供產品系列。2019年公司在孩子王、 嬰貝兒、貝貝熊、北京樂友、愛嬰島、小飛象、寶貝在線、咿呀、東北米氏等全國大型母嬰店都呈現高速增長態勢。
渠道落地為終端，品牌才會更有價值。優秀的渠道經營需要落地到“終端執行”，渠道才有價值，終端才會更有商業產出，優秀渠道確保優秀終端產出及優秀終端執行，由此，刷新渠道的優秀表現，再現渠道優勢及品牌體驗感。
終端強表現，價值高產出。數字化技術驅動下的渠道終端，是“品牌化指引”下的數字化轉型升級的必然結果，是產業級品牌營銷策劃驅動下的產業級品牌戰略的實效產出，是點亮產業級營銷策劃的優秀表現，是落地產業級新零售策劃運營等新商業策劃的直接媒介，細化場景終端物料，透出品牌體驗價值，企業，可以有更高價值產出。
經典案例：根據公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年前飛鶴大部分增量都是通過新鋪網點拉動，目前已經覆蓋全國 98%有質量的門店，自 2018 年開始其由終端零售門店增長逐步轉向門店單產的提升。通過大量終端門店活動為母嬰渠道銷售、引流提供支持，2016-2019年飛鶴平均在單個零售商的年銷售額持續增加，2016-2019 年由 6.22 萬元/家增至 11.01 萬元/家。
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