藍海戰略策劃之超越產業內部戰略集團六法（上）
發布時間：2021-05-21 ????點擊數：
藍海戰略策劃，貴在“超越產業內部戰略集團”，突破式發展。每個產業因其發展歷史、產業階段及產業分布等都會形成大大小小的戰略集團，這些戰略集團戰略相近、利益接近、價值相仿，深深影響著產業發展及產業內企業的大突破。企業的藍海戰略策劃，就是要充分挖掘各戰略集團的深度利益點，持續戰略創新品牌戰略的牽引作用，以強大的品牌策劃傳播點燃用戶消費，以品牌營銷策劃挖掘戰略性產業需求，以數字營銷策劃匹配數字化技術新發展。企業數字化轉型升級助推新零售模式策劃等創新，新藍海戰略驅動企業新零售策劃運營等大突破，新商業策劃創新越多，對跨越產業內部戰略集團的要求越高，新藍海戰略策劃的產業價值就越大。
超越產業內部戰略集團，創造藍海發展新天地。各產業戰略集團均有其利益訴求及產業級戰略地位、競爭優勢，企業的新藍海戰略就是要刷新戰略思維，以優秀的產業級創新破除競爭壁壘，挖掘產業級競爭需求，發現企業的優秀產業價值，在激烈的產業競爭中謀求自己的創新戰略地位，創新產業要素，拓寬自我的產業發展新空間。
“六大方法”，助推企業超越產業內部戰略集團。1）“破除競爭壁壘”：破解既有產業競爭規律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局。2）“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領新商業組合。3）“價值再發現”：滿足新用戶需求，發現新商機，創造新商業價值。4）“優勢再超越”：超越各戰略集團優勢，集合產品供給方案，創造新產品超越優勢，再造新精品服務。5）“要素再創新”：發力產業鏈革新，刪除非必要產業要素，增添特色要素，再造新價值要素。6）“利益再分配”：重劃產業新格局，切割各戰略利益集團，再造利益新格局。
“六大方法”之一——“破除競爭壁壘”：破解既有產業競爭規律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局
破解產業競爭困境，謀求“全勝之道”。各產業競爭持續推進的過程，是企業破解常規性競爭手段、迅猛發展的過程，是企業破解競爭成本高、競爭壓力大、商業模式同質化等“競爭困境”的過程，更是企業通過新藍海戰略發現“新商業空間”的過程。新的藍海戰略策劃，必定是要破解產業競爭的常規路徑，謀求企業的“全勝之道”。
重劃市場邊界，再造市場新格局。每個產業因消費而形成市場，因產業制造而形成供給，客戶需求的大小決定了市場邊界及消費規模，也決定了市場的產業格局及競爭方式。優秀企業的產業競爭方略，總能從客戶需求刷新入手，強化市場需求的強勁引領，創造新消費價值，引領新產業競爭。
“六大方法”之二——“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領新商業組合
挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方案。用戶的新需求創造著新產業格局，而強大的品牌戰略總能刷新用戶認知，品牌策劃傳播引領著用戶需求，品牌營銷策劃活動激發著用戶持續消費，數字營銷策劃活動點燃著用戶高頻交互價值，新需求創造新價值，新需求滿足方案引領著用戶新創造。
經典案例：根據微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前主要店型提供“茶+歐包” 核心產品，現制茶飲主要有 35 種，以水果茶為核心進行組合開發，同時奈雪酒屋 BlaBlaBar 提供多種酒類產品，奈雪 PRO 提供咖啡及早餐服務，奈雪夢工廠則為“新品實驗室”，提供了超 1000 個 SKU， 產品包括烘焙、牛排、零售、酒吧、茶飲、咖啡、娃娃機等15個板塊。
“六大方法”之三——“價值再發現”：滿足新用戶需求，發現新商機，創造新商業價值
滿足新用戶需求，點亮客戶新價值。數字化技術風行，新零售模式策劃等新商業策劃創新如火如荼，新零售策劃運營大大推動了品牌&用戶交互，以新用戶消費點亮新客戶價值，以企業數字化轉型升級助推新需求滿足。新商業往往蘊藏在品牌與用戶的深度交互中，優秀的新用戶價值點亮著用戶新消費，用戶新消費牽引著企業新商業創造。
發現新商機，創造新商業價值。新商業的挖掘，需要與時代結合，與數字化技術進步相結合，結合智能POS、全域營銷中臺等點亮用戶交互；需要打通線上線下的連接，推動產品的高效交流，推動數字營銷策劃活動的高效分銷分享；更需要豐富用戶消費標簽等，智能匹配用戶消費，點亮用戶消費新價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結合奈雪公布的《2020 國慶中秋小長假奈雪的茶 大數據報告》數據顯示，國慶期間奈雪的消費者中 53%選擇線上小程序點單自取，22%的顧客選擇線下門店點餐，小程序點單外賣和第三方外賣平臺分別占到了 15%和 10%。根據奈 雪發布的《2020 年新式茶飲白皮書》顯示 2019 年底奈雪開始搭建會員體系，當前會員數已超 3000 萬。
企業新藍海戰略策劃創新的過程，就是持續強化品牌戰略牽引企業新商業變革的過程，就是持續以品牌策劃傳播活化產業內部認知的過程，就是創新品牌營銷策劃、持續破除競爭壁壘刷新用戶新需求的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃創新，企業數字化轉型點亮新零售模式策劃，以數字營銷策劃激活用戶消費新價值，以新零售策劃運營助力跨產業內部戰略集團再創新，優秀企業定能高效整合產業資源，再創佳績。更多方法請見《藍海戰略策劃之超越產業內部戰略集團六法（下）》！
超越產業內部戰略集團，創造藍海發展新天地。各產業戰略集團均有其利益訴求及產業級戰略地位、競爭優勢，企業的新藍海戰略就是要刷新戰略思維，以優秀的產業級創新破除競爭壁壘，挖掘產業級競爭需求，發現企業的優秀產業價值，在激烈的產業競爭中謀求自己的創新戰略地位，創新產業要素，拓寬自我的產業發展新空間。
“六大方法”，助推企業超越產業內部戰略集團。1）“破除競爭壁壘”：破解既有產業競爭規律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局。2）“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領新商業組合。3）“價值再發現”：滿足新用戶需求，發現新商機，創造新商業價值。4）“優勢再超越”：超越各戰略集團優勢，集合產品供給方案，創造新產品超越優勢，再造新精品服務。5）“要素再創新”：發力產業鏈革新，刪除非必要產業要素，增添特色要素，再造新價值要素。6）“利益再分配”：重劃產業新格局，切割各戰略利益集團，再造利益新格局。
“六大方法”之一——“破除競爭壁壘”：破解既有產業競爭規律，謀求“全勝之道”，重劃市場邊界，再造市場新格局
破解產業競爭困境，謀求“全勝之道”。各產業競爭持續推進的過程，是企業破解常規性競爭手段、迅猛發展的過程，是企業破解競爭成本高、競爭壓力大、商業模式同質化等“競爭困境”的過程，更是企業通過新藍海戰略發現“新商業空間”的過程。新的藍海戰略策劃，必定是要破解產業競爭的常規路徑，謀求企業的“全勝之道”。
重劃市場邊界，再造市場新格局。每個產業因消費而形成市場，因產業制造而形成供給，客戶需求的大小決定了市場邊界及消費規模，也決定了市場的產業格局及競爭方式。優秀企業的產業競爭方略，總能從客戶需求刷新入手，強化市場需求的強勁引領，創造新消費價值，引領新產業競爭。
“六大方法”之二——“需求再挖掘”：挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方式，以新需求革新供給方案，以新需求引領新商業組合
挖掘用戶新需求，點亮新需求滿足方案。用戶的新需求創造著新產業格局，而強大的品牌戰略總能刷新用戶認知，品牌策劃傳播引領著用戶需求，品牌營銷策劃活動激發著用戶持續消費，數字營銷策劃活動點燃著用戶高頻交互價值，新需求創造新價值，新需求滿足方案引領著用戶新創造。
經典案例：根據微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前主要店型提供“茶+歐包” 核心產品，現制茶飲主要有 35 種，以水果茶為核心進行組合開發，同時奈雪酒屋 BlaBlaBar 提供多種酒類產品，奈雪 PRO 提供咖啡及早餐服務，奈雪夢工廠則為“新品實驗室”，提供了超 1000 個 SKU， 產品包括烘焙、牛排、零售、酒吧、茶飲、咖啡、娃娃機等15個板塊。
滿足新用戶需求，點亮客戶新價值。數字化技術風行，新零售模式策劃等新商業策劃創新如火如荼，新零售策劃運營大大推動了品牌&用戶交互，以新用戶消費點亮新客戶價值，以企業數字化轉型升級助推新需求滿足。新商業往往蘊藏在品牌與用戶的深度交互中，優秀的新用戶價值點亮著用戶新消費，用戶新消費牽引著企業新商業創造。
發現新商機，創造新商業價值。新商業的挖掘，需要與時代結合，與數字化技術進步相結合，結合智能POS、全域營銷中臺等點亮用戶交互；需要打通線上線下的連接，推動產品的高效交流，推動數字營銷策劃活動的高效分銷分享；更需要豐富用戶消費標簽等，智能匹配用戶消費，點亮用戶消費新價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結合奈雪公布的《2020 國慶中秋小長假奈雪的茶 大數據報告》數據顯示，國慶期間奈雪的消費者中 53%選擇線上小程序點單自取，22%的顧客選擇線下門店點餐，小程序點單外賣和第三方外賣平臺分別占到了 15%和 10%。根據奈 雪發布的《2020 年新式茶飲白皮書》顯示 2019 年底奈雪開始搭建會員體系，當前會員數已超 3000 萬。
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