競爭戰(zhàn)略策劃之產品攻守戰(zhàn)六法（下）
發(fā)布時間：2021-09-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之產品攻守戰(zhàn)六法（上）》中，我們談到了產品攻守戰(zhàn)的戰(zhàn)略意義及經典戰(zhàn)法，談到了明星產品的價值，建議企業(yè)深度依托其產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃推動企業(yè)新商業(yè)增長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快明星產品的商業(yè)突破，明星產品經營放大企業(yè)新商業(yè)增長成效，產品營銷引領企業(yè)新商業(yè)增長。
六大方法，助力產品攻守戰(zhàn)。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之四——“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量
推出低價產品，訴求低成本競爭。數(shù)字商業(yè)經濟新時代，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著優(yōu)質產品的打造，“產品結構化競爭力”放大著新產品經營，以低價產品開路、以形象產品拉升品牌形象、以利潤產品獲利前行，結構化產品創(chuàng)造產品優(yōu)秀競爭力，產品的品牌策劃傳播助力企業(yè)持續(xù)增長競爭力，日益結構化的產品布局大大提升企業(yè)品牌營銷策劃的影響力。
刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。企業(yè)產品攻守戰(zhàn)，其要點于充分激活狙擊產品價值，以優(yōu)質產品點亮企業(yè)品牌形象，以狙擊產品實現(xiàn)精準打擊，以新產品經營點亮新企業(yè)價值，以新功能點燃新產品品牌營銷策劃手法，以新價值放大新產品品牌策劃傳播，以新數(shù)字營銷策劃提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農夫山泉公司目前主要產品覆蓋了包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料四大品類。從 2017-2019 年占比數(shù)據(jù)來看，作為農夫山泉公司核心產品的包裝飲用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶飲料、功能飲料及果汁飲料三大品類飲料產品的收入之和大致占公司總收入的 40%，形成了包裝水之外業(yè)績增長的重要引擎。
“六大方法”之五——“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值
結盟競爭對手，推動產品擴展。企業(yè)新產品競爭推進的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新增長的過程，是企業(yè)廣結同盟壯大產品經營實力的過程，是其以產業(yè)同盟牽引企業(yè)新產品經營的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能以自己的產業(yè)細分領域為切入點，持續(xù)放大產業(yè)經營實力，或與產業(yè)鏈上下游共同結盟，或與產業(yè)鏈同盟者協(xié)同行動，共同推動產品大增長。
彌補產品缺口，點亮產品細分價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)增長，優(yōu)秀企業(yè)或以新零售模式策劃點燃產品消費熱情，或以新零售策劃運營放大企業(yè)經營亮點，或以新商業(yè)經營策劃助推企業(yè)細分價值。產品越細分，用戶的全場景覆蓋越完整，產品的商業(yè)價值越強大。
經典案例：根據(jù)搜狐娛樂、農夫山泉官方公眾號、Foodaily、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司通過更換產品包裝形象，以及同中國有嘻哈、偶像練習生等節(jié)目的合作，力量帝維他命水煥發(fā)了新的活力，2017 年至 2019 年復合增長率超過 47%。2017 年，其與網易云音樂聯(lián)合推出限量款“樂瓶”，將網易云樂評中精選 30 種 不同的樂評印制在 4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宮瓶”，通過機智的文案和唯美的視覺把故宮文化和農夫山泉融合在一起，給消費者帶來新的體驗。
“六大方法”之六——“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產
放大產品專利，強化產品技術驅動。新產業(yè)競爭，因數(shù)字化科技而更具魅力，強大的產業(yè)經營因產品價值而更有活力。數(shù)字化技術放大產品專利能量，優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)秀的功能專利彰顯產品特色，或以優(yōu)質的情感價值激發(fā)用戶共鳴，或以產業(yè)級技術放大用戶能量，全力驅動產品經營及專利價值。
點亮產品無形資產，激活產品無形資產。企業(yè)因產品而生存，因明星產品而壯大，因產業(yè)級“大單品”而更有魅力。企業(yè)發(fā)展壯大的過程，是企業(yè)以明星產品驅動其新商業(yè)增長的過程，是企業(yè)以系列產品夯實“產品品牌資產”的過程，更是企業(yè)以“產品無形資產”迅猛崛起的過程。
企業(yè)的產品攻守戰(zhàn)，因產品價值而熠熠生輝，因產品特色而流光溢彩，因產品競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新而精彩紛呈。企業(yè)產品攻守戰(zhàn)史，是一部企業(yè)以產業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的發(fā)展史，是一部企業(yè)以新產業(yè)品牌策劃傳播刷新自有形象的成長史，是一部企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點燃新用戶消費激情的消費遷移史，更是一部企業(yè)以新商業(yè)經營策劃驅動新商業(yè)增長的“商業(yè)崛起史”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以全場景產品布局點亮明星產品的新零售策劃運營，以優(yōu)秀新品牌切割競爭對手市場，以全渠道產品營銷主題封殺競爭對手的成長路徑，以產品結構化設計刷新企業(yè)競爭形式，以產業(yè)級產品同盟擴展新商業(yè)合作，更以產品專利封鎖競爭對手成長之路。如此操作，前景遠大！
六大方法，助力產品攻守戰(zhàn)。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優(yōu)化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之四——“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量
推出低價產品，訴求低成本競爭。數(shù)字商業(yè)經濟新時代，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著優(yōu)質產品的打造，“產品結構化競爭力”放大著新產品經營，以低價產品開路、以形象產品拉升品牌形象、以利潤產品獲利前行，結構化產品創(chuàng)造產品優(yōu)秀競爭力，產品的品牌策劃傳播助力企業(yè)持續(xù)增長競爭力，日益結構化的產品布局大大提升企業(yè)品牌營銷策劃的影響力。
刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。企業(yè)產品攻守戰(zhàn)，其要點于充分激活狙擊產品價值，以優(yōu)質產品點亮企業(yè)品牌形象，以狙擊產品實現(xiàn)精準打擊，以新產品經營點亮新企業(yè)價值，以新功能點燃新產品品牌營銷策劃手法，以新價值放大新產品品牌策劃傳播，以新數(shù)字營銷策劃提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農夫山泉公司目前主要產品覆蓋了包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料四大品類。從 2017-2019 年占比數(shù)據(jù)來看，作為農夫山泉公司核心產品的包裝飲用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶飲料、功能飲料及果汁飲料三大品類飲料產品的收入之和大致占公司總收入的 40%，形成了包裝水之外業(yè)績增長的重要引擎。
結盟競爭對手，推動產品擴展。企業(yè)新產品競爭推進的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新增長的過程，是企業(yè)廣結同盟壯大產品經營實力的過程，是其以產業(yè)同盟牽引企業(yè)新產品經營的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能以自己的產業(yè)細分領域為切入點，持續(xù)放大產業(yè)經營實力，或與產業(yè)鏈上下游共同結盟，或與產業(yè)鏈同盟者協(xié)同行動，共同推動產品大增長。
彌補產品缺口，點亮產品細分價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)增長，優(yōu)秀企業(yè)或以新零售模式策劃點燃產品消費熱情，或以新零售策劃運營放大企業(yè)經營亮點，或以新商業(yè)經營策劃助推企業(yè)細分價值。產品越細分，用戶的全場景覆蓋越完整，產品的商業(yè)價值越強大。
經典案例：根據(jù)搜狐娛樂、農夫山泉官方公眾號、Foodaily、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司通過更換產品包裝形象，以及同中國有嘻哈、偶像練習生等節(jié)目的合作，力量帝維他命水煥發(fā)了新的活力，2017 年至 2019 年復合增長率超過 47%。2017 年，其與網易云音樂聯(lián)合推出限量款“樂瓶”，將網易云樂評中精選 30 種 不同的樂評印制在 4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宮瓶”，通過機智的文案和唯美的視覺把故宮文化和農夫山泉融合在一起，給消費者帶來新的體驗。
放大產品專利，強化產品技術驅動。新產業(yè)競爭，因數(shù)字化科技而更具魅力，強大的產業(yè)經營因產品價值而更有活力。數(shù)字化技術放大產品專利能量，優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)秀的功能專利彰顯產品特色，或以優(yōu)質的情感價值激發(fā)用戶共鳴，或以產業(yè)級技術放大用戶能量，全力驅動產品經營及專利價值。
點亮產品無形資產，激活產品無形資產。企業(yè)因產品而生存，因明星產品而壯大，因產業(yè)級“大單品”而更有魅力。企業(yè)發(fā)展壯大的過程，是企業(yè)以明星產品驅動其新商業(yè)增長的過程，是企業(yè)以系列產品夯實“產品品牌資產”的過程，更是企業(yè)以“產品無形資產”迅猛崛起的過程。
企業(yè)的產品攻守戰(zhàn)，因產品價值而熠熠生輝，因產品特色而流光溢彩，因產品競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新而精彩紛呈。企業(yè)產品攻守戰(zhàn)史，是一部企業(yè)以產業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的發(fā)展史，是一部企業(yè)以新產業(yè)品牌策劃傳播刷新自有形象的成長史，是一部企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點燃新用戶消費激情的消費遷移史，更是一部企業(yè)以新商業(yè)經營策劃驅動新商業(yè)增長的“商業(yè)崛起史”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以全場景產品布局點亮明星產品的新零售策劃運營，以優(yōu)秀新品牌切割競爭對手市場，以全渠道產品營銷主題封殺競爭對手的成長路徑，以產品結構化設計刷新企業(yè)競爭形式，以產業(yè)級產品同盟擴展新商業(yè)合作，更以產品專利封鎖競爭對手成長之路。如此操作，前景遠大！
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