競爭戰略策劃之行業成熟期產品戰略六法（下）
發布時間：2021-07-12 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之行業成熟期產品戰略六法（上）》中，我們談到了成熟期產品戰略的重要性，談到了以產業級品牌戰略點燃用戶的消費熱情，以產業級品牌策劃傳播點亮產品的品牌營銷策劃，以數字營銷策劃牽引新買方價值創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業的行業成熟期產品戰略，需要更多的優化產品戰略定價，更強的創造新產品價值認知，更新的創造差異化產品價值。
“六大方法”，點亮行業成熟期產品戰略。1）“凸顯買方價值”：行業成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創造細分性高買方價值。2）“優化產品組合”：洞察產品競爭優勢，打造明星級產品；點亮產品需求，優化產品組合，削減高成本、非贏利性產品。3）“戰略性產品定價”：產品組合式定價，謀取定價最優解；搶占價格制高點，放大新產品價值。4）“推進產品工藝創新和制造流程設計”：推進產品工藝革新，創造新產品使用價值；優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計。5）“差異化產品助推區域擴張”：區分差異化產品，助推區域擴張；積極拓展地理區域，激活產品的區域營銷能量。6）“持續謀取產品成本優勢”：核算產品成本，謀取產品成本優勢；嚴管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之四——“推進產品工藝創新和制造流程設計”：推進產品工藝革新，創造新產品使用價值；優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計
推進產品工藝革新，創造新產品使用價值。數字商業風行，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業產品經營新突破，行業成熟期帶來了產品的“超細分進化”，這對企業發展提出了更多更新的挑戰，優秀企業或以產品工藝革新產品消費價值，或以新零售模式策劃等商業創新完善各產品觸點，或以新零售策劃運營創造新產品感知。新產品使用價值，創造新產品經營新天地。
優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計。成熟期的產品，產品細分度大大加快，產品精細化運營更加豐富，產品質量的價值度日益凸顯，優秀產品經營的過程，必定是優化產品制造方式方法，點亮新產品制造經營，以新工藝創造新產品功能，以新價值點燃新消費認知，以新產品設計亮化產品外觀，如此，產品經營必能日新月異，創造新產業價值。
“六大方法”之五——“差異化產品助推區域擴張”：區分差異化產品，助推區域擴張；積極拓展地理區域，激活產品的區域營銷能量
區分差異化產品，助推區域擴張。成熟期的產品競爭，“差異化”成為其產品競爭戰略策劃創新的重要關鍵詞之一，優秀企業的產品經營，或以差異化產品點亮新產業價值，或以區域差異化定制新產品，或以區域的強勢營銷點亮新產品消費。優秀企業區域擴張的歷史，是企業以差異化產品滿足區域用戶消費需求的歷史，是企業以差異化價值操作激發新用戶能量的過程，更是企業以明星產品助推產品大擴張的過程。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶是公司核心IP，貢獻了90%以上收入。同時新式茶飲當前主要布局于一二線城市，這些地區消費者具有更強的購買力，同時對于潮流飲品有更高的接受度。 2020 年前三季度，一線、新一線、二線城市分別占奈雪的茶收入41%/33%/21%。
“六大方法”之六——“持續謀取產品成本優勢”：核算產品成本，謀取產品成本優勢；嚴管成本增值要素，削減不必要成本支出
核算產品成本，謀取產品成本優勢。行業成熟期使產品經營面對更多的挑戰，越來越多的用戶需求使“產品細分”成為必然，越來越多的產品經營使“產品細分”成為產品經營的“新常態”，產品成本也日益成為各企業產品經營的重中之重。優秀企業產品經營的過程，是其以產業品牌戰略驅動產品新品牌營銷策劃創新的過程，是以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程，是以數字營銷策劃倒推企業成本經營嚴管成本增值要素的過程，更是其以削減不必要成本支出建立“產業級產品競爭優勢”的過程。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產品成本結構可以發現，原料成本與人力成本是核心成本項目，2020 年前三季度兩項目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺蓋 2020 年前三季度門店經營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺蓋利潤率略高，但由于其規模較少對公司總體收入貢獻有限。
行業成熟期產品經營，需要企業創新競爭戰略策劃手法，以產業級品牌戰略指引產品經營，以產業級品牌營銷策劃凸顯買方價值，以產業級品牌策劃傳播點亮產品組合，以數字營銷策劃牽引企業戰略級產品突破。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，以戰略性定價掌握產品經營主動權，以數字品牌營銷助推產品工藝創新和制造流程設計，以差異化產品助推區域擴張，以新零售策劃運營創造新產品消費感知，持續謀取產品成本優勢，優秀企業如能如此推進，必能在激烈的產品競爭中脫穎而出，再上一層樓！
“六大方法”，點亮行業成熟期產品戰略。1）“凸顯買方價值”：行業成熟期買方消費效用放大，擴大可選擇范圍；點亮買方選擇，創造細分性高買方價值。2）“優化產品組合”：洞察產品競爭優勢，打造明星級產品；點亮產品需求，優化產品組合，削減高成本、非贏利性產品。3）“戰略性產品定價”：產品組合式定價，謀取定價最優解；搶占價格制高點，放大新產品價值。4）“推進產品工藝創新和制造流程設計”：推進產品工藝革新，創造新產品使用價值；優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計。5）“差異化產品助推區域擴張”：區分差異化產品，助推區域擴張；積極拓展地理區域，激活產品的區域營銷能量。6）“持續謀取產品成本優勢”：核算產品成本，謀取產品成本優勢；嚴管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之四——“推進產品工藝創新和制造流程設計”：推進產品工藝革新，創造新產品使用價值；優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計
推進產品工藝革新，創造新產品使用價值。數字商業風行，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業產品經營新突破，行業成熟期帶來了產品的“超細分進化”，這對企業發展提出了更多更新的挑戰，優秀企業或以產品工藝革新產品消費價值，或以新零售模式策劃等商業創新完善各產品觸點，或以新零售策劃運營創造新產品感知。新產品使用價值，創造新產品經營新天地。
優化產品制造流程，提升產品質量，刷新產品設計。成熟期的產品，產品細分度大大加快，產品精細化運營更加豐富，產品質量的價值度日益凸顯，優秀產品經營的過程，必定是優化產品制造方式方法，點亮新產品制造經營，以新工藝創造新產品功能，以新價值點燃新消費認知，以新產品設計亮化產品外觀，如此，產品經營必能日新月異，創造新產業價值。
“六大方法”之五——“差異化產品助推區域擴張”：區分差異化產品，助推區域擴張；積極拓展地理區域，激活產品的區域營銷能量
區分差異化產品，助推區域擴張。成熟期的產品競爭，“差異化”成為其產品競爭戰略策劃創新的重要關鍵詞之一，優秀企業的產品經營，或以差異化產品點亮新產業價值，或以區域差異化定制新產品，或以區域的強勢營銷點亮新產品消費。優秀企業區域擴張的歷史，是企業以差異化產品滿足區域用戶消費需求的歷史，是企業以差異化價值操作激發新用戶能量的過程，更是企業以明星產品助推產品大擴張的過程。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶是公司核心IP，貢獻了90%以上收入。同時新式茶飲當前主要布局于一二線城市，這些地區消費者具有更強的購買力，同時對于潮流飲品有更高的接受度。 2020 年前三季度，一線、新一線、二線城市分別占奈雪的茶收入41%/33%/21%。
核算產品成本，謀取產品成本優勢。行業成熟期使產品經營面對更多的挑戰，越來越多的用戶需求使“產品細分”成為必然，越來越多的產品經營使“產品細分”成為產品經營的“新常態”，產品成本也日益成為各企業產品經營的重中之重。優秀企業產品經營的過程，是其以產業品牌戰略驅動產品新品牌營銷策劃創新的過程，是以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程，是以數字營銷策劃倒推企業成本經營嚴管成本增值要素的過程，更是其以削減不必要成本支出建立“產業級產品競爭優勢”的過程。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產品成本結構可以發現，原料成本與人力成本是核心成本項目，2020 年前三季度兩項目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺蓋 2020 年前三季度門店經營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺蓋利潤率略高，但由于其規模較少對公司總體收入貢獻有限。
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