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藍海戰略策劃，重在挖掘新藍海客戶群需求。新產業藍海的迅猛推進，需要企業依托自有產業競爭優勢，刷新產業品牌戰略激發用戶消費積極性，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶消費認知，以全場景品牌策劃傳播亮化用戶消費價值，更以數字營銷策劃推動用戶的持續消費。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，藍海戰略的迅猛推進需要強有力的客戶需求挖掘，需要專業化的需求價值再創造，更需要專業化的需求價值管理。
 
新產業，新藍海，創造客戶群新需求。優秀的新產業藍海戰略策劃，需要圍繞“客戶價值管理”展開，以優質的客戶價值管理激發用戶的消費價值，以優秀的客戶投資價值刷新產業級品牌認知，更以產業級藍海客戶經營點燃用戶消費熱情。如此，新產業藍海，創造新產業價值。
 
“五大方法”，深度挖掘新藍海客戶群需求。1）“界定新客戶群體”：放眼關聯產業經營，放大目標客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像。2）“可規模化程度”：三類顧客的市場規模、增長速度等，明確客戶規模化潛力，明晰客戶需求結構，刷新新藍海消費價值。3）“需求可市場化程度”：明確需求滿足程度，整合多產品供給，以市場化方式聚合客戶新需求。4）“提供跨越性效用滿足”：破除新客戶消費障礙，提供高價值客戶消費效用，創造多客戶集合式消費價值。5）“轉化客戶難度”：提升產業消費吸引力，點亮新藍海消費價值，推動客戶升級為品牌粉絲，提升客戶消費黏性。
 
“五大方法”之一——“界定新客戶群體”：放眼關聯產業經營，放大目標客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像
 
放眼關聯產業經營，放大目標客戶圈層。企業新產業藍海戰略策劃，貴在放眼全產業鏈經營，以品牌戰略指引目標客戶經營，以品牌策劃傳播刷新用戶的消費認知，以品牌營銷策劃激活用戶的消費價值認同，以數字營銷策劃點亮目標客戶圈層，積極拓展新客戶消費，放大新客戶商業價值。同時有效界定新客戶群體類型，明確客戶的人群特征、消費特征、交易特征及品牌認知特征等，活化客戶的品牌價值，豐富客戶畫像，以利新產業藍海推行。
 
經典案例：根據公司招股說明書、廣發證券研究中心等綜合資訊表明，奧普特的機器視覺產品已廣泛應用于各類高端裝備，包括3C電子、新能源、半導體、汽車、醫藥等行業，其中3C行業收入占比最高達到70%，與蘋果產業鏈形成了穩固的合作關系；新能源行業收入占比近20%，產品已應用于寧德時代、ATL、比亞迪等龍頭企業的生產線中。 “五大方法”之二——“可規模化程度”：三類顧客的市場規模、增長速度等，明確客戶規模化潛力，明晰客戶需求結構，刷新新藍海消費價值
 
明晰目標客戶市場規模，點亮新產業市場價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推了企業新零售模式策劃等商業創新，以線上線下高度聯動的新零售策劃運營激活客戶價值，以創新的數字營銷策劃點亮新客戶商業價值，以集合式產品滿足多元化用戶需求，以明星產品滿足高品質用戶需求，以大眾化產品、流量產品和利潤產品等建立完善的“結構化產品競爭體系”，刷新多客戶的新藍海消費價值。
 
經典案例：根據公司招股說明書、廣發證券研究中心等綜合資訊表明，2017年至2020年1-6月，奧普特公司前五名客戶保持穩定，以設備制造商客戶為主， 下游使用方以蘋果產業鏈及鋰電池產業鏈為主。2017年至2020年1-6月，蘋果公司及其指定第三方收入占公司主營業務收入的比例分別為17%、27%、39%和19%。 新產業藍海戰略策劃推行，新藍海客戶群需求挖掘，其要點在于刷新產業級品牌戰略，以品牌營銷策劃提升市場主流客戶的價值認同，以全場景品牌策劃傳播刷新高價值客戶的品牌認知，以數字營銷策劃激活他擇性市場客戶的消費熱情。數字化技術驅動新客戶群需求挖掘，數字化轉型升級加快企業新商業策劃變革，新零售模式策劃助推了企業客戶群清晰界定，新零售策劃運營則使用戶對品牌的認可度達到新高度。產業級藍海策劃，客戶需求挖掘是重中之重，更多挖掘方法請見《藍海戰略策劃之藍海客戶群需求挖掘五法（上）》。