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品牌定位策劃之五大品牌黏合劑打造(上)
發布時間:2024-02-29 ????點擊數:
品牌要黏合,創造強品牌定位。卓越的品牌經營,無不需要“強大品牌旗幟”指引下的品牌戰略創新,無不需要品牌營銷策劃點亮的強業務指標,無不需要全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。升級數字化技術,賦能客戶數字品牌營銷策劃創新,點亮強品牌特質,則品牌經營,必能“更上一層樓”。
 
“五大品牌黏合劑”,創造大品牌。1)“品牌事業引領”:高舉品牌旗幟;共創品牌大業。2)“業務指標牽引”:明晰業務目標;牽引品牌發展,推動業務協同。3)“價值觀規整”:刷新品牌價值觀;凝聚品牌心神,激發士氣。4)“品牌賦能助力”:放大品牌價值,助力企業發展;強化品牌賦能。5)“共同得益捆綁”:塑造共同利益;捆綁式發展,共享式發展。
 
“品牌事業引領”:高舉品牌旗幟;共創品牌大業
 
高舉品牌旗幟。品牌旗幟,就是品牌事業的“一大標志”,是品牌戰略創新的“揚聲器”,更是品牌營銷策劃的“鮮明指引”。卓越的品牌經營,高度的品牌認同,因鮮明的“品牌旗幟”更有市場價值,對于優質客戶而言,對于優秀的用戶消費體驗而言,“優秀的品牌旗幟”意味著信任,意味著價值,更意味著特色。
 
共創品牌大業。越優秀的品牌,越能創造優秀的價值,越能點亮品牌特質,通過專業級品牌權威吸引用戶,通過明星產品滿足用戶的消費訴求,通過“情境終端”展現用戶價值,更通過“偉大遠景”吸引用戶,則品牌的價值,必將更加突出、更加卓越。
 
經典案例:根據瑞幸咖啡公告、APP、極海、中信證券研究部等綜合資訊表明,瑞幸咖啡于 2017 年開出首店后以業內罕見的速度開店擴張,至 2020 年退市前已開出 5,000 家門店。退市后,新管理層轉變經營策略,通過收縮調整、降本增效、新品推廣,放大公司在數字化能力、私域積累、門店數量和新零售模式運營上的優勢,同時注重供應 鏈端和產品端能力的補齊提升。
“業務指標牽引”:明晰業務目標;牽引品牌發展,推動業務協同
 
明晰業務目標。高黏性品牌經營,無不擁有強有力的產品來滿足客戶需求,無不通過“規模化產能”來打造品牌影響力,無不通過“強有力業務”突出業務新價值。越優秀的品牌,越擁有核心業務價值,越擁有業務的強市場影響力,業務目標越清晰&越明確。
 
牽引品牌發展,推動業務協同。全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶的消費熱情,創造了強有力的品牌消費特色,牽引著業務價值創造。強業務協同,必定突出“明星業務”,讓明星業務更有價值感,更有市場滲透率及市場占有率;必定積極探索“新興業務”,讓業務更有增長性,更有特色感。
 
經典案例:根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,瑞幸咖啡公司業務通過直營店、加盟店和無人咖啡機展開,直營為主,加盟門店數量和收入占 比 2023Q2 提升至 34%和 24%。消費場景方面,外賣廚房完成開拓期使命后已如期關閉,當前快取店為主力,FY22 末占比 97.6%,并設少量面積 120 平米+的悠享店輸出品牌形象。
“價值觀規整”:刷新品牌價值觀;凝聚品牌心神,激發士氣
 
刷新品牌價值觀。品牌黏性,體現在強大的“文化價值引領”,體現在強大的“品牌價值創造”,更體現在“品牌價值觀”的全面彰顯。越優秀的品牌,越能點亮品牌價值觀,越能突出品牌精神,以“文化”凝聚人心,以“精神”傳承品牌特質,用戶價值認同,自然“日益增強”。
 
凝聚品牌心神,激發士氣。數字化技術賦能品牌價值傳播,數字品牌營銷策劃激活用戶強交互,越優秀的品牌,越能凝聚用戶消費信念,越能激活用戶士氣,越能創造更優質的商品,越能提供高價值的服務,從而讓品牌更有創造力,讓用戶黏性更高。
 
品牌黏合劑,因品牌事業指引的品牌戰略而更有魅力,因品牌營銷策劃點亮的“新業務指標”而更有活力,因全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌價值觀”而更有動力。升級數字化技術,賦能客戶數字品牌營銷策劃新手法,點亮品牌價值觀新特色,則客戶消費黏性,必有新創造“新亮點”。更多黏合方法請見《品牌定位策劃之五大品牌黏合劑打造(下)》。
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