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在上一篇文章《品牌定位策劃之認知切割五法（上）》中，我們談到了品牌認知切割的價值及一些方法，建議企業(yè)以“新消費認知”牽引品牌戰(zhàn)略升級，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高端小眾人群”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價值認同感，更重要的，升級數(shù)字化技術、細分用戶消費特色，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、挖掘新消費新動機、創(chuàng)造新消費新價值。認知，有切割；價值，重在創(chuàng)造。
 
“五大方法”，創(chuàng)新認知切割。1）“升級消費認知”：洞察消費先機；升級新消費，打造“先導型”消費特色。2）“聚焦小眾人群”：聚焦高端小眾，激活小眾人群；切割高價值市場，服務小眾“小圈子”。3）“塑造圈子認同”：打造自我“消費圈”；升級粉絲“認同感”。4）“植入細分特色”：做足細分，點亮“特色消費”；精細化經營，讓認知更給力。5）“再造消費動機”：洞察新世代新需求，挖掘新消費新動機；激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費新價值。
 
“植入細分特色”：做足細分，點亮“特色消費”；精細化經營，讓認知更給力
 
做足細分，點亮“特色消費”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，吸引更多優(yōu)質客戶，越優(yōu)秀的認知切割，始于強有力的“市場細分”，基于用戶細分，做精高端用戶；基于地域細分，做強優(yōu)質市場的優(yōu)質用戶，讓用戶消費更有特色感及價值感。
 
精細化經營，讓認知更給力。品牌認知切割的推進，在于“精細化操作”，細分產品功能，升級優(yōu)質功能，讓產品更有價值感；細分用戶經營，瞄準高價值客戶，讓客戶更有創(chuàng)造性；創(chuàng)造專屬商品，更新產品創(chuàng)造，全面滿足高端用戶訴求，讓訴求更加清晰&明確。
 
經典案例：根據包聯(lián)網、五芳齋官微、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋公司的飯團包括蛋黃肉松、黑椒牛柳、藤椒雞肉等多種口味，其“爆料飯團”憑借創(chuàng)新卓越的品質，榮登“iSEE 創(chuàng)新品牌百強榜”。月餅的成功為公司品類擴產實現(xiàn)了較好的打樣，而隨著公司在電商、線下多維渠道的深化布局，青團、飯團等第三成長曲線有望逐步展開，進一步熨平經營的季節(jié)性。 “再造消費動機”：洞察新世代新需求，挖掘新消費新動機；激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費新價值
 
洞察新世代新需求，挖掘新消費新動機。數(shù)字化技術驅動品牌認知提升，數(shù)字品牌營銷策劃激活強品牌消費，越優(yōu)秀的品牌認知切割，越能洞察新世代的用戶需求，以智能POS打通全渠道收銀支付，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚會員數(shù)據、點亮品牌會員標簽，讓新產品點燃新消費，讓新價值更有市場影響力。
 
激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費新價值。用戶的新消費，激發(fā)品牌的新創(chuàng)造，更新用戶的新認知。越優(yōu)秀的品牌認知切割，越能洞察用戶的消費動機，越能創(chuàng)造個性化、定制化新消費，越能滿足新一代用戶的“新消費新價值”。基于用戶個性化消費，創(chuàng)造用戶新價值；基于線上新交互，激發(fā)用戶在線交流；基于高端用戶，創(chuàng)造個性化的新商品。
 
經典案例：根據B站、小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋依靠互聯(lián)網賦能，不斷進行營銷破圈推廣品牌，觸達年輕人心智，努力向年輕消費人群貼近。例如 2019 年端午節(jié)推出的科幻風短片《招待所》和同年中秋的國漫廣告《過橋記》吸 粉無數(shù)。2022 年，推出首位 AI 虛擬藝人——五糯糯，以五芳齋節(jié)令文化主理人的身份與消費者，尤其是 Z 時代年輕人一起分享好吃、好看、好玩的 五芳齋節(jié)令美食。 品牌認知切割，贏在“消費認知升級”引發(fā)的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“小眾人群”點亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新圈子認同”，強在數(shù)字化技術賦能的“細分用戶區(qū)隔”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，植入細分強市場，再造動機強特色，則品牌認知切割，必有大成！