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在上一篇文章《品牌定位策劃之價格定位五法（上）》中，我們談到了“價格定位”的重要性，建議企業以產業級品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激活用戶的價值認可度。更重要的，持續以“價格定位”創造新商業特色，以“多產品組合”點亮企業產品經營。定價定天下，定位定乾坤。
 
“五大方法”，創新優質價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”。3）“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
 
“五大方法”之三——“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”
 
對標競爭對手，推進“對標性定價”。產業級品牌戰略的推進，一方面需要企業品牌營銷策劃的創新突破，另一方面需要其對標競爭對手，推進“對標性定價”，明晰主要競爭對手，放大自我品牌競爭優勢，創造新產品新價值。
 
狙擊對手，建立“價格競爭力”。市場競爭是激烈的，產品往往是市場競爭的”利器”，是產品經營的“殺手锏”，對標競爭對手，找出對手的不足之處，迅速突破，企業方能出其不意，建立起自己的競爭優勢。
 
“五大方法”之四——“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產品曝光度，激活流量聚人氣
 
打造網紅產品。品牌定位策劃創新，“明星產品打造”是關鍵一環，網紅級優秀產品點亮新產品經營，創造新產品認知，“網紅類產品”，或以“超高端產品定價”刷新用戶認知，或以“大眾產品經營”創造“平價認知”，更或以“超低價”激發大量的用戶購買。
 
擴大產品曝光度，激活流量聚人氣。我們已經進入了品牌策劃傳播驅動的時代，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激活產品的高曝光度和強影響力，全力激活多元化用戶消費，全力創造多元化流量，“大眾化定價”激活產品經營，聚集大眾人氣。
 
經典案例：根據公司公告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2018年以來，主要次高端酒企在品牌營銷、產品布局、渠道精細化運作等方面均有加強，并且更加注重消費者培育，動銷氛圍穩步提升，核心市場數量/規模持續 增長。 “五大方法”之五——“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體
 
分階梯定價，不同要素、不同價格。企業品牌策劃營銷，“定價”必不可少。“分階梯定價”成為產品定價的一種有效形式，多種產品、多種定價、多種組合，因購買量不同而提供不同的購買折扣，刺激用戶大量購買；因用戶會員等級不同，提供不同產品折扣，鼓勵用戶加入會員刺激“會員消費”。分階梯定價，形式多樣，各有不同。
 
強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。優秀的企業經營，因全渠道分銷而更有經營活力，因規模化經營而可以覆蓋多類用戶群體，因數字營銷策劃而使用戶價值認可度更高。階梯定價，滿足各類消費人群，滿足各類購買需求，品牌因之 而更加強大。
 
經典案例：根據wind、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，目前區域龍頭重新步入產品結構加速升級階段，迎駕洞藏、今世緣四開實現放量 增長，古井、洋河則在省內 600~800 元超次高端價格帶成功建立規模優勢，進一步構筑品牌壁壘。參考 2017~2018 年周期時長，預計地產酒景氣在 2022 年仍將延 續，在 2020-2021 地產酒結構升級主線仍然鮮明突出。 品牌價格定位的過程，是企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新的過程，是企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，是企業以數字營銷策劃激活新用戶價值認同的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推多元化產品經營，定價定天下，刷新品牌定位策劃，企業抓住產品的“不同價格定位”，價格經營必能更有靈活性，必能更有價值感，必能產生更強的“價格競爭力”。