品牌定位策劃之六大代名詞打造（下）
發(fā)布時間：2022-05-03 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之六大代名詞打造（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌策劃營銷的核心，建議其充分關注產品消費及產品價值的挖掘，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以產業(yè)級數字營銷策劃激活新商業(yè)特色。更重要的是，充分挖掘產品消費及產品特有技術，推動產業(yè)升級里程碑，推動品牌定位再升級。
“六大代名詞”，刷新品牌定位策劃，點燃品牌新價值。1）“品類代名詞”：點亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經營。2）“特性代言人”：深挖品類特性；聚焦突破，打造特性代言人。3）“經典代名詞”：訴求經典地位；代言正宗價值。4）“專業(yè)技術代名詞”：突出專業(yè)技術的力量；開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”。5）“升級代名詞”：推進產品升級換代；主導升級歷程，打造“升級里程碑”。6）“產業(yè)代名詞”：立足產業(yè)深度經營；主導產業(yè)演變，成為產業(yè)代言人。
“六大代名詞”之四——“專業(yè)技術代名詞”：突出專業(yè)技術的力量；開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”
突出專業(yè)技術的力量。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級產品技術，點亮產業(yè)級品牌價值，創(chuàng)造產業(yè)級消費特色，“專業(yè)成就品牌”，“技術成就產品”，專業(yè)技術拉升品牌定位策劃的高度，創(chuàng)造專業(yè)級品牌價值。
開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”。技術驅動企業(yè)經營，新技術側重新產品消費，創(chuàng)造新產品價值，奠定新產品經營基礎。優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃，無不以優(yōu)秀的產品技術為依托，持續(xù)點亮新產品經營，持續(xù)創(chuàng)造新產品經營價值，如伊藤園推出了具有劃時代意義的產品——罐裝烏龍茶，成為第一款罐裝即飲茶。
經典案例：根據賢集網、國海證券研究所等綜合資訊表明，上世紀日本伊藤園公司成功創(chuàng)造了多個“歷史第一”，如真空包裝技術開創(chuàng)了日本第一個包裝茶葉，使在超市和雜貨店出售茶成為可能；推出了具有劃時代意義的產品——罐裝烏龍茶，成為第一款罐裝即飲茶；推出世界上第一個 PET 瓶裝綠茶，不斷的迎合需求的創(chuàng)新使得伊藤園從一家茶葉鋪成長為飲料巨頭。
“六大代名詞”之五——“升級代名詞”：推進產品升級換代；主導升級歷程，打造“升級里程碑”
推進產品升級換代。優(yōu)秀的產品，總是處于升級換代之中，或以新產品技術推動產品升級，或以新產品工藝推動產品迭代，優(yōu)秀產品也往往是產品“新一代”的代名詞，其或以優(yōu)質產品主張點亮產品特質，或以產品工藝推動行業(yè)級“換代升級”。
主導升級歷程，打造“升級里程碑”。產品升級，總有其“里程碑事件”，或以“明星產品研發(fā)”牽引新產品大突破，或以“經典品項開發(fā)”點亮新產品特色，更或以“階段性新品”升級產品功能，如多數企業(yè)會使用的產品研發(fā)等。
經典案例：根據ispionage、DR官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，以高檔耐用品中的鉆戒為例，上世紀De Beers 公司成功通過一句廣告語“a diamond is forever”，強化了鉆石和浪漫愛情的聯系，通過各類媒體營銷，成功將鉆戒與求婚場景綁定在一起，自此鉆戒成為全球求婚習俗。
近年來國內新鉆戒 DR開創(chuàng)了“一生只送一人”的購買規(guī)則，通過傳達“一生·唯一·真愛”的愛情觀為品牌鉆戒賦予新屬性，成為具有較強市場競爭力的求婚鉆戒品牌，招股說明書上ROE 水平遠超同業(yè)上市公 司。
“六大代名詞”之六——“產業(yè)代名詞”：立足產業(yè)深度經營；主導產業(yè)演變，成為產業(yè)代言人
立足產業(yè)深度經營。優(yōu)秀的企業(yè)經營，其必然會根植產業(yè)，根植于新產業(yè)經營，創(chuàng)造新產業(yè)特色，產業(yè)的，未來的，新興的，因產業(yè)鏈經營而更有價值，因產業(yè)級消費牽引整個鏈條的升級，如龍頭企業(yè)經營牽引的產業(yè)鏈進化。
主導產業(yè)演變，成為產業(yè)代言人。每個產業(yè)都有其經營周期，每條產業(yè)鏈都有其價值所在，優(yōu)秀的產業(yè)龍頭都會深度關注產業(yè)經營價值，或以產業(yè)級技術推動產業(yè)升級，或以產業(yè)級特色激活新用戶經營，或以產業(yè)級消費放大新產業(yè)經營，持續(xù)拓寬新產業(yè)發(fā)展空間。
企業(yè)品牌定位策劃的過程，是企業(yè)深度挖掘自我資源優(yōu)勢、能力優(yōu)勢持續(xù)創(chuàng)造的過程，是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再創(chuàng)新的過程，是企業(yè)擁有“專有產業(yè)級資源”的過程。專屬的產業(yè)資源及產業(yè)能力，或是產品消費主導的“品類代名詞”，或是產品特性牽引的“特性代言人”，或是“經典正宗 地位”主導的“產品價值感”，更是產業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“升級代名詞”，數字營銷策劃賦能下的“新產業(yè)增長”。
“六大代名詞”，刷新品牌定位策劃，點燃品牌新價值。1）“品類代名詞”：點亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經營。2）“特性代言人”：深挖品類特性；聚焦突破，打造特性代言人。3）“經典代名詞”：訴求經典地位；代言正宗價值。4）“專業(yè)技術代名詞”：突出專業(yè)技術的力量；開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”。5）“升級代名詞”：推進產品升級換代；主導升級歷程，打造“升級里程碑”。6）“產業(yè)代名詞”：立足產業(yè)深度經營；主導產業(yè)演變，成為產業(yè)代言人。
“六大代名詞”之四——“專業(yè)技術代名詞”：突出專業(yè)技術的力量；開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”
突出專業(yè)技術的力量。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，產業(yè)級產品技術，點亮產業(yè)級品牌價值，創(chuàng)造產業(yè)級消費特色，“專業(yè)成就品牌”，“技術成就產品”，專業(yè)技術拉升品牌定位策劃的高度，創(chuàng)造專業(yè)級品牌價值。
開發(fā)新技術，成為“專業(yè)代名詞”。技術驅動企業(yè)經營，新技術側重新產品消費，創(chuàng)造新產品價值，奠定新產品經營基礎。優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃，無不以優(yōu)秀的產品技術為依托，持續(xù)點亮新產品經營，持續(xù)創(chuàng)造新產品經營價值，如伊藤園推出了具有劃時代意義的產品——罐裝烏龍茶，成為第一款罐裝即飲茶。
經典案例：根據賢集網、國海證券研究所等綜合資訊表明，上世紀日本伊藤園公司成功創(chuàng)造了多個“歷史第一”，如真空包裝技術開創(chuàng)了日本第一個包裝茶葉，使在超市和雜貨店出售茶成為可能；推出了具有劃時代意義的產品——罐裝烏龍茶，成為第一款罐裝即飲茶；推出世界上第一個 PET 瓶裝綠茶，不斷的迎合需求的創(chuàng)新使得伊藤園從一家茶葉鋪成長為飲料巨頭。
推進產品升級換代。優(yōu)秀的產品，總是處于升級換代之中，或以新產品技術推動產品升級，或以新產品工藝推動產品迭代，優(yōu)秀產品也往往是產品“新一代”的代名詞，其或以優(yōu)質產品主張點亮產品特質，或以產品工藝推動行業(yè)級“換代升級”。
主導升級歷程，打造“升級里程碑”。產品升級，總有其“里程碑事件”，或以“明星產品研發(fā)”牽引新產品大突破，或以“經典品項開發(fā)”點亮新產品特色，更或以“階段性新品”升級產品功能，如多數企業(yè)會使用的產品研發(fā)等。
經典案例：根據ispionage、DR官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，以高檔耐用品中的鉆戒為例，上世紀De Beers 公司成功通過一句廣告語“a diamond is forever”，強化了鉆石和浪漫愛情的聯系，通過各類媒體營銷，成功將鉆戒與求婚場景綁定在一起，自此鉆戒成為全球求婚習俗。
近年來國內新鉆戒 DR開創(chuàng)了“一生只送一人”的購買規(guī)則，通過傳達“一生·唯一·真愛”的愛情觀為品牌鉆戒賦予新屬性，成為具有較強市場競爭力的求婚鉆戒品牌，招股說明書上ROE 水平遠超同業(yè)上市公 司。
立足產業(yè)深度經營。優(yōu)秀的企業(yè)經營，其必然會根植產業(yè)，根植于新產業(yè)經營，創(chuàng)造新產業(yè)特色，產業(yè)的，未來的，新興的，因產業(yè)鏈經營而更有價值，因產業(yè)級消費牽引整個鏈條的升級，如龍頭企業(yè)經營牽引的產業(yè)鏈進化。
主導產業(yè)演變，成為產業(yè)代言人。每個產業(yè)都有其經營周期，每條產業(yè)鏈都有其價值所在，優(yōu)秀的產業(yè)龍頭都會深度關注產業(yè)經營價值，或以產業(yè)級技術推動產業(yè)升級，或以產業(yè)級特色激活新用戶經營，或以產業(yè)級消費放大新產業(yè)經營，持續(xù)拓寬新產業(yè)發(fā)展空間。
企業(yè)品牌定位策劃的過程，是企業(yè)深度挖掘自我資源優(yōu)勢、能力優(yōu)勢持續(xù)創(chuàng)造的過程，是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再創(chuàng)新的過程，是企業(yè)擁有“專有產業(yè)級資源”的過程。專屬的產業(yè)資源及產業(yè)能力，或是產品消費主導的“品類代名詞”，或是產品特性牽引的“特性代言人”，或是“經典正宗 地位”主導的“產品價值感”，更是產業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“升級代名詞”，數字營銷策劃賦能下的“新產業(yè)增長”。
- 上一篇：品牌定位策劃之六大代名詞打造（上）
- 下一篇：品牌定位策劃之領先型品牌定位五法（上）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號