品牌定位策劃之領導者品類戰略六法（上）
發布時間：2022-03-31 ????點擊數：
領導者品類經營，創新品牌戰略，點亮品牌定位策劃。優秀的品類領導者，多數以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發用戶交互，以新零售模式策劃等商業創新點亮新商業增長。融入數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，順應數字化轉型升級驅動的新零售策劃運營，領導者的品類戰略，注定要與品類的“規模化經營”相關，要與品類的“產業級勢能營造”相關，要與品類的“新產業競爭格局”相關。
“六大方法”，點亮領導者品類經營，創新品牌定位策劃。1）“品類堅守”：堅守品類經營；圍繞品類經營，同心式延展。2）“提升勢能”：升級品類競爭優勢；持續拉升領導者勢能。3）“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產品，豐富品類構成。4）“代言品類”：打造明星產品；代言產品消費趨勢。5）“激活消費”：激活產品消費；做大品類規模。6）“打造區域品牌心智”：聚合區域品牌經營，凸顯區域心智認知；強化區域品牌背書。
“六大方法”之一——“品類堅守”：堅守品類經營；圍繞品類經營，同心式延展
堅守品類經營。優秀的品類領導者，必定是以產業級品牌戰略指引品類經營，以“做大品類”來做大企業規模，以“經營品類”來經營企業品牌戰略，以品牌營銷策劃創新“點亮品類消費”，更以全渠道品牌策劃傳播持續提升用戶的關注度。品類經營，因領導者的介入而更有魅力，因領導者的專業化品類經營而更有商業價值。
圍繞品類經營，同心式延展。領導者，之所以能成為“品類領導者”，在于其擁有強大的“品類經營價值”，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“流量產品”推動用戶的全渠道新零售策劃運營大交互，更以“多品類協同”創造新產業消費。
“六大方法”之二——“提升勢能”：升級品類競爭優勢；持續拉升領導者勢能
升級品類競爭優勢。優秀的品類領導者，其或是開創了“明星品類”，如可口可樂開創了“可樂”這一飲料品類，或是某一個細分品類規模最大者，或是某個新興品類的代言者，諸多的品類開創優勢、品類首創優勢，持續拉升著品類領導者的競爭優勢。
品類領導者，做大品類，就是做大自己；做強品類，就是做強品牌；做大市場，就是持續升級自己的“品類競爭優勢”。
持續拉升領導者勢能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的品類領導者，因“明星產品”而延續品類競爭優勢，因“流量產品”而極富產品知名度，因“持續的品類模式創新”而更有商業價值，更有品類領導的風范。
經典案例：根據全棉時代官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，品牌主張上，全棉時代致力于用“舒適、健康、環保”的全棉制品替代化纖制品，并為消費者提供遠離化學刺激的健康生活解決方案，助力環境保護、倡導低碳生活。2019 年 10 月，全棉時代榮獲由CCTV主辦的“新中國成立70 周年70品牌”。2019年11月，全棉時代與丁香醫生達成戰略合作，推出聯名款產品， 形成醫療和消費的聯動。
“六大方法”之三——“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產品，豐富品類構成
容納競爭跟隨者，做大品類。品類競爭，不但帶來了眾多的競爭者，而且無形中做大了“品類消費”，帶來了品類規模的持續增長。品類競爭，因跟隨者的產品研發、產品創新等而使產品曝光度增加，因跟隨者的渠道拓展而使品類價值更加突出。
作為品類領導者，容納競爭者，共同做大市場規模，只要地位穩固，品類增長，品類領導者自然增長。
多品牌，多產品，豐富品類構成。優秀的品類領導者，其品牌定位策劃多數會采取“多品類&多品牌”的經營策略，或以多品類經營將“品類領導者優勢”發揮至極大，或以多品牌經營將“品類領導者”的品牌勢能擴大到極至，多樣化品牌可以覆蓋高中低更多元的消費市場，多元化產品可以滿足用戶更多的需求。
經典案例：根據公司官網、首發證券等綜合資訊表明，全棉時代主張“醫學貼近生活、全棉呵護健康”的理念，提倡在降低環境污染的同時回歸天然可持續的品質生活，不僅僅局限于提供單個功能的商品，而是針對不同生活場景提供以棉制品使用為核心的一攬子產品解決方案，輸出“舒適、健康、環保”的生活方式，通過差異化的品牌定位建立起競爭優勢和壁壘。
我們已經進入了數字化技術驅動企業新商業策劃變革的新時代，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，品類領導者在激烈的市場競爭，需要以產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以“明星產品”牽引多樣化品類增長，以“優秀品牌場景”激發用戶的數字營銷策劃參與度，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更以“品類堅守”持續刷新品類特色，以升級品類競爭優勢提升“領導者勢能”，更以“容納競爭”共同做大市場規模。更多方法請見《品牌定位策劃之領導者品類戰略六法（下）》。
“六大方法”，點亮領導者品類經營，創新品牌定位策劃。1）“品類堅守”：堅守品類經營；圍繞品類經營，同心式延展。2）“提升勢能”：升級品類競爭優勢；持續拉升領導者勢能。3）“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產品，豐富品類構成。4）“代言品類”：打造明星產品；代言產品消費趨勢。5）“激活消費”：激活產品消費；做大品類規模。6）“打造區域品牌心智”：聚合區域品牌經營，凸顯區域心智認知；強化區域品牌背書。
“六大方法”之一——“品類堅守”：堅守品類經營；圍繞品類經營，同心式延展
堅守品類經營。優秀的品類領導者，必定是以產業級品牌戰略指引品類經營，以“做大品類”來做大企業規模，以“經營品類”來經營企業品牌戰略，以品牌營銷策劃創新“點亮品類消費”，更以全渠道品牌策劃傳播持續提升用戶的關注度。品類經營，因領導者的介入而更有魅力，因領導者的專業化品類經營而更有商業價值。
圍繞品類經營，同心式延展。領導者，之所以能成為“品類領導者”，在于其擁有強大的“品類經營價值”，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“流量產品”推動用戶的全渠道新零售策劃運營大交互，更以“多品類協同”創造新產業消費。
“六大方法”之二——“提升勢能”：升級品類競爭優勢；持續拉升領導者勢能
升級品類競爭優勢。優秀的品類領導者，其或是開創了“明星品類”，如可口可樂開創了“可樂”這一飲料品類，或是某一個細分品類規模最大者，或是某個新興品類的代言者，諸多的品類開創優勢、品類首創優勢，持續拉升著品類領導者的競爭優勢。
品類領導者，做大品類，就是做大自己；做強品類，就是做強品牌；做大市場，就是持續升級自己的“品類競爭優勢”。
持續拉升領導者勢能。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的品類領導者，因“明星產品”而延續品類競爭優勢，因“流量產品”而極富產品知名度，因“持續的品類模式創新”而更有商業價值，更有品類領導的風范。
經典案例：根據全棉時代官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，品牌主張上，全棉時代致力于用“舒適、健康、環保”的全棉制品替代化纖制品，并為消費者提供遠離化學刺激的健康生活解決方案，助力環境保護、倡導低碳生活。2019 年 10 月，全棉時代榮獲由CCTV主辦的“新中國成立70 周年70品牌”。2019年11月，全棉時代與丁香醫生達成戰略合作，推出聯名款產品， 形成醫療和消費的聯動。
容納競爭跟隨者，做大品類。品類競爭，不但帶來了眾多的競爭者，而且無形中做大了“品類消費”，帶來了品類規模的持續增長。品類競爭，因跟隨者的產品研發、產品創新等而使產品曝光度增加，因跟隨者的渠道拓展而使品類價值更加突出。
作為品類領導者，容納競爭者，共同做大市場規模，只要地位穩固，品類增長，品類領導者自然增長。
多品牌，多產品，豐富品類構成。優秀的品類領導者，其品牌定位策劃多數會采取“多品類&多品牌”的經營策略，或以多品類經營將“品類領導者優勢”發揮至極大，或以多品牌經營將“品類領導者”的品牌勢能擴大到極至，多樣化品牌可以覆蓋高中低更多元的消費市場，多元化產品可以滿足用戶更多的需求。
經典案例：根據公司官網、首發證券等綜合資訊表明，全棉時代主張“醫學貼近生活、全棉呵護健康”的理念，提倡在降低環境污染的同時回歸天然可持續的品質生活，不僅僅局限于提供單個功能的商品，而是針對不同生活場景提供以棉制品使用為核心的一攬子產品解決方案，輸出“舒適、健康、環保”的生活方式，通過差異化的品牌定位建立起競爭優勢和壁壘。
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