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品牌定位策劃之領導地位建立五法(上)
發布時間:2022-03-24 ????點擊數:
企業領導地位的建議,依賴于品牌定位策劃的創新,依賴于品牌營銷策劃的“大突破”。“卓越的領導地位”是每家企業都夢寐以求的,是每家企業的奮斗目標之一,是產業級品牌戰略指導企業品牌營銷策劃的重要指引,是企業產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象的重要方法。優秀的領導地位,始于產業級品牌戰略的指引,用于數字營銷策劃激發的新用戶消費,贏于產業級品牌策劃傳播引發的新用戶價值。
 
“五大方法”,創新品牌定位策劃,建立品牌的領導者地位。1)“強調正宗”:彰顯產業地位;強調“正宗”特色。2)“強調原創”:原創產品,原創價值;獨創特色,成就品牌。3)“強調規模”:注重規模化;強調“規模效應”。4)“強調標準”:建立產業標準;擁有標準建議權及主導權。5)“強調話語權”:擁有強大的產業影響力;創造產業級品牌新價值。
 
“五大方法”之一——“強調正宗”:彰顯產業地位;強調“正宗”特色
 
彰顯產業地位。“產業級品牌戰略”是每家優秀企業行動的重要指針,是企業以“產業領袖”夢想索引品牌營銷策劃創新的重要方向,是企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象的關鍵舉措。優秀的產業地位,源于正宗的價值,源于正宗的“地位”。
 
強調“正宗”特色。優秀的產業地位,經典的“正宗特色”,點燃新產業品牌消費,點燃新產業品牌價值,創造新產業品牌經營,優秀的品牌經營,必然需要企業“正宗”的產業地位,需要持續的正宗產品及正宗價值。正宗產品,創造正宗價值,點亮正宗特色。
 
經典案例:根據公司公告、西部證券研發中心等綜合資訊表明,結合酒業協會數據顯示,目前濃香型(收入占比超過 50%)是目前消費的主流。從工藝流程來說,濃香型白酒的生產工藝與復雜程度相對較低,生產周期在 45-120 天之間,品質各有差異,因此濃香型白酒產量規模較大、流通較快、價格帶較寬,成為我國目前消費的主流,主要的品牌有五糧液、瀘州老窖、洋河股份等。近幾年帶動的醬酒熱潮,主要看中醬香型白酒的稀缺性,生產周期是濃香型的 4-5 倍,從生產到出廠需要 3 到 5 年時間,且醬香型白酒出酒率低、優酒率低、生產成本更高、產量更低,因此更具有稀缺性。
“五大方法”之二——“強調原創”:原創產品,原創價值;獨創特色,成就品牌
 
原創產品,原創價值。原創,意味著不一樣的做法,意味著正規的出處,意味著正宗的價值,更意味著專屬的“版權”與“特有的烙印”。原創產品,激活著用戶原創的認知,點亮著原創的消費。
 
獨創特色,成就品牌。如可口可樂,獨創了“紅色”的標識,獨創了“弧形瓶”形狀,這些都成就了“可口可樂”全球第一可樂飲料品牌的原創基因,奠定了其產業領導者的地位,成就了其卓越品牌。
 
“五大方法”之三——“強調規模”:注重規模化;強調“規模效應”
 
注重規模化。國內商業品牌定位策劃,依然是以“規模化發展”驅動的品牌策經營機制,依然是以“規模化經營”主導新產業發展的商業經營,其持續強調“規模化經營”,創造持續的生產規模,創造持續的“規模化優勢”。
 
強調“規模效應”。無論何種品牌,無論何種產品,其大都經歷過從“邊緣”到“主流”到“大眾化經營”的過程,大都從行業邊緣到“中心舞臺”再到“大眾化經營”,品牌發展的過程,是產品消費日益增長的過程,是品牌從小到大的過程,是企業經營日益上規模的過程。
 
經典案例:根據京東商城、公司官網、茅臺營銷公司官網、西部證券研發中心等綜合資訊表明,2014年茅臺公司提出“133 戰略”計劃,打造大茅臺品牌集群,并推行至今,目前已經形成了 1 個世界級品牌:貴州茅臺;3個全國核心 品牌:茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒;3個區域性強勢品牌:漢醬、仁酒、貴州大曲 的產品矩陣。2020年其系列酒收入占比已達到 10.54%。
企業領導地位建立,需要企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮品牌特質,應用數字化技術創新數字營銷策劃活動,以 正宗特色點亮品牌經營,以“原創價值”活化企業特色。更多方法請見《品牌定位策劃之領導地位建立五法(下)》。
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