品牌定位策劃之品牌特性挖掘五法（下）
發布時間：2022-03-13 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌特性挖掘五法（上）》中，我們談到了企業品牌特性挖掘的手法，談到了企業品牌營銷策劃的創新方法，優秀的產業級品牌戰略經營，優秀的產業級品牌策劃傳播，優秀的全渠道數字營銷策劃活動，無不以“品牌特性”為依托，全面彰顯產業級品牌特性，全面關注產業級品牌突破新方面。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助力企業新零售模式策劃等商業進化，品牌特性，助力企業新零售策劃運營大創新，催化產業級品牌戰略大創造。
“五大方法”，刷新品牌定位策劃，拓寬品牌營銷策劃新天地。1）“搶占品類核心特性”：明晰品類特征；搶占品類差異化個性。2）“建立反領導者特性”：鎖定對標品牌，瞄準品類領導者開展競爭；建立對標性差異。3）“占據核心字眼”：明確用戶消費關注點；搶占核心關注字眼。4）“卡位特性階梯”：洞察用戶心智空間，構建核心“特性認知”；錨定品類特質，卡位“新消費階梯”。5）“放大對立特性”：緊盯競爭對手，切割對手至邊緣；站在競爭對手對立面，創造新特性認知。
“五大方法”之三——“占據核心字眼”：明確用戶消費關注點；搶占核心關注字眼
明確用戶消費關注點。優秀的品牌定位策劃，優秀的產業級品牌戰略經營，優秀的產業級品牌營銷策劃創新，無不以“激活用戶消費”為導向，以全渠道品牌策劃營銷為切入點，線上提升用戶在線瀏覽、在線交互、在線成交等消費體驗，線下提升場景表現、產品價值及服務感受，點亮用戶關注點，點亮品牌策劃傳播影響力。
搶占核心關注字眼。核心品牌，點亮品牌特性，助力品牌擴張。優秀的品牌，總能持續關注自己的“品牌特性”，搶占品牌經營的核心字眼，如食品行業的品牌，多關注“口味”；工藝品行業的品牌，多關注“價值工藝”。
經典案例：根據喜茶官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，為了填補現有下沉市場的空白，喜茶在2020 年 推出了子品牌——喜小茶，用更低的價位和與喜茶截然不同的風格沉入三四線城市，為消費者提供較高性價比的產品和體驗。其飲品價格大都集中在 11-13 元，15-16 元的產品僅有五款，低于 10 元的有四款。截止2020 年底，喜小茶在廣東六市落成 18 家門店，銷量已經超過 100 萬杯。
“五大方法”之四——“卡位特性階梯”：洞察用戶心智空間，構建核心“特性認知”；錨定品類特質，卡位“新消費階梯”
洞察用戶心智空間，構建核心“特性認知”。產業級品牌戰略，鑄就產業級品牌營銷策劃創新，成就產業級品牌策劃傳播，點亮產業級數字營銷策劃。優秀企業的品牌特性，總能深度洞察用戶消費，構建用戶消費的“高價值心智空間”，或以優秀產品功能支撐“品牌高溢價”，或以產品便于攜帶創造“便利化產品特性”，持續點亮新產品消費價值。
錨定品類特質，卡位“新消費階梯”。每個品類都有自己的“品類特性”，每個品牌都有自己的“品牌價值”，優秀的品牌，總能創造卓越的品牌價值，總能卡位“高價值產品消費階梯”。產品的消費認知中，有高檔品牌有低檔品牌，有產地品牌有進口品牌，各家企業因品牌各異，因產品特色各異，新產品特性創造新品牌認知。
經典案例：根據2020年度喜茶數據報告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，喜茶概念主題店通過空間塑造新鮮感，為消費者帶來現代、古典、環保等不同 風格的靈感空間體驗。例如，“黑金”是喜茶第一次以顏色為主題的概念門店，其誕生迎合了現代都市對時尚輕奢的追求。2020 年 7 月，喜茶上海首 家黑金店開業，這家店延續摩登奢華的城市基調，把園林植入茶飲空間。
“五大方法”之五——“放大對立特性”：緊盯競爭對手，切割對手至邊緣；站在競爭對手對立面，創造新特性認知
緊盯競爭對手，切割對手至邊緣。市場競爭日益激烈，無數品牌都在“競爭戰場”上廝殺，優勝者無不是依托于自己的“卓越特性”致勝的，百事可樂因“新一代的選擇”而致勝市場，農夫山泉因“大自然的搬運工”而名聲鵲起。緊盯競爭對手，緊緊依托自有品牌特性，我們，可以成長的最快。
站在競爭對手對立面，創造新特性認知。對手宣傳經典的，我們就要宣傳“新一代的選擇”；競爭對手選擇“經典工藝”的，我們就要宣傳“創新配方”；競爭對手主張“產地正宗”的，我們要強調“工藝首創”。有此，品牌經營，必能大有斬獲，快速崛起。
數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，優秀的品牌定位策劃，優秀的產業級品牌戰略經營，優秀的品牌營銷策劃再創新，優秀的全渠道品牌策劃傳播，無不需要企業深度挖掘自己的“品牌特性”，或搶占品類核心特性以快速擴張，或創新數字營銷策劃以建立反領導者特性，或以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，或以數字化轉型升級助力企業新零售模式策劃等商業進化，更或以新零售策劃運營卡位“新商業認知”。企業品牌特性差異化，前景光明，魅力無窮，且行且珍惜！
“五大方法”，刷新品牌定位策劃，拓寬品牌營銷策劃新天地。1）“搶占品類核心特性”：明晰品類特征；搶占品類差異化個性。2）“建立反領導者特性”：鎖定對標品牌，瞄準品類領導者開展競爭；建立對標性差異。3）“占據核心字眼”：明確用戶消費關注點；搶占核心關注字眼。4）“卡位特性階梯”：洞察用戶心智空間，構建核心“特性認知”；錨定品類特質，卡位“新消費階梯”。5）“放大對立特性”：緊盯競爭對手，切割對手至邊緣；站在競爭對手對立面，創造新特性認知。
“五大方法”之三——“占據核心字眼”：明確用戶消費關注點；搶占核心關注字眼
明確用戶消費關注點。優秀的品牌定位策劃，優秀的產業級品牌戰略經營，優秀的產業級品牌營銷策劃創新，無不以“激活用戶消費”為導向，以全渠道品牌策劃營銷為切入點，線上提升用戶在線瀏覽、在線交互、在線成交等消費體驗，線下提升場景表現、產品價值及服務感受，點亮用戶關注點，點亮品牌策劃傳播影響力。
搶占核心關注字眼。核心品牌，點亮品牌特性，助力品牌擴張。優秀的品牌，總能持續關注自己的“品牌特性”，搶占品牌經營的核心字眼，如食品行業的品牌，多關注“口味”；工藝品行業的品牌，多關注“價值工藝”。
經典案例：根據喜茶官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，為了填補現有下沉市場的空白，喜茶在2020 年 推出了子品牌——喜小茶，用更低的價位和與喜茶截然不同的風格沉入三四線城市，為消費者提供較高性價比的產品和體驗。其飲品價格大都集中在 11-13 元，15-16 元的產品僅有五款，低于 10 元的有四款。截止2020 年底，喜小茶在廣東六市落成 18 家門店，銷量已經超過 100 萬杯。
洞察用戶心智空間，構建核心“特性認知”。產業級品牌戰略，鑄就產業級品牌營銷策劃創新，成就產業級品牌策劃傳播，點亮產業級數字營銷策劃。優秀企業的品牌特性，總能深度洞察用戶消費，構建用戶消費的“高價值心智空間”，或以優秀產品功能支撐“品牌高溢價”，或以產品便于攜帶創造“便利化產品特性”，持續點亮新產品消費價值。
錨定品類特質，卡位“新消費階梯”。每個品類都有自己的“品類特性”，每個品牌都有自己的“品牌價值”，優秀的品牌，總能創造卓越的品牌價值，總能卡位“高價值產品消費階梯”。產品的消費認知中，有高檔品牌有低檔品牌，有產地品牌有進口品牌，各家企業因品牌各異，因產品特色各異，新產品特性創造新品牌認知。
經典案例：根據2020年度喜茶數據報告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，喜茶概念主題店通過空間塑造新鮮感，為消費者帶來現代、古典、環保等不同 風格的靈感空間體驗。例如，“黑金”是喜茶第一次以顏色為主題的概念門店，其誕生迎合了現代都市對時尚輕奢的追求。2020 年 7 月，喜茶上海首 家黑金店開業，這家店延續摩登奢華的城市基調，把園林植入茶飲空間。
緊盯競爭對手，切割對手至邊緣。市場競爭日益激烈，無數品牌都在“競爭戰場”上廝殺，優勝者無不是依托于自己的“卓越特性”致勝的，百事可樂因“新一代的選擇”而致勝市場，農夫山泉因“大自然的搬運工”而名聲鵲起。緊盯競爭對手，緊緊依托自有品牌特性，我們，可以成長的最快。
站在競爭對手對立面，創造新特性認知。對手宣傳經典的，我們就要宣傳“新一代的選擇”；競爭對手選擇“經典工藝”的，我們就要宣傳“創新配方”；競爭對手主張“產地正宗”的，我們要強調“工藝首創”。有此，品牌經營，必能大有斬獲，快速崛起。
數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，優秀的品牌定位策劃，優秀的產業級品牌戰略經營，優秀的品牌營銷策劃再創新，優秀的全渠道品牌策劃傳播，無不需要企業深度挖掘自己的“品牌特性”，或搶占品類核心特性以快速擴張，或創新數字營銷策劃以建立反領導者特性，或以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，或以數字化轉型升級助力企業新零售模式策劃等商業進化，更或以新零售策劃運營卡位“新商業認知”。企業品牌特性差異化，前景光明，魅力無窮，且行且珍惜！
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