品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）
發布時間：2022-01-23 ????點擊數：
品牌私域流量策劃運營，創造用戶流量運營新天地，拓寬品牌私域流量策劃新價值。企業品牌私域流量運營，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶品牌價值認知，以數字營銷策劃創造新品牌消費價值認同，更以新零售模式策劃等創造新用戶高消費感知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，品牌私域收割，需要操盤者擁有強有力的產品行銷意識，更需要有挖掘強激勵的新商業突破。
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產品機器”：開動產品機器，放大“流量產品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預售”：產品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權益金線”：產品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發有定數。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產品機器”：開動產品機器，放大“流量產品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產品
開動產品機器，放大“流量產品價值”。“產品經營”是企業品牌私域流量策劃運營的重要利器，優秀的流量運營，必然需要強有力的明星產品及行銷組合，必然需要高流量產品獲得用戶流量，必然需要以優秀的產品價值獲得用戶的價值認同。
收割流量人群，再謀求高毛利產品。產品分種類，人群各有其價值，高價值人群關注的是高價值、品牌型產品，經濟型人群關注的是普通型、價格型產品，“人貨精準匹配”，用戶的流量轉化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰略的指引力越大。
經典案例：根據阿里平臺數據、淘寶直播APP、華創證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動中實現“拔草”。
“六大方法”之二——“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣
細分會員等級，激活會員權益。“全域會員運營”是品牌經營的重點所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會員等級不同，會員享受權益自然有所差異，優秀的會員，總能受到企業的額外重視，或以“產品嚴選”的形式選擇優質產品專供“特有會員”，或以產品折扣拉升會員數字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動、社群交流等點亮產品新零售模式策劃等形式。
升級高福利，消費高折扣。會員福利決定會員收益，會員消費點亮會員商業價值程度，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推用戶新零售策劃運營創新，會員品牌私域流量策劃運營，貴在以會員標簽、會員消費場景等區分會員經營價值，以嚴選商品、定制服務、權益定制等創造高等級會員價值，以新商業經營、新會員特色、新流量商品等積極擴大普通會員數量。
經典案例：根據完子心選私域群、華創證券等綜合資訊表明，完子之家私域發展“嚴選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網易嚴選)，在私域渠道內經銷非競爭品牌(異業合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預熱，且活動時間短至1天，“短時效性”+“頻繁推送優惠信息”刺激用戶下單購買。
“六大方法”之三——“定制預售”：產品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入
產品可定制，服務定制，預售有折扣。企業會員經營，尤其是高等級會員經營，必然要求企業深度挖掘會員價值，或以優秀產品組合點燃用戶的消費熱情，或以服務價值提升用戶的價值認同，或以產品預售制造產品銷售“饑餓感”。企業會員經營有多創新，會員高價值體驗就有多強，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預售”的會員經營方法，有其特定性，定制產品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務可以適當調整優化，以提升用戶消費體驗，更可針對中高等級用戶全面展開，以此點亮會員的新消費感知。
企業品牌私域流量策劃經營創新，貴在持續以企業品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認知，以全渠道數字營銷策劃激發用戶的消費熱情，更以線上線下高度聯動的新零售模式策劃激發新用戶經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，以流量產品積極擴大用戶數量，以特色會員權益點亮會員消費，以定制預售創造新會員價值，企業的品牌私域收割，值得期待！更多方法請見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
“六大方法”，收割強有力會員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產品機器”：開動產品機器，放大“流量產品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產品。2）“會員鐮刀”：細分會員等級，激活會員權益；升級高福利，消費高折扣。3）“定制預售”：產品可定制，服務定制，預售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權益金線”：產品公司，項目公司，投資定向高權益；代理招募，分銷拓展，渠道開發有定數。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎勵；社交有分享，分銷有獎勵。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產品機器”：開動產品機器，放大“流量產品價值”；收割流量人群，再謀求高毛利產品
開動產品機器，放大“流量產品價值”。“產品經營”是企業品牌私域流量策劃運營的重要利器，優秀的流量運營，必然需要強有力的明星產品及行銷組合，必然需要高流量產品獲得用戶流量，必然需要以優秀的產品價值獲得用戶的價值認同。
收割流量人群，再謀求高毛利產品。產品分種類，人群各有其價值，高價值人群關注的是高價值、品牌型產品，經濟型人群關注的是普通型、價格型產品，“人貨精準匹配”，用戶的流量轉化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰略的指引力越大。
經典案例：根據阿里平臺數據、淘寶直播APP、華創證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動中實現“拔草”。
細分會員等級，激活會員權益。“全域會員運營”是品牌經營的重點所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會員等級不同，會員享受權益自然有所差異，優秀的會員，總能受到企業的額外重視，或以“產品嚴選”的形式選擇優質產品專供“特有會員”，或以產品折扣拉升會員數字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動、社群交流等點亮產品新零售模式策劃等形式。
升級高福利，消費高折扣。會員福利決定會員收益，會員消費點亮會員商業價值程度，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推用戶新零售策劃運營創新，會員品牌私域流量策劃運營，貴在以會員標簽、會員消費場景等區分會員經營價值，以嚴選商品、定制服務、權益定制等創造高等級會員價值，以新商業經營、新會員特色、新流量商品等積極擴大普通會員數量。
經典案例：根據完子心選私域群、華創證券等綜合資訊表明，完子之家私域發展“嚴選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網易嚴選)，在私域渠道內經銷非競爭品牌(異業合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預熱，且活動時間短至1天，“短時效性”+“頻繁推送優惠信息”刺激用戶下單購買。
產品可定制，服務定制，預售有折扣。企業會員經營，尤其是高等級會員經營，必然要求企業深度挖掘會員價值，或以優秀產品組合點燃用戶的消費熱情，或以服務價值提升用戶的價值認同，或以產品預售制造產品銷售“饑餓感”。企業會員經營有多創新，會員高價值體驗就有多強，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預售”的會員經營方法，有其特定性，定制產品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務可以適當調整優化，以提升用戶消費體驗，更可針對中高等級用戶全面展開，以此點亮會員的新消費感知。
企業品牌私域流量策劃經營創新，貴在持續以企業品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認知，以全渠道數字營銷策劃激發用戶的消費熱情，更以線上線下高度聯動的新零售模式策劃激發新用戶經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，以流量產品積極擴大用戶數量，以特色會員權益點亮會員消費，以定制預售創造新會員價值，企業的品牌私域收割，值得期待！更多方法請見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
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