品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）
發布時間：2021-11-25 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）》中，我們談到了企業品牌私域流量運營的價值及經營要點，建議企業全力強化品牌戰略賦能下的新媒體品牌營銷策劃創新，以品牌化內容營銷點燃用戶的消費熱情，以全場景品牌策劃傳播激發用戶的消費認同，以線上線下高度聯動的數字營銷策劃提升用戶的價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新流量經營策劃，品牌私域電商的拉新引流，注定了需要與日益崛起的新零售模式策劃相結合，需要融入日新月異的新零售策劃運營，需要更加強化基于用戶需求亮化的新商業經營策劃創新。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。6）“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之四——“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標用戶，以品牌戰略引領用戶的消費認知，以數字品牌營銷策劃激發用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯動的代理拓展快速擴大用戶規模，更以新商業經營策劃助推品牌化代理經營。
強化用戶分銷，放大圈層力量。優秀的品牌私域流量運營，都有強大的用戶分銷機制設計，或以強大的品牌社群聚合用戶消費，或以專業的品牌KOL強化會員運營，或以定制式的品牌會員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創新的用戶分銷機制，點亮品牌會員價值，放大品牌化經營的力量。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會員數量持續增長，2021H1達75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會員需求為出發點，有力增強了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業運動的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
“六大方法”之五——“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”
挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大提升了企業平臺流量策劃運營能力，優秀的品牌私域流量運營，貴在細分用戶經營，以創新的平臺營銷策劃活動點燃用戶交互熱情，以平臺成交、門店體驗、社群維護等新零售模式策劃刷新用戶消費價值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動、社群成交等全場景的新零售策劃運營點亮用戶消費特色，全面推進“品牌化用戶經營”。
強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。數字商業風行，企業品牌私域流量策劃運營，重在持續提升企業數字化水平，與平臺合作推進“大數據人群洞察”，以智能會員系統圈選優質消費人群，以全渠道品牌營銷策劃服務“數字化會員”，更以平臺公域引流、社群高效成交、私域電商經營等多交易環節聯動打造“新品牌私域流量經營機制”。
經典案例：根據品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時公司在抖音、快手等直播平臺積極邀請網絡紅人進行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交
對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合。企業品牌私域流量創新運營的過程，是企業以數字化媒體創新品牌營銷策劃的過程，是其深度對接網交會、品牌社群等激活會員交易的過程，更是其以線上發布會、品牌數字招商會等點亮新品牌流量經營的過程。線上的品牌曝光及會員交易越發達，企業的品牌流量越充裕，企業的品牌跨界經營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。數字商業風行，企業的拉新引流，需要企業持續以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業以聯合產品研發、知名品牌IP聯合、品牌聯合冠名等聚合優質品牌流量，更需要企業以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內購會等點亮品牌形象，持續創造優質流量，持續推動流量運營升級。
經典案例：根據品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動，將彰顯品牌潮流態度、傳播街頭文化、貼近年輕消費者作為所有營銷活動的出發點和立足點。在該企劃下，特步的第一個大動作就是贊助現象 級網綜《中國新說唱》，將說唱內含的反叛、獨立、自由精神和特步的潮流態度深度結合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔任音樂真人秀《我們的樂隊》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費群體中的熱度。
品牌的拉新引流，得益于企業以品牌戰略助推品牌營銷策劃再創新，得益于企業以品牌策劃傳播激發用戶參與熱情，更得益于企業以線上線下的新媒體數字營銷策劃快速提升品牌曝光率。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業品牌私域流量策劃創新，企業拉新引流，需要其以媒體新創新持續強化品牌曝光，需要其以內容新營銷激發品牌流量自主化裂變，需要其以代理強分銷放大圈層的力量，更需要其與知名平臺勤對接強化數字品牌營銷策劃再創新，與知名品牌IP聯合推動用戶高效成交，如此，品牌的拉新引流，定會有一番新天地！
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。6）“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之四——“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標用戶，以品牌戰略引領用戶的消費認知，以數字品牌營銷策劃激發用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯動的代理拓展快速擴大用戶規模，更以新商業經營策劃助推品牌化代理經營。
強化用戶分銷，放大圈層力量。優秀的品牌私域流量運營，都有強大的用戶分銷機制設計，或以強大的品牌社群聚合用戶消費，或以專業的品牌KOL強化會員運營，或以定制式的品牌會員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創新的用戶分銷機制，點亮品牌會員價值，放大品牌化經營的力量。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會員數量持續增長，2021H1達75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會員需求為出發點，有力增強了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業運動的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大提升了企業平臺流量策劃運營能力，優秀的品牌私域流量運營，貴在細分用戶經營，以創新的平臺營銷策劃活動點燃用戶交互熱情，以平臺成交、門店體驗、社群維護等新零售模式策劃刷新用戶消費價值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動、社群成交等全場景的新零售策劃運營點亮用戶消費特色，全面推進“品牌化用戶經營”。
強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。數字商業風行，企業品牌私域流量策劃運營，重在持續提升企業數字化水平，與平臺合作推進“大數據人群洞察”，以智能會員系統圈選優質消費人群，以全渠道品牌營銷策劃服務“數字化會員”，更以平臺公域引流、社群高效成交、私域電商經營等多交易環節聯動打造“新品牌私域流量經營機制”。
經典案例：根據品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時公司在抖音、快手等直播平臺積極邀請網絡紅人進行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交
對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合。企業品牌私域流量創新運營的過程，是企業以數字化媒體創新品牌營銷策劃的過程，是其深度對接網交會、品牌社群等激活會員交易的過程，更是其以線上發布會、品牌數字招商會等點亮新品牌流量經營的過程。線上的品牌曝光及會員交易越發達，企業的品牌流量越充裕，企業的品牌跨界經營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。數字商業風行，企業的拉新引流，需要企業持續以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業以聯合產品研發、知名品牌IP聯合、品牌聯合冠名等聚合優質品牌流量，更需要企業以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內購會等點亮品牌形象，持續創造優質流量，持續推動流量運營升級。
經典案例：根據品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動，將彰顯品牌潮流態度、傳播街頭文化、貼近年輕消費者作為所有營銷活動的出發點和立足點。在該企劃下，特步的第一個大動作就是贊助現象 級網綜《中國新說唱》，將說唱內含的反叛、獨立、自由精神和特步的潮流態度深度結合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔任音樂真人秀《我們的樂隊》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費群體中的熱度。
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