品牌私域流量策劃之超級用戶轉化四法
發布時間：2021-11-22 ????點擊數：
“超級用戶”，點亮品牌私域流量策劃，助推企業新商業經營策劃創新。企業品牌私域流量運營創新，需要其以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃積極催化“超級用戶”。“超級用戶”對于企業的價值，在于其可以用產業級品牌戰略創造新商業價值，以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業“超級用戶”培育的過程，是企業以新零售策劃運營點亮用戶消費價值的過程，是企業以新商業經營策劃助推“超級用戶轉化”的過程，是其以新商業價值創造點亮新用戶經營的過程。
“四大方法”，助推超級用戶轉化。1）“超級連接 培育信任”：做好產品，以產品說話；做精服務，強化信任。2）“拉動復購 提升黏性”：活動定制，全方位引領；拉動產品復購，提升消費黏性。3）“遠景展示 權益強化”：展示收入前景，名人名事做激勵；邀請加入，權益強化，共創大事業。4）“代理賦能 機制助力”：合人合股共成長，積極培養強動力；強化代理賦能，理順超級用戶成長體系。
“四大方法”之一——“超級連接 培育信任”：做好產品，以產品說話；做精服務，強化信任
做好產品，以產品說話。企業品牌私域流量策劃，重在放大產品價值，或以明星產品彰顯企業品牌戰略價值，或以流量產品刷新企業品牌營銷策劃手法，或以高顏值產品點亮新企業品牌策劃傳播，或以數字營銷策劃助推“形象產品升級”。產品的高效組合，點亮產品的消費價值，激活產品的新能量，創造產品的新特色。
做精服務，強化信任。“產品服務”始終是企業新商業經營策劃的關注點之一，優秀的產品建立起品牌&用戶的“初次連接”，優秀的產品創造優質的用戶消費認知，優秀的服務黏性創造優質的用戶服務價值，高價值產品服務助推企業新時代增長。優秀企業，總會先做好產品，以產品品質說話，以產品建立品牌&用戶的高效連接；用服務做黏性，創造品牌化服務，提升用戶對品牌的持續信任。
“四大方法”之二——“拉動復購 提升黏性”：活動定制，全方位引領；拉動產品復購，提升消費黏性
活動定制，全方位引領。“超級用戶”的經營創新，在于持續創新品牌策劃傳播活動，或以線上線下立體式數字營銷策劃點燃超級用戶的消費熱情，或以產業級品牌戰略提升其消費價值認同感，或以在店流量經營策劃等提升超級用戶的線下聚合力。超級用戶誕生及持續增長，得益于企業品牌營銷策劃的大力創新。
拉動產品復購，提升消費黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品牌私域流量策劃運營再提升，“超級用戶”的高效轉化，“產品復購”是重要的轉化路徑之一，優秀企業總能刷新企業產品價值，或以明星產品提升用戶的品牌認知度，或以功能產品提升用戶的品牌價值感，或以形象產品提升用戶的價值認可度。高效的產品組合全力擴大“超級用戶”的成長基礎，助推新商業增長。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，得益于聚焦品牌特賣與強大的買手團隊，唯品會公司的復購用戶占比從 2015 年的 66.6% 提升到 2020 年的 81.3%，且 2020Q4 高達 86%;復購用戶訂單占比自2018 年起一直保持在 96%以上(2017 年之前基本在 95%以下)。
“四大方法”之三——“遠景展示 權益強化”：展示收入前景，名人名事做激勵；邀請加入，權益強化，共創大事業
展示收入前景，名人名事做激勵。“超級用戶”的發展過程，是企業以強大的品牌戰略聚合粉絲力量的過程，是企業以線上線下全場景數字營銷策劃點亮會員經營的過程，是企業以產業級品牌策劃傳播點亮用戶品牌價值認知的過程。優秀的“超級用戶”，必然是以企業品牌價值高度認可的用戶，必然是對企業的長遠發展有信心、有認可的用戶，必然是通過持續的品牌交互點亮“用戶超級價值”的過程。優秀企業以遠大的發展前景吸引“超級用戶”，以可觀的盈利聚合“超級用戶”價值，以品牌的名人名事激勵“超級用戶”持續合作，成長可期，增長可期。
邀請加入，權益強化，共創大事業。“超級用戶”增長，得益于公司 品牌形象的持續刷新，以產業級品牌策劃傳播點亮“超級會員權益”，以專屬會員、定制權益等刷新超級會員福利，以多平臺權益、多會員權益等點亮新會員價值，持續創造新會員特色，持續創造新會員價值，以此助推企業增長，聚合“超級會員大價值”，共創“超級會員”大增長。
經典案例：根據唯品會APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會公司于 2017 年推出超級 VIP 機制，進一步強化引流且綁定老用戶核心利益、提 高復購率。超級 VIP 會員每年 149 元，其會員主要權益包括:1)線上五大權益:折上 9.8 折，專屬會員價，無 限免郵，生日驚喜，尊享客服；2）門店四大權益:線下全場折上 9.8 折，門店專享價，門店免排隊，門店好禮。
“四大方法”之四——“代理賦能 機制助力”：合人合股共成長，積極培養強動力；強化代理賦能，理順超級用戶成長體系
合人合股共成長，積極培養強動力。數字商業風行，“超級會員”興起，得益于品牌會員的快速突破，得益于會員的品牌化經營，優秀企業總能依托自有優勢資源，全面點亮新企業經營，以優質的品牌經營吸引“超級會員”，以開發式合作、定向募資等搭建“新事業經營平臺”，創造以“超級會員”為基礎的新商業平臺 ，聚合眾人之力，聚攏眾人之財，共同推進企業增長。
強化代理賦能，理順超級用戶成長體系。企業超級會員成長，需要企業更加關注其交易額的持續增長，推動其從“消費會員”向“代理合作”、“合伙人加盟”等新商業經營發展，推動其從“個人銷售”向“大后臺賦能”發展。超級用戶發展，會伴隨著企業“品牌賦能體系”的日臻完善，從傳統的商品交易支持到品牌內容、商品內容、分銷內容等素材庫的智能推送，從傳統的會員分銷、額度升級到定向分銷、區域門店落地等新零售模式策劃導入，超級用戶經營，必能迅猛發展。
“超級用戶”轉化，得益于企業的品牌私域流量策劃創新，得益于產業品牌驅動的品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播引發的“超級用戶”消費價值認同，更得益于線上線下數字營銷策劃的強大創新突破。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的“超級用戶”轉化，必然會以新零售策劃運營點燃用戶的品牌交互熱情，必然會以新商業經營策劃點亮用戶的品牌消費價值，必然會以品牌化流量運營激發新用戶價值增長。
“四大方法”，助推超級用戶轉化。1）“超級連接 培育信任”：做好產品，以產品說話；做精服務，強化信任。2）“拉動復購 提升黏性”：活動定制，全方位引領；拉動產品復購，提升消費黏性。3）“遠景展示 權益強化”：展示收入前景，名人名事做激勵；邀請加入，權益強化，共創大事業。4）“代理賦能 機制助力”：合人合股共成長，積極培養強動力；強化代理賦能，理順超級用戶成長體系。
“四大方法”之一——“超級連接 培育信任”：做好產品，以產品說話；做精服務，強化信任
做好產品，以產品說話。企業品牌私域流量策劃，重在放大產品價值，或以明星產品彰顯企業品牌戰略價值，或以流量產品刷新企業品牌營銷策劃手法，或以高顏值產品點亮新企業品牌策劃傳播，或以數字營銷策劃助推“形象產品升級”。產品的高效組合，點亮產品的消費價值，激活產品的新能量，創造產品的新特色。
做精服務，強化信任。“產品服務”始終是企業新商業經營策劃的關注點之一，優秀的產品建立起品牌&用戶的“初次連接”，優秀的產品創造優質的用戶消費認知，優秀的服務黏性創造優質的用戶服務價值，高價值產品服務助推企業新時代增長。優秀企業，總會先做好產品，以產品品質說話，以產品建立品牌&用戶的高效連接；用服務做黏性，創造品牌化服務，提升用戶對品牌的持續信任。
“四大方法”之二——“拉動復購 提升黏性”：活動定制，全方位引領；拉動產品復購，提升消費黏性
活動定制，全方位引領。“超級用戶”的經營創新，在于持續創新品牌策劃傳播活動，或以線上線下立體式數字營銷策劃點燃超級用戶的消費熱情，或以產業級品牌戰略提升其消費價值認同感，或以在店流量經營策劃等提升超級用戶的線下聚合力。超級用戶誕生及持續增長，得益于企業品牌營銷策劃的大力創新。
拉動產品復購，提升消費黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新品牌私域流量策劃運營再提升，“超級用戶”的高效轉化，“產品復購”是重要的轉化路徑之一，優秀企業總能刷新企業產品價值，或以明星產品提升用戶的品牌認知度，或以功能產品提升用戶的品牌價值感，或以形象產品提升用戶的價值認可度。高效的產品組合全力擴大“超級用戶”的成長基礎，助推新商業增長。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，得益于聚焦品牌特賣與強大的買手團隊，唯品會公司的復購用戶占比從 2015 年的 66.6% 提升到 2020 年的 81.3%，且 2020Q4 高達 86%;復購用戶訂單占比自2018 年起一直保持在 96%以上(2017 年之前基本在 95%以下)。
展示收入前景，名人名事做激勵。“超級用戶”的發展過程，是企業以強大的品牌戰略聚合粉絲力量的過程，是企業以線上線下全場景數字營銷策劃點亮會員經營的過程，是企業以產業級品牌策劃傳播點亮用戶品牌價值認知的過程。優秀的“超級用戶”，必然是以企業品牌價值高度認可的用戶，必然是對企業的長遠發展有信心、有認可的用戶，必然是通過持續的品牌交互點亮“用戶超級價值”的過程。優秀企業以遠大的發展前景吸引“超級用戶”，以可觀的盈利聚合“超級用戶”價值，以品牌的名人名事激勵“超級用戶”持續合作，成長可期，增長可期。
邀請加入，權益強化，共創大事業。“超級用戶”增長，得益于公司 品牌形象的持續刷新，以產業級品牌策劃傳播點亮“超級會員權益”，以專屬會員、定制權益等刷新超級會員福利，以多平臺權益、多會員權益等點亮新會員價值，持續創造新會員特色，持續創造新會員價值，以此助推企業增長，聚合“超級會員大價值”，共創“超級會員”大增長。
經典案例：根據唯品會APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會公司于 2017 年推出超級 VIP 機制，進一步強化引流且綁定老用戶核心利益、提 高復購率。超級 VIP 會員每年 149 元，其會員主要權益包括:1)線上五大權益:折上 9.8 折，專屬會員價，無 限免郵，生日驚喜，尊享客服；2）門店四大權益:線下全場折上 9.8 折，門店專享價，門店免排隊，門店好禮。
合人合股共成長，積極培養強動力。數字商業風行，“超級會員”興起，得益于品牌會員的快速突破，得益于會員的品牌化經營，優秀企業總能依托自有優勢資源，全面點亮新企業經營，以優質的品牌經營吸引“超級會員”，以開發式合作、定向募資等搭建“新事業經營平臺”，創造以“超級會員”為基礎的新商業平臺 ，聚合眾人之力，聚攏眾人之財，共同推進企業增長。
強化代理賦能，理順超級用戶成長體系。企業超級會員成長，需要企業更加關注其交易額的持續增長，推動其從“消費會員”向“代理合作”、“合伙人加盟”等新商業經營發展，推動其從“個人銷售”向“大后臺賦能”發展。超級用戶發展，會伴隨著企業“品牌賦能體系”的日臻完善，從傳統的商品交易支持到品牌內容、商品內容、分銷內容等素材庫的智能推送，從傳統的會員分銷、額度升級到定向分銷、區域門店落地等新零售模式策劃導入，超級用戶經營，必能迅猛發展。
“超級用戶”轉化，得益于企業的品牌私域流量策劃創新，得益于產業品牌驅動的品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播引發的“超級用戶”消費價值認同，更得益于線上線下數字營銷策劃的強大創新突破。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的“超級用戶”轉化，必然會以新零售策劃運營點燃用戶的品牌交互熱情，必然會以新商業經營策劃點亮用戶的品牌消費價值，必然會以品牌化流量運營激發新用戶價值增長。
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