品牌私域流量策劃之全渠道引流贈品選擇四要點
發布時間：2021-09-26 ????點擊數：
優秀贈品，點亮全渠道引流，刷新品牌私域流量策劃運營。以全渠道聯動為代表的新零售模式策劃如火如荼，以數字零售策劃創新為代表的新商業經營策劃創新大行其道，以品牌戰略指導品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新商業經營，以全渠道引流創造新商業價值，更以新零售策劃運營創造用戶新價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新，優秀的全渠道引流，“贈品選擇”是關鍵一環，優秀的用戶經營，因贈品而興；高價值的數字營銷策劃，因贈品而盛。
“四大要點”，點亮全渠道引流，創造品牌私域流量策劃運營新價值。1）高價值低成本產品”：產品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比。2）“和售賣產品相關”：先找產品周邊品，再做相關性產品；組合使用，使消費體驗加倍。3）“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主。
“四大要點”之一——“高價值低成本產品”：產品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比
產品價值高，用戶認可度高。全渠道引流，其要義在于持續引發用戶的關注，或以優秀的數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價值認同感，或以品牌戰略牽引用戶品牌營銷策劃創新，更或以優質的贈品全面提升用戶認同感，持續創造新價值經營。
成本可控，控制贈品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價值傳遞，是需要特色；優秀的贈品，既要優質、好用，又要考慮到“性價比”，產品價格不高，成本可控，占整體促銷費用的3%~8%為宜。贈品，是企業促銷的一部分，可以更好的與活動策劃、促銷主題等相結合，必能事辦功倍。
經典案例：根據阿里研究院、易觀智庫、蘇寧金融研究院、《90后：互聯網時代的原生民》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，對80、90后來說，能吸引他們駐足的快閃店主題無外乎三大點——“內容講究”的“有趣有才”，包括時事熱點、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵志提升”，包括服飾、技能學習、科技科幻、文學閱讀、美容美妝、穿搭時尚、健身運動、旅游休閑等等;“真材實料”的“性價實惠”，包括各種優惠、贈品活動、特賣等等。尤 其對于80后來說，最后一項“性價比”更能拉動用戶。
“四大要點”之二——“和售賣產品相關”：先找產品周邊品，再做相關性產品；組合使用，使消費體驗加倍
先找產品周邊品，再做相關性產品。優秀的贈品，總是和產品的“順暢銷售”是密切相關的，或是選擇與“明星產品”相關的衍生品，或是與“主銷產品”相配套的產品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優秀的主銷產品、贈品組合，點燃用戶的消費場景，創造產品品牌營銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費體驗加倍。優秀的全渠道品牌策劃營銷，必然需要強有力的產品品牌策劃傳播，或以產品品牌戰略提升用戶的消費體驗，或以產品數字營銷策劃點亮新用戶消費價值，或以新穎的贈品提升產品聲勢、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費體驗及高效用戶轉化。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會員體系，目前奈雪會員主要為免費會員體系，根據消費金額積累成長值，享受外賣券、現金券等權益；同時奈雪擁有儲值卡消費形式，根據充值金額可獲現金券、半價券等贈品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊會員人數達到三千五百萬名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數中 49%來自會 員體系。
“四大要點”之三——“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止
限時供給，供完為止。優秀的用戶經營，優秀的贈品選擇，需要強有力的“贈品價值挖掘”，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新贈品選擇，優秀的贈品價值，不但需要高品質的贈品，而且需要創造“稀缺感”，或限時購買以制造“時間稀缺性”，或限量購買以制造“數量稀缺性”，全力提升贈品價值。
限量提供，量完為止。與“限時供應”相比，“限量供應”比較直接，從購買數量上制造“稀缺性”，從商品數量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創造“稀缺感”，贈品的限量供應、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運營形式，持續創造新零售模式策劃手法，持續創造新商業經營策劃大價值。
“四大要點”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數字商業風行，優秀的全渠道品牌策劃傳播，總會考慮到贈品的選擇及引流，“贈品物流”是贈品選擇的現實性問題，優秀的贈品，必在物流上安排妥當，虛擬產品自然是最好的，無須物流，直接發送即可；小體積贈品也可，便于運輸，便于快遞。
會員饋贈，以到店自提為主。“用戶取貨”的過程，可以成為會員體驗的過程，也可以成為會員再轉化再成交的過程，更是企業刷新品牌私域流量策劃手法的過程。優秀的用戶取貨體驗設計，必會以“贈品取貨”為出發點，推動到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機會，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領紅包，再以購買優惠等推動用戶進一步轉化。
全渠道引流，是企業刷新品牌私域流量策劃創新產品品牌營銷策劃的關鍵環節，是企業品牌戰略指引全渠道品牌策劃傳播創新的關鍵舉措，是企業新零售模式策劃再創新的典型舉措，更是企業整合在線咨詢、門店體驗、社群消費等新零售策劃運營的大手段。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃再創新，優秀的用戶經營，始于用戶數字營銷策劃大創新，成于贈品價值牽引的新商業經營價值再創造，勝于全渠道引流創造 的新產品消費。做好贈品選擇，點亮全渠道引流，創造全渠道消費體驗，且行且努力！
“四大要點”，點亮全渠道引流，創造品牌私域流量策劃運營新價值。1）高價值低成本產品”：產品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比。2）“和售賣產品相關”：先找產品周邊品，再做相關性產品；組合使用，使消費體驗加倍。3）“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主。
“四大要點”之一——“高價值低成本產品”：產品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比
產品價值高，用戶認可度高。全渠道引流，其要義在于持續引發用戶的關注，或以優秀的數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價值認同感，或以品牌戰略牽引用戶品牌營銷策劃創新，更或以優質的贈品全面提升用戶認同感，持續創造新價值經營。
成本可控，控制贈品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價值傳遞，是需要特色；優秀的贈品，既要優質、好用，又要考慮到“性價比”，產品價格不高，成本可控，占整體促銷費用的3%~8%為宜。贈品，是企業促銷的一部分，可以更好的與活動策劃、促銷主題等相結合，必能事辦功倍。
經典案例：根據阿里研究院、易觀智庫、蘇寧金融研究院、《90后：互聯網時代的原生民》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，對80、90后來說，能吸引他們駐足的快閃店主題無外乎三大點——“內容講究”的“有趣有才”，包括時事熱點、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵志提升”，包括服飾、技能學習、科技科幻、文學閱讀、美容美妝、穿搭時尚、健身運動、旅游休閑等等;“真材實料”的“性價實惠”，包括各種優惠、贈品活動、特賣等等。尤 其對于80后來說，最后一項“性價比”更能拉動用戶。
先找產品周邊品，再做相關性產品。優秀的贈品，總是和產品的“順暢銷售”是密切相關的，或是選擇與“明星產品”相關的衍生品，或是與“主銷產品”相配套的產品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優秀的主銷產品、贈品組合，點燃用戶的消費場景，創造產品品牌營銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費體驗加倍。優秀的全渠道品牌策劃營銷，必然需要強有力的產品品牌策劃傳播，或以產品品牌戰略提升用戶的消費體驗，或以產品數字營銷策劃點亮新用戶消費價值，或以新穎的贈品提升產品聲勢、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費體驗及高效用戶轉化。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會員體系，目前奈雪會員主要為免費會員體系，根據消費金額積累成長值，享受外賣券、現金券等權益；同時奈雪擁有儲值卡消費形式，根據充值金額可獲現金券、半價券等贈品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊會員人數達到三千五百萬名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數中 49%來自會 員體系。
限時供給，供完為止。優秀的用戶經營，優秀的贈品選擇，需要強有力的“贈品價值挖掘”，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新贈品選擇，優秀的贈品價值，不但需要高品質的贈品，而且需要創造“稀缺感”，或限時購買以制造“時間稀缺性”，或限量購買以制造“數量稀缺性”，全力提升贈品價值。
限量提供，量完為止。與“限時供應”相比，“限量供應”比較直接，從購買數量上制造“稀缺性”，從商品數量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創造“稀缺感”，贈品的限量供應、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運營形式，持續創造新零售模式策劃手法，持續創造新商業經營策劃大價值。
“四大要點”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數字商業風行，優秀的全渠道品牌策劃傳播，總會考慮到贈品的選擇及引流，“贈品物流”是贈品選擇的現實性問題，優秀的贈品，必在物流上安排妥當，虛擬產品自然是最好的，無須物流，直接發送即可；小體積贈品也可，便于運輸，便于快遞。
會員饋贈，以到店自提為主。“用戶取貨”的過程，可以成為會員體驗的過程，也可以成為會員再轉化再成交的過程，更是企業刷新品牌私域流量策劃手法的過程。優秀的用戶取貨體驗設計，必會以“贈品取貨”為出發點，推動到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機會，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領紅包，再以購買優惠等推動用戶進一步轉化。
全渠道引流，是企業刷新品牌私域流量策劃創新產品品牌營銷策劃的關鍵環節，是企業品牌戰略指引全渠道品牌策劃傳播創新的關鍵舉措，是企業新零售模式策劃再創新的典型舉措，更是企業整合在線咨詢、門店體驗、社群消費等新零售策劃運營的大手段。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃再創新，優秀的用戶經營，始于用戶數字營銷策劃大創新，成于贈品價值牽引的新商業經營價值再創造，勝于全渠道引流創造 的新產品消費。做好贈品選擇，點亮全渠道引流，創造全渠道消費體驗，且行且努力！
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